李寧は閉店の話に答えました。「ディーラーを統合するのは閉店ではない」

注文が落ちる

「500～600店舗を閉鎖する」というニュースが流れた後、李寧会社は昨日一連の流通システムの改革措置を打ち出しました。500～600の低効率販売代理店を統合し、店舗構造を調整し、卸売りの割引を3ポイント引き上げます。

李寧会社によると、改革措置は短期陣痛をもたらし、次の二四半期には李寧ブランドの注文は圧力に直面する可能性があるという。

位置づけと販売危機

注文の落ち込みは李寧会社が直面している最大のトラブルです。

李寧会社はこれまで、2011年第二四半期の李寧ブランド商品注文会で、小売ブランド価格（即ち製品ラベル価格）から計算すると、服装製品と靴製品の平均価格は前年同期比8%以上上昇したが、注文数はそれぞれ7%と8%を超えた。

今回の注文会の注文総額は同6%ほど下がった。

その後、ゴールドマン・サックスが発表した報告によると、李寧会社はすでにブランドの位置づけと販売の二大危機に陥っています。特に李寧は世界一流ブランドと当地ブランドの間で位置づけがはっきりしていません。

今年6月30日、李寧はブランド標識の変更を宣言し、「李寧、90後」の位置づけを打ち出し、ターゲット消費グループを若者グループにロックする。

業界関係者は「今回の位置づけ転換はあまり成功していません。若いグループにとって、最も優先的な選択は国際ブランドです。李寧が惹かれた35歳から40歳の二、三線都市の中流層もだんだん流失しています。」

「ディーラーを整合するのは閉店ではない」

将来の発展の鍵は既存店舗の経営効率を高めることです。

李寧会社の報道官は昨日、流通システムの改革は主に500から600までの低効率の販売業者を統合すると述べました。

データによると、今年6月30日までに、李寧会社は129の販売店と2000の販売代理店を超えています。

しかし、李寧会社は、現在ほとんどの販売代理店の小売管理能力、商品購買能力及び製品ライフサイクルの管理が比較的に弱いと考えています。彼らの店の効果と経営利益率はすべて理想的ではないです。

現在、ほとんどの販売業者は規模が小さいので、平均的に2つの店を経営しています。そのうち1700個を超える販売業者は1つの店だけを経営しています。

李寧会社の関連責任者によると、ディーラーと販売代理店はいずれもコストの急騰の圧力に直面しており、特に人件費と家賃が上昇しているため、李寧会社は低効率の販売代理店の整合力を強化しなければならず、より効率的で比較的大きい販売店や更なる発展を希望する販売業者に低効率の販売代理店を買収させなければならない。

同時に、李寧会社は大型ディーラーに直営店舗の数を増やすように励ます。

最近の李寧会社の「閉店」について、李寧会社は昨日、500から600の低効率販売業者を統合する計画で、500から600店を閉店するわけではないと発表しました。これまでに、李寧会社は今年7900店の数目標を達成するということです。

今年6月30日現在、李寧会社の店舗数は7478店舗である。

また、ディーラーのコスト上昇の圧力に対応するために、李寧会社はディーラーが商品を受け取る割引率を高めると述べました。

パートナーの話によると、李寧会社は販売店に卸売りする場合の割引率は57%～58%で、調整後の割引率は2%～3%増加するという。

一方、最近李寧会社が非凡な中国（相場、情報、評論）を利用してスポーツ不動産分野に進出しようとしたが、非凡な中国の「反買収」に遭ったことについて、李寧会社は昨日、「非凡な中国は現在、事件について上訴しています。李寧会社はしばらくコメントに適していません。」

機関が続々と格付けを引き下げた。

過去の一年間で、李寧会社の株価はその営業成績に劣ると表現しています。

今年4月の最高31.95香港元の株価に比べて、李寧会社は昨日16.96香港元で引けました。

国泰君安は昨日李寧ブランドの販売と粗利率の予測を引き下げ、同時に会社の評価を減配にし、目標価格を27.1香港元から17.21香港元に引き下げた。

国泰君安によると、上流の原材料と労働力のコストが上昇して最終的に会社に転嫁するので、李寧会社はより長い時間で軌道に戻り、温和な成長を達成することができるという。

デ銀は李寧投資の格付けを元の保有から販売まで下げ、目標価格を従来の24.4香港元から14.68香港元に引き下げ、40%近く引き下げた。