戦略：アパレル企業、リオティントの国内販売市場

　　年末に向けて、内外の二足歩行のアパレル企業にとって、今年の外商注文が急成長したにもかかわらず原材料和労働力コストの上昇に加えて、為替相場の変動に加えて、一年間忙しいのにほとんど利益が得られず、利益の伸びは主に国内市場によって牽引されている。

　　ロッテ子供服の責任者の王毅生さんは昨日取材に対し、輸出注文はほぼ停止しました。春節が終わったら、注文書を受け取る準備をします。国内販売の服装はまだ生産加工中です。

「チャネルが違っていて、国内外の市場でも消化コストの圧力の程度が違います。今年の国内販売の業績は悪くないです。国内ブランドの端末販売ルートを把握して、設計、新商品の発売及び販売促進など様々な方式を通じて、基本的に綿花価格などのコスト上昇圧力を消化できます。輸出代行は産業チェーンにおける環節が短いため、一旦価格を上げると、お客様は購買量を減らすことができます。また、遠隔運送のために他の製品を添付することが難しく、販促のモデルを使用することができません。前の段は綿花の価格が急騰したので、値上げ幅が少し大きいです。海外のお客さんはすぐに仕入れ注文書を少なくとも20%削減します。」王毅然として話す。

広州文華羽毛製品有限公司の林夏南副総経理も冬は羽毛ジャケットの販売のピークで、国内販売に入る時間は長くないですが、ブランドの販売が比較的速いです。国内販売はすでに会社の販売実績の10%ぐらいを占めています。労働力や原材料などのコストが大幅に上昇したことに加え、募集難もあり、同社は大口の輸出廉価注文を放棄し、中間メーカーの注文をほとんど受けず、ウォルマート、卜峰蓮の花などの大型海外購買顧客から徐々に撤退し、Max&Co、PENYBLACK、Juicy Couture、DVFなどの国際高級ブランドの注文を受けていない。利潤スペースこれは文華羽毛にとって現在のコスト圧力を効果的に軽減する方法の一つです。

税関の統計によると、今年1～11月の服装輸出は1169.4億ドルで、21.2%伸びて、前の10ヶ月（以下同じ）より1.7ポイント多いです。一方、中華全国商業情報センターのモニタリングデータによると、10月には全国の大手小売企業100社の衣料品小売額は前年同月比28.6%増加し、9月より6.1ポイント上昇し、国内衣料市場は良好な成長態勢を示し、小売額は前年同期比で急速に増加した。

第一紡織ネットのシニアアナリストの汪さんは、今年に入って、国内の衣料品の販売の伸びが明らかに輸出より高くなりました。今後の2つの市場の成長率の差はさらに拡大する可能性が高いと述べました。

　　汪さんの分析によると、今年の服装輸出の増加は主に国際経済の回復、去年の基数の低さと輸出価格の回復などいくつかの原因があるが、輸出市場の不確定要素が多く、特に為替相場の変動は中国の服装輸出の競争力をさらに弱め、中国の服装は国際市場でのシェアはすでに大きく、30%~40%で、上昇空間は非常に限られています。