凡客の誠品陳年は創業の道中の転換点を話します。

2005年5月16日、私と陳年は彼が抜群のアマゾンを離れることについてこのような会話がありました。創業する時期が終わりました。後ろの道はまだ長いですが。でも、優れた未来は分かりません。」

今から見れば、何万という商品を売るのが理想です。陳さんは「良好な中盤システムがなく、いくら良い観点でも、いくら強い資本でも無駄だ」と言いました。お客様に一日の約束を果たすためには、60日間の在庫が必要です。この場合、販売品目を拡大します。

2008年4月14日、3ヶ月にわたる4ラウンドのインタビューの後、昔VANCLも一日に一万枚売れると教えてください。シャツ5ヶ月のテストミスを経て、私達はもうPPGに負けていません。60%の投入はインターネットで70%の販売を持ってきて、問題の鍵を見つけました。

VANCLは、68元か88元の安いシャツで顧客を引きつけている紳士服の直売会社です。当年の卓越した最も常用した方法であるネットプロモーションを利用して、新しいブランドの直売の終南近道を見つけました。当時採書した「黒馬VANCL」は第一時間にこの男性服の電気商企業の電子とビジネスにおける最も重要な転換点を記録しました。それは偶然ですが、必然です。

2011年3月18日、凡人10億人が計画の達人ショーを正式に開始しました。凡人のバックグラウンドとフロントは全ユーザーに公開され始めました。ゴッホの市場目標は年初の40億から80億までを改めて今の100億元に達する。

2011年5月末、凡人は1年前にアメリカに行って初めて株式を公募し、10億ドルを融資します。いったん成功したら、これは今年のアジア企業のアメリカ株式市場で行われる最大規模のIPOです。

過去を整理するには、多くの表示物が必要です。過去10年間の電気商の履歴を整理するのは面白い回顧です。一体どのような製品が突然この業界の一部のボトルネックを開けて、また突然この業界を別の軌道に乗せるのですか？

創業者

記者：過去十年間、どの製品が中国の電気商業界をリードして暗いトンネルを出ますか？

陈年：2000年の时、中国の电気商业の业界はもうすぐ生きられなくなります。

「8848」から「ダダ」まで「e国」まで、各会社はアマゾンで本を売っています。「8848」と「e国」はもっと大胆で、百貨店を売りに来ます。特に「e国」は一時間で入荷すると約束しています。「e国」がないと、一時間で配送できなくなります。その後の電子商取引の配送、COD（物流配送中の商品の着払い業務）業務の急速な上昇がないと言えます。8848の配送期間は半月でしたが、今は配送サービスが重要だと思われますが、当時は本を読むのがそんなに急だと言われていましたか？しかし、「e国」はコーラを売っています。温めてもらえなくなり、涼しくなりました。多くのIT会社や創業会社の若者が「e国」でコーラを予約しています。

「e国」は後になっていけなくなりましたが、この消費習慣はもう育成されました。人々の需要は依存性があります。もっと重要なのは、私たちが迅速に到着するサービスを教えてくれました。

記者：コーラとタバコは配送サービスの基準を高めました。

2000年10月に新浪、網易が発売され、捜狐も上場しています。周りの人たちはインターネットをするお金がなくなりました。当時卓越したスタート時は一日200元、100元の一枚、二万円一日の収入は赤字になりました。だから本を売るのは当時の主力商品ではないです。

「大話西遊」を選んだのは、当時インターネットを利用していた人のほとんどが学生で、記者、IT業界だったからです。これは小さなサークルで、基本的には文芸青年です。「大話西遊」は文芸的で、感傷的で面白いです。1999年末には、多くの会社の年次総会で「大口西遊」のセリフを大々的に覚えています。ですから、本が売れないなら、CDを売りに行きますが、正規のCD屋さんに聞いてみると、北京には音像卸売市場があります。5元のがあります。8元のがあります。「大口西遊」というCDはもう売らないと言っています。生産しません。

最後に私達はその正規版の卸売市場を見つけました。まだ一万枚以上の正規版のディスクがあります。「東京ラブストーリー」などがあります。第一位は「羅生門」、第二位は「自転車泥棒」、第三位は「大話西遊」でした。意外にも《大きな話の西旅行》はとても怒って、ほぼすべての注文書はすべて1枚運びます。

記者：試行錯誤ですが、二つか三つ試してみました。

当時私たちは200万ドルの融資について話していました。大きな成長記録が必要です。「大口西遊」がよく売れています。藤手触りで生産メーカーを見つけました。10万円の注文をします。相手はまだ信じていません。先にお金を支払うように要求しました。私達は彼に100万円をあげました。

この製品を見つけましたが、実は中国全体のB 2 Cの生存問題を解決しました。李建国記念日はそこに座ってお酒を飲んでいましたが、ネットで音像が売られるとは信じられないと言いました。待ってくださいと言っています。卓越したトップページが全部音像製品になったら、生きている電気屋さんは全部勉強します。そして春節後はいっそのこと卓越した店に名前をかけて、ネットの第一音像店と言います。

記者：この100万平平進平では、会社の財務に圧力がありますか？このような大量の量も、価格を切っていませんでしたか？

陳年：当時は本当に値切れませんでした。私達が見つけたのは佛山天意です。絶対正版会社です。当時、私たちは1000万の現金を持っていました。初期の創立は140万の現金です。アマゾンの買収前に虎基金が一時的に入ってきました。その後200万ドルを持って帰ります。

记者：オーディオ制品というマッチを见つけました。そしてそれを磨いても、みんなこの火种を持っています。

陳年：今日はよく見ました。タオバオも再度証明しました。ユーザー第一、あなたは十分なユーザーがいなければもっと生存できません。例えば本のように、私が選んだ最初の本は「加菲猫」です。しかし、文芸青年たちはほとんど本を読むことが好きではなく、CDを読むことが好きです。そして正規版のディスクを売っても海賊版を作ることができません。だから最後の「大話西遊」の正規版のディスクは最低4元の一枚まで売ったことがあります。市場には商品がないので、希少性を解決しました。一方で、安いので、みんなが勝手に注文しました。一日に一万枚、10万枚はすぐ売り切れました。それから注文を続けます。

記者：その後も注文しますか？

陳年：その後、私たちは『東京ラブストーリー』をやっています。もしネットショッピングがサークルだったら、当時の文芸青年の少年記憶と恋愛記憶を探しています。例えば、「東京ラブストーリー」や「射雕英雄伝」などは本当にお金を稼いでいます。「大口西遊」という種類を持ってきましたので、200万ドルの融資を完了しました。

記者：以前はどのようにお金を使うか分かりませんでしたが、今はお金を使うところです。主にユーザーのニーズを見つけました。

陳年：はい、文芸青年はすべてとても純情で、しかも自然に正規版が海賊版より良いと思っています。実は正規版は海賊版がないのがいいです。もちろんクレームもあります。本物のプラスチック箱の味が大きすぎて、海賊版のように売っていないかと聞きました。

四、五月になって、私たちの本も売れていることに気づきました。これがユーザーの力です。一般のお客さんが最初に男性用のシャツを売っていたように、このユーザーの妻や彼女を連れてきて規模が拡大しました。

とにかく「大話西遊」ということからいきなり離れました。多くのユーザーが来てから需要が違ってきますが。当時、「大話西遊」は三四十万枚を売りました。当時は100万枚だと吹聴しましたが、生産ラインは追いつけませんでした。それにずっと10元で、これからも持ちこたえられませんでした。その後、15元の一枚を売って、やっと少しお金を稼ぎました。

记者：丁丁シリーズもあったと覚えています。

丁丁さんは私の痛みです。仕入先から海賊版の本が混入されました。当時丁さんは児童出版社から出されました。私たちが購買するのは絶対大丈夫です。しかし、校正していない映画が海賊版の本屋にもらいました。私たちが仕入れた本屋は正規版と海賊版を混ぜて売っていましたが、その人たちは逃げました。当時丁さんはとてもよく売れていました。毎日子供の印刷工場から商品を引き出しています。一日に千セット、丁さんは当時何百元かのお金のセットがとても高かったです。今売っても当時のような人気は売れない。

今思えば、「丁丁」シリーズは文芸青年の懐旧に迎合しました。カラーですから、中国で初めてカラーバージョンが出ます。みんなセットで買って帰って置いています。もう一つは「資治通鑑」で、三五割引です。丁さんは四五割引です。丁さんはきっとお金を払って売っていますが、丁さんというものは一気に私たちの本の種類の売れ行きを広げました。自信があります。

2001年に、突然このことが開けたと思いました。できました。だから、ネット上の第一店の名前を付けて行きました。「平凡を超えた生活」に変えました。これは市場の上下だ。

記者：どうして必ず書店から仕入れますか？

陳年：安いです。三五割引は書店からしかもらえません。新華書店ではいくらですか？五割引から六割引までしてくれます。それに、私たちと本屋の会計期間は最初は一ヶ月で、その後は六ヶ月です。でも、新華書店の本屋さんにあげる帳簿期間は一年に一冊です。その時のすべての動作は実はすべて取引先の捜索で、実はごねるので、本屋もとても苦くて、本屋も多く本を売りたくて、正規版の商は多く光の小皿を売りたくて、それから帳簿の期限は1ヶ月から6ヶ月になって、新華書店が彼らに会計するのが1年なためです。书商はずっと私たちに反対しています。2002年の春节にはもう一回の会议を组织しました。卓越した本は全部6割になると宣言しました。

全体としては、2002年と2003年の電商分野はハイライトがなく、緩やかな成長であり、その時の毎年の成長は100%であったが、その基数はとても小さく、質素でも小さい。2000年の販売は800万で、2001年は1600万で、2002年は3300万で、2004年は7500万で、2005年は1.28億です。{pageubreak}

記者：少しずつ増えていますが、いいバイヤーのアマゾンを待っています。

陳年：当時はかごをつついた。アマゾンの人が来る前の日、雷軍はとても緊張していました。私達の会社は手配をして、手配が終わったと言いました。私は雷軍に付き添っていませんでした。彼に付き添う人は私達がPRする人です。彼は雷軍に写真を送って最後にネットにアップしました。アマゾンの人は不機嫌です。柳伝志さんと食事をしている時、あなた達の連想はとても実務的で、虚栄心も強いです。どうしてこのようなニュースを出したのですか？みんなは私を批判しています。私は黒幕だと言っています。これを自分たちで壊しました。この細かいところは、みんながどんなに恐れていたかということです。寒い冬には、どれほど臆病だったかということです。

記者：なぜアマゾンだけがあの救命藁なのですか？

陳年：虎基金を除いて、優れた投資家がいません。まずB 2 Cは自信がないです。B 2 Cの自信は一昨年まで終わってしまいました。京東の一昨年の定価は四千万ドルです。一昨年の年末には大勢の人が私を探してくれました。何人かの株主が私に四千万ドルを入れると言っています。私達は全部で一億ドルを達成しました。四千万ドルはどうやって投資できないですか？正確に電気商の価値問題はこの二年間で解決します。しかし、アマゾンは中国B 2 Cの生き残りを助けました。

記者：それが卓越した定価を与えるため、業界に定価を与えるのですか？

陳年：まず虎基金から一つの価格をもらいました。以前の融資の価格によって、アマゾンに一つの価格を与えられました。7500万ドルは三倍以上の価格で優秀なネットを買います。このことはあまりにも重要だと思います。このことがないと、後になっても担げません。アマゾンには売っていませんでしたが、融資する時はいつも抜群のアマゾンを超えると言います。アマゾンに買収されましたが、当時の中国のB 2 Cに基本的な道を見つけました。海外の受け皿者です。

試行錯誤者

记者：図书音像制品以外に、业界の転换点は何ですか？

陳年：2005年の京東です。京东は绝対に一つの时代の产物で、电子类の消费品が急速な消费品に転化するこの时点で、京东に捉えられました。卓越していて、当时はまだ本よりデパートで、自分のサインした出版社より多いです。京东は完全に运転手の方式でスタートしましたが、新型のネット卸売りを通じて、とても低い価格で大得意先をつかみます。

記者：ラインの下の卸売りをオンラインの販売までして、電子のルートを使いますか？

はい、そうです。その上、当时の当时の当时のはどのように抜群を超えるかと思って、このようにアマゾンに买われます。アマゾンは毎日思っていたのは、早く大きい配置を完成して、本部の下で命令してから命令します。この時京東が出てきましたので、京東は2004年から2007年にかけて一歩ずつ作ってきました。しかも携帯電話など3 C類の商品はよく売れていますが、まだ人の集まりが細分化しています。2007年から凡人を始めて、初めて京東の存在を知りました。

記者：どうして当時京東を無視したのですか？

陳年：この前みんなで一番多く話したのは紅子です。正確には紅子はインターネット会社ではないですが、紅子は2006年に3億個までできました。中国最大のB 2 Cと言えます。当時、赤子に関心があったのは、優れたネットとダダネットよりもその規模が大きかったからです。2005年は1.28億元で、2006年はマイナス成長で、1億ぐらいを維持します。2007年は2億元で、2008年は5億元で、2009年は10億元を過ぎました。そして、京東さんは去年の税金は40億元で、今年の税金は80億元以上になります。

記者：宝を洗って電子商取引の領域の作用になりますか？

陳年：2003年のタオバオはインターネット全体を教育しました。それはインターネットで買い物ができます。そしてインターネットで偽物が売られます。偽物は中国のインターネットを教育しました。

宝を洗う前にみんなが討論したのはすべてカルフールで、華潤のスーパーマーケット、どのように数百億をして、しかし宝を洗う千億の業績、2千億の業績、すべての人はすべて馬鹿になりました。宝を洗ってその実践で電子商取引の価値を証明しましたが、偽物の問題を受けて、資本市場から現金を受け入れようとすれば、偽物を返さなければなりません。

記者：次はPPGから持ってきた男性用のシャツ旋風です。直接販売の方式で素早く新しいブランドを作ります。

陈年：私たちが売っているすべての商品はすべて凡客诚品を贴っています。凡客は新しいモデルを诞生しました。ブランドを作ることです。PPGよりも多くのお客様の体験をしました。以前は伝統的なブランドは全部デザイナーの天下で、半年前の一年間の市場は全部定量的になりました。本質は取引先を重視しないのです。例えば、ZARAはお客さんが何を求めているのか分かりません。大量の商品について、絶えず市場を打診します。ZARAとHMはこのことをしています。伝統ブランドとは違った市場戦略です。ZARAの位置付けは何ですか？位置付けがないです。ZARAのブランドデザイナーは誰ですか？分かりません。ブランド理念は何ですか？ないですが、消費者は高い価格性能を覚えています。

凡人は何ですか？凡人も高い価格性能比です。去年は20億人の説得力がありませんでしたが、今年は100億円を作ってもあなたを説得できませんでしたか？私はブランドです。私はインターネットのファストファッションブランドです。来年まで300億人の時に誰を説得する必要がありません。中国にはこんな大きなブランドがありません。だから私は今年1億個以上の商品を売りたいです。{pageubreak}

記者：この服の販売は達人を通して完成したいですか？

陳年：達人は分けるべきです。すべての達人のお店で、服を売ったら、売り上げの10%を分けます。100億円の販売の中から10%を持って、10億円をユーザーに配って、ユーザーは仕入れに行かなくてもいいと思います。買いだめに行かなくてもいいです。偽物を探しなくてもいいです。インターネット連盟を作るにはまだサイトを作って、登録しなければなりません。しかし、達人の投入は低いです。

この時、一般のお客さんはどのようなブランドですか？みんな同じブランドです。Vanclは数万のブランドがあります。

記者：あなたを支持する核心の構想はずっとすべて分けますか？

陳年：ずっと分けていますが、私はこの分け方がもっと怖いです。今のお客さんは何百万人もいます。人民のファッションをしたいです。

记者：しかし、ここに伦理的な苦境があります。韩寒のファンは韩寒にお金を送りたいです。他のファンはお金を払って人々に达したいですか？

陳年：個性的なマーケティング。徐静蕾のファンが多いですが、彼女の市場化は彼女の欲しいお金に両替できません。これは彼女の過去のクリックは全部虚で、お金を取り出す必要がないということです。姚晨は毎日Vanclの服を着ることはできません。庶民は自分で服を買って、服を撮って、お金を稼いでから買います。

記者：あの時のように宝を洗って店をオープンして創業します。

陳年：タオバオより簡単です。偽物を探しなくてもいいです。私たちは基本的に毎月1億元を配って、達人たちに渡すつもりです。私達はコーディネイトを探しています。ブランドが多すぎて、この苦境をどう解決しますか？過去にモデルを探していましたが、彼らの組み合わせはとても自由で、彼は8時間で働いて、お金を持って人を離れました。しかし達人は違って、自ら出撃して、不思議な力を溶かす。いくら多くのブランドでも、達人の直感は生まれつきです。私達はこの数ヶ月の試みを通して、奨励しなくても、多くの人が自分のコーディネートに興味を持っています。万人以上が自分の写真を見せています。

記者：達人とタオバオの最大の違いは？

陈年：第一に、あなたはそんなに多くのお金を分けることができません。第二に、そのお店の信用はあなたの利益を决定しました。私たちはこのものが存在しません。すべてのものはすべて凡客诚品の正品です。お客さんに送る必要がないからです。