Marque De Vêtements Pour Hommes: LILANG Annonce Ses Résultats Pour L'Année 2021

Les marques chinoises de vêtements pour hommes cotées à Hong Kong le 18 marsLILANG lilanz(China LILANG Co., Ltd., Code des actions: hk1234) a publié ses résultats annuels pour 2021.Les revenus du Groupe ont augmenté de 26,1% pour atteindre 3,38 milliards de RMB.

Ce qui est remarquable, c'est que l'entreprise chinoise de vêtements pour hommes de premier plan, qui a 35 ans d'histoire, est en train de subir une transformation complète de l'innovation et des modèles de vente impliquant des produits, des canaux et des marques.Sous le choc de la réforme, LILANG a encore obtenu d'excellents résultats. Plus important encore, des données solides prouvent que la transformation et la modernisation des entreprises chinoises de vêtements sont la tendance générale.

     M. Wang Dongxing, Président et Directeur exécutif de LILANG (Chine), a déclaré:Grâce à la réforme du modèle de vente, la stratégie d'optimisation des canaux, de rajeunissement des produits et d'ajout d'Internet a été mise en œuvre avec succès. La performance des ventes a été idéale et la valeur totale des ventes au détail du Groupe a dépassé les attentes.

Dans ce dernier rapport annuel, huali Zhi a observé quatre indicateurs clés qui montrent que, loin de ralentir le processus de réforme des canaux de vente de LILANG, il a accéléré le recouvrement des comptes débiteurs, augmenté le chiffre d'affaires des stocks et le taux d'épuisement, et que la part des canaux en ligne diversifiés dans la Contribution du Groupe a augmenté de façon significative.LILANG a réalisé une transformation saine par la boxe combinatoire, qui a jeté des bases solides pour que l'entreprise entre dans une nouvelle phase de développement.

　　Effet de la réforme des canaux de vente de LILANG sur la base de quatre indicateurs clés

Indicateur i: le nombre moyen de jours de rotation des créances commerciales a considérablement diminué au cours de l'année, passant de 101 à 57 jours.

Les deux principaux facteurs qui sous - tendent l'accélération du remboursement sont les suivants: environ 40% des magasins de la série principale de LILANG se tournent vers le mode de vente par procuration, tandis que les magasins de la série commerciale légère se tournent vers l'auto - assistance.

LILANG possède deux séries de marques: la série principale lilanz et la série Less is more Light Business.La série principale, qui s'adresse principalement aux consommateurs âgés de 25 à 45 ans, est très populaire dans les villes traditionnelles de troisième et quatrième niveaux et augmentera progressivement la distribution sur les marchés de premier et de deuxième niveau.La série Light Business s'adresse aux marchés des villes de premier et de deuxième rang et se concentre sur les consommateurs âgés de 20 à 30 ans.

La série d'affaires légères a été convertie en mode autonome au second semestre de 2020, avec un total de magasins à la fin de 2021.290, une augmentation nette de 3.

La série principale a introduit le « mode de vente par procuration» au printemps et à l’été 2021 et a été partagée à la fin de 2021.966Le nombre total de magasins de la série principale est d'environ40%- Oui.Après la transformation, dans le cadre du système de vente par procuration, le siège social de LILANG effectue uniformément le « shopping » et les franchisés sont responsables des ventes, et peuvent consulter l'entrepôt central en ligne en temps réel pour un réapprovisionnement rapide afin de rendre l'allocation des produits plus flexible, réduisant ainsi la pression des franchisés pour stocker un grand nombre de marchandises dans les magasins et maintenir les stocks à un niveau sain.

　　Indicateur 2: réduction du nombre de jours de rotation des stocks de 168 à 145 jours

Indicateur 3: le taux d'épuisement est passé de 65% à 73% au cours du trimestre

Les principaux moteurs de l'optimisation de ces deux indicateurs clés sont: l'optimisation du portefeuille de magasins, l'accent mis sur le design original et le rajeunissement des produits

Optimiser la combinaison des magasins

Au cours de l'année écoulée, LILANG a considérablement amélioré l'efficacité des magasins en optimisant le portefeuille de magasins hors ligne: d'une part, les nouveaux magasins ouverts par le Groupe au cours de l'année se sont concentrés sur les magasins autonomes, les magasins commerciaux et les magasins d'autres magasins, ce qui a amélioré l'efficacité des magasins, d'autre part, plusieurs magasins dont l'efficacité opérationnelle n'était pas aussi bonne que l'idéal ont été fermés.Au 31 décembre 2021,Le nombre total de magasins de détail a diminué de 28 à 2 733, dont 852 (807 en 2020), ce qui représente environ 31,2% du nombre total de magasins.

Le Groupe a indiqué qu'en 2022, il planifierait soigneusement la distribution du réseau national de magasins, avec une augmentation nette prévue de 50 à 150 magasins en 2022, qu'il continuerait d'ouvrir des magasins dans des centres commerciaux de qualité dans les capitales provinciales et les villes de Préfecture, et qu'il ouvrirait des magasins dans les centres commerciaux d'autres villes comme moyen habituel de nettoyer les stocks.Au 21 décembre 2021, le Groupe comptait 49 points de vente (contre 36 en 2020), ce qui, conjointement avec la plate - forme de commerce électronique, constituait un canal efficace pour le nettoyage permanent des stocks.

　　Mettre l'accent sur le design original et le rajeunissement des produits

En 2021, LILANG a continué d'améliorer la personnalisation des produits et la conception originale, et la proportion de produits originaux vendus au cours de l'année a augmenté à environ77%, la proportion de produits utilisant des tissus uniques développés par le Groupe est d'environ50%- Oui.

Parmi eux, Light Business Series améliore encore la mode et le sens de la conception des produits. Tout en continuant à mettre en œuvre la stratégie de « fournir des produits de meilleure valeur », elle améliore le taux de majoration des produits en fonction de la conception des produits et de la compétitivité du marché, ce qui améliore la marge brute de light Business.

À l’heure actuelle, le Département R & D du Groupe a environ440 personnes, engagé dans la conception de produits, le développement de matériaux, la production de modèles et d'autres liens, le nouveau siège du Fujian au début de l'année 2021, les concepteurs ont également une meilleure plate - forme de création et d'échange.

En 2021, le Groupe a non seulement continué à coopérer avec China Daily et science - fiction three body pour lancer la série de co - marques IP, mais a également développé des dizaines de produits de la série de coopération avec l'artiste su Xinping, qui ont été vendus simultanément dans l'exposition de Shenzhen Contemporary Art and Urban Planning Museum;En décembre 2021, l’exposition d’art « trois corps» parrainée par LILANG a eu lieu au Musée d’art Wukesong Huaxi Live · Times à Beijing.(pour plus de détails, voir le rapport de magnificence: gros plan | Voir la nouvelle direction de la coopération entre les marques de vêtements et la PI classique à partir de l'exposition d'art "trois corps" parrainée par LILANG)

Light Business Series a travaillé avec deux nouveaux designers, LV dianlin et Fang Fang, pour intégrer le charme unique de l'ancienne ville de Quanzhou dans le design de vêtements pour hommes à la mode, et la série printemps - été de 2002 intitulée "Bright City" a été présentée dans le spectacle de clôture de la semaine de la mode de Shanghai.(pour plus de détails, voir le rapport de magnificence: gros plan | la ville de la lumière apparaît à la Fashion Week de Shanghai! Les vêtements pour hommes chinois LILANG Less is more Series se joignent à des designers indépendants pour organiser un spectacle de presse à rouleaux)

Han Han Han, écrivain, pilote automobile et cinéaste de renom, est devenu le porte - parole de la marque LILANG depuis le quatrième trimestre de 2020.En 2021, LILANG a lancé une série d'activités de promotion de la marque, y compris le parrainage du talk - show annuel « Two - one, one says one » auquel Han a participé, ainsi que le parrainage de « Brother Brother with the Backs and the buckles » et « this! Is the Trend » et d'Autres variétés populaires auprès des jeunes.En outre, le Groupe a continué de se concentrer sur la créativité de la nouvelle génération, a participé à nouveau au Festival d'art publicitaire des étudiants universitaires de Chine en 2021, a demandé aux étudiants universitaires de concevoir des programmes de publicité pour la marque et les produits du Groupe, et a permis aux entreprises de rajeunir leur marque.

　　Indicateur 4: augmentation des ventes en ligne de 20% à environ 500 millions de RMB

Au début de 2021, les magasins en ligne de la marque LILANG sont devenus autonomes, remplaçant le modèle précédent de gestion par les distributeurs et améliorant encore le contrôle du Groupe sur les activités en ligne.

Afin de promouvoir la production de nouveaux pantalons spéciaux pour le commerce électronique dans les magasins en ligne au cours du Festival du commerce électronique du 18 juin, le Groupe a utilisé la capacité de production rapide en petits lots du Groupe en créant des usines autonomes et en ajoutant sept lignes de production.Un nouveau modèle de vente de nouveaux produits par le biais du commerce électronique a été lancé.

En outre, le Groupe a ouvert des magasins dans le Wechat Mall pour la série principale et la série d'affaires légères respectivement, a activement utilisé les activités de la plate - forme Wechat, a fourni des services de gestion de la relation client et a ouvert des magasins dans le Wechat Mall, a utilisé les caractéristiques interactives de la plate - forme sociale pour promouvoir la promotion de la marque et les ventes.Le Groupe a contribué à une augmentation des ventes au détail de 20% à environ 500 millions de RMB au cours de l'année par l'intermédiaire des canaux en ligne.

　　Perspectives 2022: de nouveaux modèles de vente ont été validés et une croissance durable à long terme est essentielle

La série Less is more Light business et les magasins en ligne de zililang ont été transformés en auto - assistance en 2020 et 2021, et le mode de vente par procuration a été introduit dans la série principale de lilanz en 2021. En deux ans, la réforme des canaux du Groupe a été achevée.À l'heure actuelle, le Groupe exploite 2 733 magasins dans 31 provinces, régions autonomes et municipalités relevant directement du Gouvernement central sous trois modes principaux, à savoir l'auto - exploitation, la vente par procuration et la distribution.À l'heure actuelle, le Groupe exploite 2 733 magasins dans 31 provinces, régions autonomes et municipalités relevant directement du Gouvernement central sous trois modes principaux, à savoir l'auto - exploitation, la vente par procuration et la distribution.

Dans le même temps, le Groupe continue d'améliorer la personnalisation et la conception originale des produits, en mettant en place des « cercles » de jeunes et des plateformes de commerce électronique.Le chiffre d'affaires des stocks, le taux d'épuisement des stocks, le cycle des comptes débiteurs, les ventes en ligne et d'autres indicateurs clés de la « compétence interne » de l'entreprise continuent de s'améliorer.

En 2021, des projets clés tels que le parc industriel culturel et créatif de LILANG et le parc logistique de LILANG ont été continuellement promus.Sous les dépenses d’investissement importantes, le Groupe reste financièrement stable, avec un encaisse nette de 1,51 milliard de RMB au 31 décembre 2021.Le Conseil d'administration recommande le versement d'un dividende final de 11 cents de Hong Kong par action et d'un dividende final spécial de 5 cents de Hong Kong par action, ainsi que d'un dividende provisoire déjà versé, totalisant 34 cents de Hong Kong par action tout au long de l'année, afin de maintenir un ratio de dividende stable.

Mai 2022,LILANG Logistics ParkLe projet de la phase I sera mis en service afin de préparer au mieux la logistique et la distribution en haute saison du commerce électronique.En mai 2020, le projet de la phase I du parc logistique de LILANG a été lancé. Le projet est situé dans la zone de transformation des exportations de Quanzhou, dans la province du Fujian, avec une superficie d'environ 60 000 mètres carrés. Le système intelligent est adopté, ce qui devrait aider à réaliser le shopping à un seul magasin et à renforcer encore le contrôle des stocks.

Étant donné que le modèle de système de vente transformé a été correctement validé sur le marché, le Groupe a décidé cette année de s’engager à tirer parti des canaux de vente existants afin de promouvoir une croissance soutenue et saine sur la base existante.La série principale prévoit d'améliorer l'image de plus de 500 magasins à la septième génération;La série Light Business prévoit d'inclure Zhengzhou dans la province de Henan, Xi'an dans la province de Shaanxi, Wuxi dans la province de Suzhou dans la province de Jiangsu avec une forte capacité de consommation, et les provinces et les villes où la marque LILANG est largement reconnue par les consommateurs comme des marchés cibles clés, afin de Renforcer l'expansion de nouveaux magasins et de s'efforcer de devenir des modèles pour d'autres magasins Light Business.Le Groupe s'attend à ce que l'objectif de croissance des ventes au détail totales de produits ne soit pas inférieur à 10% en 2022.

　　VénusRésumé: À long terme, China LILANG continuera d’apporter à ses clients des vêtements pour hommes à la mode et à un rapport qualité - prix élevé. Nous sommes convaincus que la conception unique, l’originalité élevée et la diversité des types de produits amélioreront la compétitivité de la marque, élargiront les différences avec les concurrents et aideront le Groupe à consolider davantage sa position de leader dans l’industrie de l’habillement pour hommes.Cela consolide la durabilité des entreprises et la croissance à long terme.

　　Principales données financières pour 2021:

Les revenus ont augmenté de 26,1% pour atteindre 3,38 milliards de RMB

Le bénéfice net attribuable à la société mère s'élevait à 468 millions de RMB, en baisse par rapport à 557 millions de RMB en 2020, principalement en raison de la décision d'arrêter le développement de chaussures de sport professionnelles au cours de l'année et du plan de nettoyage des stocks trimestriels dès que possible, de sorte que la Provision pour stocks de produits s'élevait à 120 millions de RMB.

Marge brute de 41,9%

Flux de trésorerie opérationnels 599 millions

　　À propos de LILANG China

LILANG a été fondée en 1987 et est devenue la première marque chinoise de vêtements pour hommes cotée en bourse à Hong Kong le 25 septembre 2009, prenant la tête de la catégorie de vêtements pour hommes « affaires et loisirs » en Chine.Après 34 ans d’exploration et de développement, LILANG se concentre sur le commerce, la mode et les vêtements décontractés pour hommes, intégrant la recherche et le développement indépendants, la production, la vente au détail, les tissus, l’impression et la teinture, la conception et l’essai d’une entreprise nationale de mode complète bien connue.

Le Groupe dispose de deux lignes principales de produits: lilanz et Less is more.Adhérant à l'esprit de marque de l'innovation et de l'audace, LILANG insiste sur la qualité de l'originalité, prône un mode de vie simple, transmet constamment le minimalisme et l'art sans limite au monde extérieur, de sorte que de plus en plus de nouveaux gens d'affaires se voient et trouvent une résonance dans les valeurs de marque de LILANG "simplicité et non simplicité".