申通速達：もう少しで売られるところだった「ATM」

“アイスキャンデーを売ります”、“露店を並べます”、“家が貧しくて学校を中退します”はあやうく中国の第1世代の企業家の共有経験になります時、中国のマッサージ器材のゴッドファーザーな夏の光義の典型的な場所は彼の起点がより低いことにあって、気力が更に十分です。

夏光義の企業は4時間にわたってドイツ最大のスーパーチェーン「LIDL力」で3000万円を販売したという驚くべき戦績を作った。

ある業界では、ブームに関係なく、長年の輸出還付率は17%を維持しています。すべての輸出品の中で最高です。

しかし、知っている人はあまりいません。あまり関心がありません。

一つの企業があります。50以上の国で北を目指して戦っています。最終的に十数万の国内の同業者の中で王旗を立てましたが、メディアは記録が全くありません。人々はその経験した数多くの貿易障壁を理解していません。

ある種の企業家は、「有名になっても故郷に帰らず、錦衣夜行のように」という郷土観念の中から徐々に「軽減」し、「中国で商売をするなら、何でも話せる」という商業潜規則の中から徐々に進歩し、温州で群落を作る前に自分の健全な企業人格と完備した産業精神を築き上げました。

何ですか？この企業は4時間でドイツ最大のスーパーチェーンのLIDLで3000万元の販売に力を入れています。中国の家電業界では絶対に攻められない日本市場で、毎年2億元近くの売り上げを維持していますか？

——2010年2月に中国・コロンビア科学技術工業園が設立されました。

窓の外では、中国最大のマッサージチェア博物館が工事中で、労働者たちが電気溶接でいくつかの純度の高い金の大きな字を象眼し、火花が飛び散っています。

42歳の夏光義さんは商海で28年をかけて駆け回り、商売の成否を転々とした現実は、生涯の歴史を思わせる。

数十年来、彼が一番嫌いなのは「このことはきっとうまくできない」ということです。彼は自分に言いました。

前の「ドン・キホーテ」式の少年は哀歓にたえない

小さな、偉大な弁証法的な語彙。

“アイスキャンデーを売ります”、“露店を並べます”、“家が貧しくて学校を中退します”はあやうく中国の第1世代の企業家の共有経験になります時、夏の光義の典型的な場所は彼の起点がより低いことにあって、気力を奮い起こして更に十分です。

1968年、彼は温州の瑞安の1基の大山の中で生まれて、14歳はデビューして、かなり決死の覚悟があって、釜の沈没することができる家柄がないことに遭遇します。

彼の固定資産の投入は2つの自作のざるで、最初の創業プロジェクトは廃品回収です。

生まれながらの攻撃性

丁山、温州郊外の辺鄙な小山村。

ここで、運命は7歳の夏光義を人生の溶鉱炉に繰り上げた。

1975年、父が突然病死し、もともと貧しい家庭に追い打ちをかけました。

お母さんは息子たちがお腹が空いているのを見て、米粉屋さんに行って、米の粉を売って、また山に戻ってサツマイモに変えました。

しかしサツマイモは食べて、米粉はまだ上がらないで、店の主人はひどくひと言を投げて、“あなた達の家は生まれつき貧しい生活を過ごしました！”

「生まれつき貧乏な生活をしています。」

この言葉は深く夏の光義を刺した。

丁山のような山村社会では、夏の家はお金がなくて、背景がない。いわゆる尊厳は自分の手で「稼ぐ」しかない。

夏の光義が志を立てる。

14歳の時、人生の最初の曲がり角が現れました。

夏光義は母に内緒で二番目の兄に二つのかごを編んでもらって、温州に行って突進しようと決心しました。

一本の天秤棒と二つの竹かごと四時間の山道は兄弟で沈黙しています。大きな川は彼と二番目の兄との別れの場所になりました。

フェリーはゆっくりと走ってきました。夏光義は兄を押しのけて言いました。「もう送ってはいけません。これ以上送ってはいけません。もういけません。」

温州江の対岸は、80年代の温州は天地を覆すような突然の変化の中にあった。

これは1基の都市の一方の地域の風に乗るので、その他の商帮より、温州の支配人達は更に苦しみに耐えて、財産に対しても更に攻撃性を備えます。

数年後、温州の資本がバッタのように逃げ回る時、靴職人の南存輝、大工の王振滔、及び露店を並べた周成建が相次いでフラッシュランプの下に立った時、人々は視線を彼らのスタートに向けた茫然とした感じを忘れました。

これは後の話です。

この時の夏の光義の14歳、身長の1.4メートル、たとえ20数歳は結婚する時体重も98斤だけですとしても。

このような体は大勢の牛馬のような人の中で包囲を突破したいならば、苦労して罪を被るのは言うまでもない。

しかし、その年の春節、夏光義は彼の第一弾の金「54元」を持って故郷に帰りました。

夏の家にはなかったにぎやかな場面で、夏光義は初めて春節に新しい服を着ることができました。その農民がヒマワリの葉を巻いてタバコを吸っていた時代に、彼は手に「上流の牌」を持っていました。家の借金は大半を返しました。大晦日の夜に初めて爆竹を鳴らしました。

爆竹は本当ににぎやかです。もう一人でベッドに横になって星を見なくてもいいです。

創業は「突貫業」です。

1983年、夏光義は十数人の同郷の兄弟を連れて更に温州楽清に行きます。

同時刻に、未来の中国変圧器大王南存輝もここで杭を打ち、工場を建設するつもりです。夏の商業素質も次第に現れました。彼は次第に整理して、自分の「ビジネスモデル」を作りました。温州全国的な廃品加工基地の地理的優位に頼って、15歳で、チームの協力を分かりました。

一つのことをやり遂げる決心をしたら、必ず力と理由を見つけます。一つのことをしないでください。いつも口実を見つけます。

二年間で、夏光義は六万元を稼いで、桐浦郷は大騒ぎになりました。

彼は十里八郷の遠近で有名な「奇才」になった。

過去を振り返ってみると、夏の口調が急に高くなり、「私を見下してくれた人たちに感謝します。発展のあるところにこそ大きなお金があると教えてくれました。もう一つは友達を助け、チームを組んで、より多くのお金を稼ぐこと。目標に対して攻撃的で、賭けます。」

王者の気運には，一度で成功する者はいない。

若い夏の光の意味はこの地域特有の商業衝動とボスの欲望を流れています。尊厳を勝ち取るために、彼らは臆病ではなく、萎縮しないで、我慢できます。

しかしこのような強烈な攻撃性は、少年の志を得たら、転びかねない。

彼らの修練と詳細のため、まだ商業上の王者の気象を支えるに足りないです。

創業3年目、夏の6万元は全部弁償しました。同時に多額の外債があります。

原因は、各地の卸売りが建物のごみの上に立って手足を動かして、ものは温州に運んで売りきれません。

「若かったので、外地のホテルで親孝行のロバを食べていて、荷積みを監督するのが億劫になり、騙されました」

世間は厳しい。

もとは帰らなかった夏の光義は生養山に帰りました。ポケットががらんとしていて、身の回りのうわさがブンブンと音を立てています。事業がワーテルローの夏の光義に遭って、自分の人生の道を再設計し始めました。

息子のストレスを軽減するために、老母は下山して家政婦になった。

出発する前に夏光義に「家にお金がないので、背景がないです。技術を勉強します。」

夏光義は涙を流して、三兄嫁を持って彼の200元を借りて、理髪を習い始めました。

理髪は28日間勉強しました。ある夜創業の情熱が再び燃えました。

彼は通りから兄弟を探しました。現場はさっと倒れて、母に「どうですか？」

母は「まだ大丈夫みたいです。」

じゃ、店を開きます。

母から借りた500円の高利貸しを持って、夏光義は再び出発する。

今回、彼は江西九江に着きました。サロンに「温州OKサロン」と名づけました。

開業の翌日、彼は大きく畳んだ鮮やかなビラを書きました。「温州トップクラスのヘアスタイリストは情熱を傾けて芸を教えてくれました。200元で、包学カバン会です。」

学生募集の広告は大通りと路地に張り巡らされています。10平方メートル以上のヘアサロンは人の頭を逆なでしています。

一ヶ月後、二千円の送金書と長い手紙が送られてきました。

お母さんはうれしくてたまりません。「息子がまたお金持ちになりました。」

実は、夏光義の技術は「トップヘアメイク」とは無関係で、しかも平刈りだけです。

当初は低调で九江の店を选んだのは沿海ではなくて、自分のこの技术のためです。

しかし学生は招いてきて、いつも彼らに毎日“冬瓜を掘っています”に感じを探させることができません！

九江城には広州人が「機首」の名を切っているところがあります。夏光義さんは毎週お客さんとして盗みに行きます。帰ってきたら、再現学をして売ります。

三年間で、弟子は前後して五六十人を収めました。夏の技術も絶えず盗師の中で同時に成長しています。

ただ、弟子たちはずっと知らなかったです。あの人は簡単に「絶学」という言い方をしたことがないです。自分も28日間しか勉強しませんでした。

サービス業は結局お金を稼ぐには限界があります。

21歳の夏光義は、ムースやジェルなどの商品の利益が高いことを発見し、広東省を南下して処方箋を作りました。

彼はまた転職します。

1990年、夏光義は故郷に帰りました。

一つの金型は広東から一番いい原料を買います。このように「手作業」で作ったジェルクリームは一缶に100元しかかかりません。温州飛霞北路に卸売りしたら180元になります。

その商品の経済がまだ発達していない時代には、彼は三ヶ月で70万元も儲けました。

二年間、夏光義は二百万近く稼いで、郷政府は彼を見つけて言いました。

地皮をあげます。工場を作りに行きましょう。

土地の3000元余りの1ムー、更に何十万元を使って工場の建物を建てて、夏の光義は突然ジェルクリームをやりませんと決定しました。

一つは化粧品批文が複雑すぎます。もう一つは有名で有利な「新大陸」がもう彼を止められなくなりました。

ドライヤーは本当に暴利ですね。当時国内で鳴り響くヘアドライヤーブランドは広東の「力」しかありませんでした。

台湾人が作った10元のコストで、彼らは100元を売ります。

そのブランド意識がまだ強くない時代には、「金猿」の出荷価格は20元余りしかなく、数年で夏光義資産は1000万元を超えています。

1995年まで、金猿は相次いで石家荘、瀋陽などの都市のボスになりました。夏光義も彼の「有名有利」の夢を実現しました。

中編海外征戦録

創業者から企業家までの天気転換に成功する人はいない。

製品の品質から企業の責任まで、更に産業の精神まで、30数年来、温州の製造は困難と質疑の中で年々進歩して、自己を超えます。

彼らは屋台の行商人が独善する宿命の中から身を翻して、富機械の外で本当の工業精神を探して理解することを始めます。

温州の製造はこのようで、温州の企業家もこのようです。

「狂っている」から「正しい」まで選択します。

「金猿」が一番勢いがある時は市場が一番狂っている時です。

甚だしきに至っては代理店が工場の中で徹夜で並んでいましたが、翌日はもう一人の代理店に引っ張られました。

瀋陽のディーラーは電話で「市場がとてもいいです。本当に間に合わないです。シェルを作って送ったらいいです。」

何と狂気じみた時代であるか。

十分な売り手市場に直面して、温州の製造は苗を抜いて助長を始めました。例えば、「靴の礼拝」や「ライターの灌水」など、光怪陸離の劣悪な商品は妖魔のようにこの世に降ります。

まさにこの時、夏光義は彼の創業生活の中で最大の危機に遭遇しました。

数百万の商品が出荷されますが、このドライヤーは本当に不思議です。冷たい風が吹いてきます。

お客さんたちが催促してきたので、抵抗線に大きな問題がありました。

一時期、消費者は返品と賠償を叫んで、代理店は次から次へと寝返りを打って、夏光義はせっかちになりました。

最終的に彼は今までの彼の自慢の決定をして、すべての製品をリコールしてすべての合理的なクレームを満足させました。

財産を使い果たしても、いい名声を残すべきです。

いい評判を残して、彼はもう十何歳の愚かな青年ではない。

彼は企業の将来の発展の道を企画し始めました。この生涯をどうやって成功できるかを考えています。

「ドライヤーは技術的なものが多くないので、業界の空間はあまりないです。」

ヨーロッパにお客様を訪問した際、先進国の保健に対する関心が高まり、マッサージ器材業界が台頭していることが分かりました。「例えばマッサージダイエットベルトというものがヨーロッパで販売されていますが、国内では空白の状態です。機械は欠かせません。」

1999年、天倫は戦略転換を始め、夏光義は海外で買えるすべての商品を買い戻し、また重金属を使って広東から数十人の金型と電子の専門家を掘り出してきました。

エンジニアたちはまず小さい製品から研究開発を始めます。

実際には、小型マッサージ器の技術は複雑ではありません。加えて、夏光義掘削デザイナーの超強力な創造力に加えて、天倫製品の性能は海外の同業者に負けません。

海外のある製品は一つの機能しかないので、天倫人が改良するとすぐにいくつかの機能が出ます。

生産研究開発は問題なく、チャネル販売は？

この時、保健器材は国内ではまだ新鮮なものであり、テレビショッピングも日増しに盛んになりました。夏光義は人気絶頂の七星とショッピングし、ナカスと協力して、迅速に足の付け根にしっかりと立ちます。

競争相手がまばらなため、マッサージベルト、脂肪を振って持って200元余りで卸売りして、利潤はよく100元余りあって、2年後に、天倫は国内のテレビショッピングのルートの最大の単一の商品の供給商になりました。

テレビショッピングは長い間の計ではないです。多くの玉石混交商品が乱入して、そのチャネルの信頼性を大いに損ないました。

夏光義氏は、現在の市場は国内ではなく海外であるべきだと認識している。

この時、たとえば虹などの家電業の大きなわだかまりは次から次へと民族の旗を担いで、企業の行為は1度の国家戦略にはでられました。

マッサージ器材は同様に機電製品に属しています。このような製品の輸出税還付はいつも17%を維持しています。すべての輸出品の中で最高です。

温州はもともと「華僑郷」と呼ばれています。2002年の春節に、宋というギリシャの華僑が夏光義の代理販売を承諾しました。

ただ夏の光の意味は思い付かないで、外国貿易と国内販売は根本的に違っていて、EUはマッサージベルトの検査項目に対して非常に複雑で、単にマッサージのバンドの外側だけについてすべて化学分解のテストがあって、基準に達するまで。

第一筆の外国貿易はお金を儲けていませんでしたが、外国貿易の旅はやっと出発しました。

一つ一つのコンテナがゆっくりと港を離れていくのを見ていると、夏光義は自分が「一つの事業を成し遂げたい」という男の夢に近づいているように感じた。

ただ、華僑や外国貿易会社を通して注文を受けるのは決して「長期食券」ではないです。

天倫に外単接の時間があって、夏光義は自分がすでに成功の脈拍に触れたと感じて、今彼は更に大きい突破を渇望しています。

「招かれざる客」たちの来訪は、天倫の企業運命を変えた。

香港式の北京語を操る十数人の香港人が突然夏の光義を見つけました。夏に不思議なことに感じたのは、相手は名刺を出さないばかりか、自分の好意で持ってきたカップを拒否しました。

これらの人たちは門外視して、天倫にすぐに10種類のマッサージサンプルを作ってドイツに送ります。

送料、サンプル代は全部天倫が負担します。納期は三日間です。

三日間で十種類のサンプルを作って、三万元の運賃を負担しますか？

高管たちはこのような天外からの来客のやり方に対して鼻でせら笑う。

しかし夏光義はそれをすることを決め、相手のすべての要求を満足させる。

半月後、夏光義はドイツの企業が雇った第三者機関だという知らせを受けました。

この企業はドイツ初のチェーン大手、LIDLです。

三時間二十分、生死の一線。

さらに夏光義を不思議に思ったのは、自分と会う前に、相手は何度も会社に来ていたということです。

彼らは工場の退勤時間に食堂に行って労働者の食事状況を調べました。出勤中は工場のトイレと社員寮に行きました。

製品の見本室を置いていて、トイレを見に行きます。ドイツ人のやり方は本当に不思議です。

香港人は夏光義に対し、LIDLは供給業者に対して非常に厳しい会社であり、125の調査指標があると語っています。

例えば、彼らは工場の近年のカードの記録を呼び出して、不法残業があるかどうかを確認します。例えばACA 8000企業の社会責任感の指標は、中国の工場が都市と農村の結合部にあることを考慮して、現地の農民と地上げの矛盾がありますか？

天倫が三日間以内に納品するということは、工場の応急メカニズムを考察するためです。

……

これがルールです。

もし適応できないなら、本当の国際インボイスはきっと受けられません。

香港人は夏光義を一晩眠らせず、天倫の数年間の成長を振り返り、中国で商売をしていると自分はいつも思っています。

しかし、このような巧妙な心理と「土人」のようなビジネスロジックは、実は企業発展の致命的なボトルネックになっています。

例えば、対外貿易の初期に、イタリアのお客さんは天倫にその代行のために脂帯を振るように要求しました。付加条件は製品がGS認証を通過しなければなりません。

夏当時の認証に対する理解はまだ浅いので、勝手にGSマークを貼ればいいと思います。

実は商品が港に発送されて全部キャンセルされて帰ってきました。もとは、本物のGSマークはアルコールで拭いても色褪せませんでした。自分のGSは消してしまいました。千万円以上のシングルは最後に200万元の損失をもたらしました。

対外貿易企業の核心競争力は、あくまでも独立した知的財産権と核心技術です。

痛定思痛、夏光義はダンス・ウィズ・ウルブズのきっかけを利用して骨を切って再建することを決定して、すべての代価を惜しまないで各種の認証を取って各種の外国貿易の障壁を突破します。

2002年から今まで、天倫は全部で各類の認証を獲得して百近くになります。累計で数千万元の研究開発資金を投入します。

LIDLとの協力をめぐって、天倫は企業設立以来、最もスリリングな攻守戦を繰り広げています。

前期交渉を開始した7ヶ月を除いて、製品審査時から6月16日までの最終納品は3ヶ月未満です。

工場は直ちに緊急体制の全線動員を開始しましたが、この危機一髪のところ、浙江地区は突然大面積のピークがずれて停電しました。

「停電というのは中国の工場のイメージが絡んでいます。

仕方なく、発電機を緊急に買って、頭皮を硬くしました。」

そこで、流水線は24時間運行して、食堂の後方勤務は24時間サービスして、天倫の高層の24時間の第一線の監督戦……

企業の爆発力はとうとうこの夏に大きく開放されました。灯火の明々とした工場は緊張、団結、目的を達成するために、あらゆる激しい闘志を惜しまないでいます。

とうとう6月14日、三千万円の注文が期限通りに完成しました。

上層部の人々は喜びに泣き、彼らはもう丸二ヶ月も家に帰っていません。

実は、流水線は終点線ではありません。

もっと突飛な競技場の外の手が突然この競技を妨害しました。

6月14日の朝、コンテナは税関に緊急に送りましたが、工場から温州までの道路は修復されています。前方は突然大渋滞に遭いました。

夏光義の心は喉の目に言及しました。14日未明を過ぎると、すべての貨物棚は船積みできなくなり、その結果生じる損失は全部天倫が負担します。また、LIDLがドイツ市場で落とした広告費も天倫が負担します。

広告費は一日に十万円かかります。一度航路を逃したら、少なくとも一ヶ月の損失を意味します。

前期のあらゆる努力は水泡に帰す！」

十万の火が急で、夏光義が車から飛び降りて、交通警察のそばに走ってしきりに催促して、お願いして、甚だしきに至っては一緒に交通整理を始めます。

幸い、天は天倫人とこんな切ない冗談を言っていませんでした。

四時間後、無事に開通しました。

6月14日の夜、すべてのコンテナは予定通り税関に到着します。

時計を見ると、時間は三時間二十分しか残っていません。

……

払ったらいつでも報われる。

夏の光義に目を見張ったのは、この三千万円の商品が海の向こうのドイツで、なんと四時間で全部消化されました。

LIDLのドイツにある6000店以上の店舗は巨大な消化器のように、3ヶ月間の広告の位置を蓄積して注文を迅速に千世帯に分解することができます。

これはまさに危険な環境に満ちた完璧な配合です。

今、LIDLは毎年数千万円の注文をしていますが、ヨーロッパ市場での模範的な効果は天倫にもっと多くの予想外の大顧客をもたらしています。

ウォルマート、カルフール、レパートリーなどがオリーブの枝を次々と伸ばしています。

同時に、天倫の製品ラインも八大シリーズの千近くの製品に拡大して、その前後でドイツ、トルコ、ロシアなど50余りの国家を攻略しました。夏光義はこれによって国内の十万余りの保健器材生産企業の中から才能を発揮して、王を封じることに成功しました。

山を越え、日本と決戦する。

中国企業にとって、一億円は一つの穴で、ひっくり返したら、また上の階に上がることができます。

ダンス・ウィズ・ウルブズ、天倫は2002年に成功して億を超えました。

全世界を渡り歩いている中国の家電企業にとって、日本市場は山です。

世界の電子製品の重要な都市として、日本はまさにマシンの国です。

パナソニック、ソニー、三洋などが各大要塞を占拠し、残りのブランドは日夜、大手の欠落した市場を蚕食しており、万夫の勢いがある。

日本市場を手に入れるために、夏光義は何度も努力しましたが、依然として一歩も進みません。

陳徳軍は資金を心配していませんでしたが、上記の問題が存在しないという意味ではありません。ただ、彼は現在直面している問題がもっと切実だと思っています。元のセンターの処理能力は次々と商品量の増加に追いつけません。

拡張は今後数年間の持続的なテーマです。

攘外と安内のどちらが先ですか？陳の「楽」と「レジャー」で、彼は四海を眺めながら内部を振り返る余裕があります。

もっと大きな可能性があります。急激に成長した市場は陳徳軍を含む民間の宅配業者を錯覚させます。まだ十分な時間があります。