七匹狼電子商取引の「5部作」

厦門の土壌は杭州、北京、深センなどの電気商圏に続くもう一つの高地になりつつあり、この全島で3 Gネットワークをカバーする地区は急速に電子商取引の実践者が出現している。

3000以上のオフライン店舗を持ち、電子商取引で慎重だった伝統企業、福建七匹狼実業株式有限公司（以下「七匹狼」という）は昨年から始まりました。電子商取引業務は300%以上の伸びを維持した。福建七匹狼実業株式会社の周少雄会長によると、今年のオンライン小売収入の比率は10%に達すると予想されています。同社は昨年21億元の収入規模から、電気事業は今年2億元を超えると推計している。

急速な発展は確かにこの国内の伝統的な服装業界の巨人に足並みを開放させて、新任の福建七匹狼実業株式有限会社の電子商取引の総監の鐘涛の到来を加速して、七匹狼電子商取引の戦略計画を明確にしました。チャネルの衝突を恐れる試水者から、将来の伝統的なエレクトビジネスの最終目標「O 2 O連動」まで、七匹狼エレクトビジネスの「5部作」が実現されつつある。

　　軍団化マーケティング

七匹狼の電子商取引「5部作」の中で、まず「ブランドの電子商取引化」です。実際には、伝統的なブランドの「感電」が多くなるにつれて、今はもう電子商取引をしない時代ではないです。第三方プラットフォーム、公式サイトなどの方式を通じてすでに基礎の標準装備になりました。一部は電子商取引の最前線を走る伝統的なブランドで、電子商取引をより細かくする方法に注目し始めました。この中にはまだ多くの伝統的な問題が業界で繰り返されています。2009年から試水を始めた七匹狼は順調に第1段階を過ごしました。

私達はずっと考えています。どの段階になると、販売代理店は本当に全体になると思いますか？電子商取引主人公の小売業の本質を復元するためにブランドを聞かせますか？彼から見れば、伝統的なマーケティングに詳しい人は、インターネットを深く理解し、ネットマーケティングの手段技術を身につけたら、インターネットで優位に立っていますが、マーケティングをよく知らない人よりもっとすごいです。

これは七匹狼が現在重点的に力を発揮している第二部曲である「ネット販売業者のポータル」であり、伝統ブランドのネット販売代理店の管理プラットフォームでもあります。

同じ靴の種類の商品で、鐘涛は以前伝統の電気商の先駆者の李寧の方式に対して入念な研究と対比を行ったと告白しました。初期李寧の「招安」戦略は今なお多くの後から続く者に模倣されている。しかし、李寧の販売戦略はもっと「軍閥制」のようです。と鐘は言った。

「軍閥制」という意味は、オンライン販売店の立場は軍閥時代のようです。彼が旗を変えさえすれば、政府と服装を統一し、銃器弾薬を遵守して統一的に配布し、縄張りを増やしたり減らしたりして中央に報告すればいいです。しかし、この過程では、会員、お客様、ブランドの伝播力に対しては統一基準がありません。お客様は非常に困惑しますが、「軍閥」と「軍閥」の間でも、利益のトラブルでさまざまなトラブルが発生します。」

ご存知のように、ブランドの商品はタオバオだけで多くの店舗があります。このような状況に直面して、李寧は早期に店舗に対して誘導と「招安」を行った。「招安」の後の管理は主に授権を行うので、商品の供給源と同じ場所に出荷するように要求します。イメージアウトソーシングの自主権です。これは早期に見たいい方法で、もっと多いのは分散型の加盟モードです。

この点の結果はブランドのサービスレベル、政策一貫性と持続性が大きな挑戦を受けます。ライン上の「軍閥」とライン下の大代理店の間には複雑な関係があり、多くの利益摩擦が発生します。最も本質的な損害は消費者がブランドに対する統一的な認識であると同時に、システム全体の価値も関係している。

この問題をどう避けるか？七匹狼は「軍団制」を実行すべきだと考えています。一字の差がありますが、多くの違いがあります。「軍団」が「軍団」に変わって、秩序よくコントロールできる流通システムです。{pageubreak}

七匹狼のやり方は、まずすべてを。販売代理店統一的な分類を行います。誰が新店のプロモーションが得意ですか？爆発的な商品を作るのが得意ですか？これらの販売代理店を電子商取引の7つの大きな基礎点によって分離した後、それぞれに適した優秀な店舗を探して、重点的に育成して、相互補完します。同じ販売でも、彼らの重点は違っています。

マーケティングの方法は様々ですが、どの家にも重要なポイントがあります。同时に、制品の上で、7匹狼も组み合わせて区别を行います。つまり同じ制品はマーケティング方式で区别して、同じマーケティング方式は制品で区别します。例えば、50種類の販売量が800枚以上を超えるTシャツがあります。各販売業者にスタイルを割り当てます。鐘涛さんによると、店舗によって20%～30%の製品は区隔があります。

2011年から、全体のエレクトビジネスのプラットフォームは更に多元化して、マーケティングは宝を洗うだけではありません。淘宝のマーケティングの形式は更に“巷戦”に似ています。競争相手、新旧のお客さんが集まって「血をつづり合う」ということで、奥行きがなく、密集しすぎて、そこにブランドを伸ばしたり、繁殖したりするのはとても難しいです。鐘涛は記者団の購買の深さがもっと大きくて、割引率がもっと高いと言いました。唯品は定時の棚の下にあります。京東商城のようなプラットフォームは主流の人の主流価格です。割引を主体としないで、各種の垂直、割引券類、口コミ類、共有類を含めて、各種類の方式を次第に改善しています。

実は、今のB 2 Cプラットフォームの多元化は、マーケティング方式の多元化をもたらしました。異なった取引先の族の群のつきあったプラットフォームは異なっていて、マーケティングの方式が異なっているプラットフォームに適応しなければならないことをもたらしました。我々はB 2 C市場の形態を細分化し、お客様の生態に合う販売業者を見つけたら、完全な軍団です。彼は言った。

O 2 Oロングショット

着地した前二部作のほかに、七匹狼の未来二年半の電子商取引戦略の中で、もうすぐ乗馬する3つの企画があります。

伝統的なオフライン小売分野では、ここ数年、七匹狼の店舗が一線都市から二三線都市に落ち込んでおり、大グループの戦略も転換に成功しています。2010年末までに、七匹狼の端末販売拠点は3525店舗に達した。この店の数字は、2011年の成長率は10%～15%に達すると予想されています。

巨大な線の下のシステムに直面して、どのように線の下の打通と補充を形成しますか？第3部の曲はまさに1つのネットの線の下の“商品の取引のプラットフォーム”を通じて(通って)です。オンラインディーラー向けの第2部作と違い、第3部作はオフラインディーラー向けとなっている。

これらの先物管理を行うオフライン端末は、各実体店舗で一定の販売誤差が発生し、商品の補充や在庫抑制などの現象が見られます。このプラットフォームを通じて、オフラインエージェントは余分な商品を発表することができます。「ここには二つの状況があります。一つは彼の商品がネット上で店を開いて販売することを望んでいます。もう一つは彼自身がネットショップを持っていないなら、他のルートで彼の販売を手伝ってほしいです。」

鐘涛さんはこのプラットフォームが次第にレフェリーとスケジュールの機能を完成することを望んでいます。ラインの下でディーラーの在庫情報がネット上に発表された後、ラインの下でディーラーが商品の取引プラットフォームを通じて協力するのと同じで、だんだんラインの下でディーラーが後の主力の運用源になります。これまでは直営店を中心とした生態が次第に終了し、ラインの下で連携するようになりました。

また、このプロセスでは、バックグラウンドシステムの制御によって、価格体系を規範化することもできます。「例えば、オフラインのディーラーが新品を二割引で売りたいというのは、許されないことです。じゃ、このプラットフォームは彼に見せません。」彼は説明します。

最後の2部作は今後2年間で開発される予定です。その中の第4部曲は「CRMブランドの生態化システム」です。主にラインアップした会員データベースを完成します。会員システムを通じて、本社のポイントメカニズムを調整し、ライン下部のポイントを補助します。

この段階で、もっと重要なのは社会化メディアの開発を完成することです。鐘涛氏はこのように説明しています。電子商取引のコミュニティ化は今後の大きな流れです。今は様々な社会化の方式が未来の新しいモデルになるかもしれません。また、商品のフィードバックは大きなコミュニティに溶け込み、様々な評価がより真実になります。{pageubreak}

最後の目標は、「O 2 O」のオフライン連動を実現することです。これは伝統的な企業が電子商取引を行う究極の目標です。実体店舗とネットショップは互いに補充して、ネットで実体店の豊かさを伸ばします。ポイントは互いに通じるので、オフライン上の利便性と権益を保障し、ユーザー体験をより改善します。オンライン会員の特権はオンラインでも実現できます。お客様はオフラインでも同じサービスを同時に受けることができます。

七匹狼電子商取引の「5部作」はすでに成立していますが、実現する過程で、どの企業も京東のように自分の物流や他のシステムを構築することは不可能です。最終的な結果は、より多くの真の着地実験と協力が必要です。