スニーカー企業「刃先」での生存防衛戦

ために運動靴の主な原材料：国際原油、ゴムなどの価格の上昇に加え、人件費の上昇により、靴企業の圧力は増大している。コストに迫られる中、多くの靴企業が販売価格を約5%〜10%値上げする。

　　石油、ゴムなどの原材料価格が大幅に上昇した

石油、ゴム、綿などは運動靴の主要原材料であり、最近、3種類の主要原材料の価格は異なる程度の大幅な上昇が現れた。中国石化連合会情報・市場部の祝昉副主任は、原油高時代はほぼ到来していると述べた。

天然ゴム価格はさらに過去最高水準に達し、2010年の国内天然ゴム価格は25000元/トンから力を入れ始め、同年11月には一時39800元/トンの過去最高水準を記録した。国連証券は投資報告書の中で、2011年の天然ゴム価格はまだ続くとみている上昇。

原材料の値上げは多くのスニーカー企業に圧力をかけており、安踏、361度などの企業はこのほど発表した財報で、靴類の販売価格を引き上げることが主な選択肢となっているが、四川靴業界のある業界関係者は「原材料価格の上昇は製靴企業に大きな影響を与え、平均的に見積もるとコストが10%ほど増加する」と述べた。

　　ブランド靴企業が続々と売価を上げている

安踏が2月21日に発表した財報によると、昨年の安踏靴類製品とアパレル製品の平均販売価格はそれぞれ4%と8.8%上昇し、2011年の安踏靴の販売価格はさらに上昇し、安踏経営陣は発表した財報で、「生産コストは引き続き上昇し、インフレに対応するために、今年の傘下製品は値上げするが、平均幅は約10%になる」と述べた。

別のブランド靴企業361度は2月22日に発表した財務報告書で、従業員のコストや原材料の上昇圧力を受けて、昨年下半期に「靴の平均販売価格を約5.5%引き上げる」と発表し、今年の平均販売価格も上昇すると発表した。特歩とピケがこのほど発表した2011年第3四半期の受注会のデータによると、2011年には原料と人件費の発売を受けて、特歩とピケのスニーカーの販売価格が上昇することが明らかになった。特歩氏は「靴の販売価格の上昇幅は10%を超えない」と述べ、ピケ氏は靴製品の2011年の販売価格を5%～10%引き上げることを明らかにした。

安踏、特歩、361度、鴻星爾克の製品サプライヤーとして、泰亜靴業も2月17日に発表した2010年度業績速報で、原材料価格の影響を受けて、会社は靴底と関連製品の販売価格を高めたと述べた。

　　スニーカー企業の生存防衛戦

「すごい勢い」の原料値上げラッシュに、靴企業はどう対応すべきか。

本来ならば、靴製品の市場価格は「水が増えれば船が高くなる」必要があるが、原材料の値上げの痛みは消費者に負担させても不可能であり、現在、「値上げをせずに死を待ち、値上げして死を探す」という気まずいのは現実であり、靴製品の競争はさらに残酷で現実でもあるが、靴企業は敵の千自傷八百を殺す「自傷拳」も、「不変で万変に対応する」と消極的に対応することもできない。だから内功を深く練習するしかない。

「ユーザーとして私たちは原材料の値上げに対して選択することができなくて、ただ3つの道を歩くことができて、1つは内部管理を強化して、生産効率を高めます、2つは科学技術を先導として、製品の構造を調整して、製品の付加価値を増加します、3つは情勢に応じて利益を導き、市場ルートを最適化して、大いに国内外の市場を開拓して、市場の自主権を強化します」温州ギルダ靴業会社の余進華董事長は、原材料の値上げに直面して、靴企業は低コストの調達を受動的に求めることはできず、企業の核心競争力を強化するしかないと考えている。内因こそが物事の変化発展の内在的根拠であり、物事の運動の源泉と動力であり、それは物事の運動と発展の基本的な趨勢を規定しているからだ。{page_break}

筆者は、内部管理を強化し、潜在力を掘り起こして効果を高める一連の方法、措置、手順を形成し、規範化とシステム化を行い、厳密で比較的完全なシステムにすることで、作業効率を高めるだけでなく、原材料の値上げによる不利益の一部を消化することができると考えている。例えば、ペーパーレスで事務を行うことは事務効率を高め、消耗品の使用を下げることができる、精密化生産レベルを高め、生産プロセスを最適化し、先進的な設備で裁断し、製作することで、材料の節約と利益能力とリスク抵抗能力を強化することができる。

実際には、世界経済の回復に伴い、原材料価格の回復は必然的になっているが、多くの靴企業は原材料価格の動向に対する判断能力が不足しており、原材料の在庫サイクルと製品の在庫レベルを把握することが難しいため、靴企業は市場ルートの建設に力を入れて、「何を売るのか？何に頼ってルートを広げるのか？どんなモデルで発展するのか？」を解決しなければならない。どんな業態の販売を選択しますか？」などの市場問題があります。同時に、靴企業は各方面の情報を収集して分析し、万全の策を考え出し、供給業者、中間業者の利益を維持しなければならない。そうしてこそ、先手を打って、持続的に発展することができる。

靴業界自体は「ブレード利益」の業界であり、原材料の値上げは靴企業ごとに危険にさらされているが、私たちはどのように対応しているのだろうか。余進華氏は「内功を深く練習し、潜在力を掘り起こして効果を高め、製品の付加価値を高め、ルートの建設を最適化してこそ、靴企業は原材料の値上げの不利な要素を消化し、健康的に生き残ることができる」と述べた。