外国貿易企業の「国内販売経」

三年間、楊健偉の仕事空間は大江の南北に広がっています。

彼は国内市場を開拓するために、ほとんどの時間に出張しています。

彼のある北京愛締生国際貿易有限公司は北京の有名な雅宝城にあります。

多くのOEM（OEM生産）をする対外貿易企業と違って、愛締生は最初から自分のブランドを持っています。そして20カ国以上の市場ではもうちょっと有名です。

三年前に国内販売に転じる原因について、楊健偉氏は「金融危機のためでなければ、国内販売の計画はこんなに早く進められない」と感慨深げに語った。

しかし、これは彼らが国内販売に対して全く概念がなかったということを説明していません。

実際には、2008年までに、愛締生はすでに資金を投入して、国内市場の調査をしていました。

「国内市場の空間が大きいということはみんな知っていますが、よく知らないから、誰も軽率に行動する勇気がないので、心理的には底がないですよ。」

楊健偉さんは記者に言いました。

本当に愛締生に国内市場で自信を見つけさせたのは、対外貿易の大集合で、愛締生の服装の人気のある販売場面です。

「試してみたいという気持ちだった。

海外の注文が半分以上減ったので、早く方法を考えなければなりません。

そこで私達は商務部の組織する外国貿易に従って全国各地の市場を巡回します。

私たちの服が人気があるとは思いませんでした。

2009年に瀋陽の対外貿易商品展で、私達のブースでは一日の売上高は四万五万元に達します。消費者の反応もとてもいいです。

その時から国内市場への進出を決意しました」

楊健偉は回想している。

国内市場への転戦に際しては、十分な準備ができていなかったと言えます。

それに比べて、チベット羊集団の転身はとても余裕があります。

同グループの張恒偉会長は、記者団に対し、2005年までにチベット羊集団が生産したカーペットの95%が輸出されたと伝えた。

2005年から、企业は计画的に国内市场を开拓して、金融危机の时まで、国内の贩売の割合はすでに20%まで占めました。

「国内販売は企業の戦略計画です。

いざという時に企業を救ったとは思いませんでした。張恒偉氏は「以前は国内で比較的安定した販売ルートを確立していたため、金融危機が到来した時には、国内市場の開拓力をさらに増やし、企業は外需低迷の影響を受けていませんでした。」

張恒偉さんによると、羊を隠すじゅうたんは国内でずっとよく売れています。

今、海外からの注文が増えてきましたが、国内市場の販売はますます盛んになり、企業の半分を支えています。

{pageubreak}

ルートの苦しみ

職業を隔てて山を隔てている。

同じ製品を売っていますが、

前の家は台所用品と部品を主に扱っています。ヨーロッパは一番主要な市場です。

楊朝軍は記者に、国内市場を始めた時、一番難しいのはネットとルートを販売していないことです。

前の家と家の製品はヨーロッパでずっと輸入しています。

そこで、楊朝軍も海外でのやり方を踏襲して、自分の製品を国内のスーパーに入れて販売したいと思います。

しかし、すぐに彼はこのやり方はだめだと気づきました。

ヨーロッパでは、私たちの商品がスーパーに入る時には特別な費用と条件がありません。

しかし、国内のスーパーは全然違っています。

プログラムが煩雑であるだけでなく、コストも高いです。

各種入場料、バーコード、販促費は本当につらいです。」

楊朝軍は「現在採用されている主な販売ルートは実体の専門店です。

このようにコストをコントロールできて、自由自在にコントロールできます。

加盟店の方式を採用すれば、人力と資金も省けます。

楊朝軍は記者に、現在、「tastelife」のブランドの家庭用品専門店は全国に数十店舗あります。

専門店は一番いい利潤モデルではないかもしれませんが、彼らに一番似合う方法です。

同じくデパートを捨てたのは楊健偉です。

最初の開拓国

周林竹の子さんは販売ルートを開拓する過程で似たような問題にも遭遇しましたが、彼にとって嬉しいことに、彼は最終的にスーパーという「硬骨骨骨」をかじりました。

2009年、浙江省索頓飛羽電気有限公司の販売総監督として、周林竹の子さんとウォルマートスーパーマーケットは10回近くの交渉を経て、ついに飛羽電気温水器を手に入れて、ウォルマートの中国各地のスーパーに入る「通行証」をもらいました。

彼は非常に感心しています。以前は輸出をしていましたが、プロセスは簡単で、受注は利益です。

注文しただけ生産します。

国内販売をするなら、各方面との業務関係を処理することをマスターします。

どのようにして「灰色」の料金をできるだけ低くして、コストを節約しますか？買い手が注文を追います。キャンセルはどうすればいいですか？アフターサービスは何の保障がありますか？これは全部輸出をして初めて出会う問題です。

中国の消費者の心をつかむ

輸出に使うのは注文書です。生産です。

楊朝軍の現在の難題は製品の研究開発です。

彼は、輸出する時はお客さんがサンプルを持ってきて、工場は直接コピーして、原本どおりに説明します。簡単ですが、多くの訴訟を引き起こしました。

楊朝軍は権利侵害のため、会社は多くの訴訟を食べたと言いました。

今、彼らは自分の研究開発チームを建設しなければなりません。

ヨーロッパ市場の生産経験は彼らの優位です。そこの消費観念と製品設計はすでに国内市場の前に進んでいます。

彼らがやろうとするのは海外市場で同種の製品の長所を取り入れ、国内消費者のニーズに合わせて革新することです。

楊健偉も愛締生の優位と劣勢をよく知っています。

彼は記者に教えて、大気、ファッションはこのブランドの風格で、その海外市場の上で蓄積するブランドの優位性で、これも国内の消費者がよく締めて生む服装がすぐ目の前に明るくなる原因を見るのです。

しかし、中国の消費者の審美と国外は結局いくつか違いがあります。

例えば、中国人は簡潔、気前がいいのが好きで、煩雑、複雑が嫌いです。これはヨーロッパ人と違っています。

そこで、会社は既存のデザインに基づいて、煩雑なデザインを除去しましたが、基本的なスタイルは相変わらずです。

消費者の観念は迎合するだけでなく、育成も必要である。

チベット羊グループの天津販売会社の周本達経理は、絨毯の国内販売は主にホテル、ホテルで、一般庶民が買うのは比較的少ないと述べました。

実は、みんなが買えないのではなくて、カーペットを買うという概念がありません。

「欧米では、繊細なカーペットが家庭用の高い水準を表しています。

絨毯は現代の装飾デザインの重要な構成部分になりました。

いくつかの装飾デザイン会社と協力して、中国の一般消費者にカーペットの装飾理念を紹介しています。