中国の男子靴の第1株、オーコンの第2次の春

2012年4月26日、オーシャン靴業の発展の歴史は、この瞬間に書き換えられました。どらが鳴り響くにつれて、オーコン国際は正式に上海証券取引所のマザーボード資本市場に上陸し、「中国男子靴第一株」という姿で、国内の男子靴のA株市場の空白を埋めました。

オーコンを率いて24年加速して前進した後、オーコン靴業の王振滔会長は「上場を図り、オーコンを資本市場に誘導する」と答えました。

資本時代のライオンが争う

公告によると、オーコン国際は今回8100万株を発行した。4月18日、オーコン国際ネット上で新株を発売する時の発行価格は1株当たり25.5元です。聞くところによると、オーコン国際は今回資金を募集して、三つのプロジェクトに投資します。それぞれマーケティングネットワーク建設プロジェクト、情報化システム建設プロジェクト、研究開発センターの技術改革プロジェクトです。

2007年に百麗が発売され、一挙に「中国最大の婦人靴生産企業」から「香港交所の市場価値が最大の大陸小売類上場会社」に転身しました。王振滔は中国の靴市場の構造はすでに「大きな魚が小魚を食べる」「速い魚が遅い魚を食べる」のではなく、「ライオンが争う」時代に入ったと深く感じました。「未来の競争は戦略と戦略の競争であるに違いない。企業は製品経営からブランド経営に移行し、最終的に資本経営への移行を実現しなければならない」王振滔さんは何回も彼の有名な三匹の熊の話を引用して会社の幹部を啓発しました。

「富を求めるだけなら、オーストリアは危険を冒して上場する必要がない。発売はオー康のためにより多くのハイエンドの人材を吸収するだけでなく、企業の決定ミスの確率を減らし、ブランドの名誉と知名度を大いに高めることができます。さらに重要なのは、企業がさらに大きくするために、強力に買収を兼ねたさまざまな便利条件とプラットフォームを提供し、国際市場に向けた交渉のチップを提供することです。また、上場企業が獲得する露出度が多く、ブランド投入を減らしながら販売を増やすことができる。オーシャンでデパートのチャネルを発展させる時、デパートにもっと多くのサポートとサービスを提供することができます。外部からの質問に対して、王振滔が答えたのは平然として誠意があります。

はい、王振滔国有企業と民営企業の違いではなく、今後は上場と非上場企業の違いになりそうだ。企業になるには、成り行きを見て、転ばぬ先の杖を身につけなければならない。

拡張計画の立体化

現在、オリンピック国際は主に靴と皮革製品の研究開発、生産、販売及び小売業務に従事しています。近年、同社は販売を中心に、直営を補助的な販売モデルとして、チャネル規模の急速な拡大を実現している。統計によると、2008年から2011年までの4年間で、奥康国際ルートの複合増速は18.4%に達したが、発売後の直営店への投入が大きくなり、さらに奥康ブランドの影響力が高まるに違いない。

2011年までに、オーコン国際は全国で4512店舗を販売しています。今回の募集資金のうち8.76億元は、直営の旗艦店12店、直営イメージショップ36店、直営標準店120店、デパート180店舗のうち、2011年に139店舗を開設し、2012年に209店舗を開設するなど348店舗の開設にも使われています。

1988年から、王振滔は永嘉上塘に最初の専門チェーン店を開設し、2001年まで年間家賃百万元で上海南京路に進出しました。2003年に重慶で中国西部靴都を作り、2010年にイタリア靴業第一ブランドの万利威德大中華区の所有権を買収して、奥康を国際市場に向かわせました。王振滔さんはこのほど、第三者の調査データを引用して、2011年のオリンピック男子靴市場の占有率は第一で、未来の5年間の目標は第一です。女性の靴の占有率は現在全国の第12位に位置して、“未来の数年は女性の靴の市場占有率を高めるつもりです”。また、オーコン国際には東南アジアなどアジア市場の開拓も計画されています。

立体化された店舗拡張計画はオーシャン国際に先制を獲得する予定です。中国の業界企業情報発表センターの前のデータによると、2011年度は男性靴市場占有率はすでに第一位で、6.49%です。

マルチブランドが登場します。

オーコン国際のブランド企画モデルはオーストリアにおける各ブランドの差異化の位置づけであり、多ブランドの共同発展を保証する。オーコン国際は市場を細分化し、目標市場と顧客群を確立し、異なる顧客群の需要と期待を理解し、さらに異なる製品の種類とブランドの種類を区別して、製品とサービスが持続的に顧客の要求を満たすことを確保する。

今、王振滔は傘下のブランドチームに明確な隊列を持っています。「オーシャン」をメインに、「カンカン」、「ファイアレッドバード」、「ビューティー佳人」、「マリオウィット」ブランドをセカンドとするマルチブランドの経営戦略は、異なる消費者のニーズに対して差別化する原則をめぐって、差異化したブランドスタイル、製品設計、価格位置づけなどの措置とマーケティング活動を通じて、各細分市場の需要を満足させます。

株主であろうと、投資家であろうと、従業員であろうと、取引先であろうと、もっと重視するのはこの企業の革新力と発展潜在力です。オーシャンは研究開発と技術で製品の革新を促進し、デジタル化研究開発を大いに発展させ、企業の新たな成長点を探求し、核心競争力を高める。発売当日のあいさつで、王振滔氏は述べた。

オーコン国際計画では、統合はまず研究開発から始まります。「快＋ファッション」を中心に、グローバル化の24時間研究開発メカニズムを構築し、イタリア、スペイン、アメリカなど海外支社の優位資源を十分に利用して研究開発の成果を共有し、時差を利用して分業協力して、勝ちを図ります。また、オーコンは8000平方メートルのデジタル研究開発基地を建設し、すべての設備をデジタル化管理する予定です。

「高効率注文、快速物流、ルートの多勝」はオーコンの販売統合の案内板でもあります。王振滔の計画の中で、奥康は情報化物流を実施します。三年間で全国に六大物流センターを設立して、六大物流センターで多ブランド資源を統合して、七大区域を牽引します。「鮮魚を売るように靴を売る」という王振滔氏は全国マーケティング年次総会で、参加者全員に物流のスピードを指摘し、「在庫ゼロ」に対する要求も明らかにしました。