Augmentation De La Température Du Circuit De Plantation De Cheveux: Il Y A Des Soucis Cachés Derrière La Fraîcheur

Xu mengyu, chercheur à l'Institut de recherche sur le capital d'innovation du XXIe siècle

À l'ère de l'économie de la beauté, du niveau de la décoration et de l'habillage au niveau de la transformation de l'essence, le capital a également profité de l'occasion.Ces dernières années, y compris le maquillage, la santé, les animaux de compagnie et d'autres circuits, un grand nombre d'entreprises ont obtenu la faveur du capital.

Mais à mesure que la pénétration de chaque segment augmente, l'espace de profit du marché diminue également.Dans la nouvelle vague de consommation de ces dernières années, l'industrie des implants capillaires peut - elle prendre de l'ampleur?Est - ce qu'un circuit de plantation de cheveux tôt dans la journée peut être un nouveau point d'entrée pour le capital?

Le marché s'est fortement réchauffé

Selon les données d'enquête de la Commission nationale de la santé en 2019, le nombre de personnes souffrant de perte de cheveux en Chine dépasse 250 millions, soit une personne sur six en moyenne, dont 163 millions d'hommes et 88 millions de femmes.Parmi eux, la perte de cheveux avant l'âge de 30 ans représentait 84%, 20 ans plus tôt que l'âge de la génération précédente, montrant une tendance évidente à l'âge plus jeune.

Cependant, seuls quelques - uns des grands groupes chinois de perte de cheveux ont reçu des implants capillaires.Les données publiées montrent qu'en 2020, environ 516 000 implants capillaires ont été effectués en Chine, avec un taux de pénétration de 0,21%, et que la demande du marché n'a pas été entièrement satisfaite.Par conséquent, ce marché, qui remonte à 1997, a été relativement petit au cours des 20 dernières années.

Le tournant a eu lieu en 2013.À partir de cette année - là, des chaînes à grande échelle telles que Yonghe Hair Planting, bilian Sheng Hair Planting et Barley microneedle Hair Planting ont émergé successivement.Au cours des deux dernières années, les projets de plantation de cheveux ont même soudainement fait un bond en avant en tant que « sujet vedette ».

Les annonces de placement de produits sont partout où nous pouvons les voir. "La « première priorité » est l'un des principaux points de douleur de la foule anxieuse, ce qui a naturellement donné naissance à une énorme entreprise de cheveux, et les jeunes sont devenus la force absolue dans cette « bataille ».Les données montrent que les jeunes de 20 à 30 ans représentent 57,4% de la population actuelle.

Selon le rapport sur le marché mondial des plantes, la taille du marché mondial des plantes atteindra 23,88 milliards de dollars américains (170,9 milliards de RMB) en 2023 et le taux de croissance annuel composé atteindra 24% au cours des cinq prochaines années.

Selon le jugement de Frost Sullivan, le marché chinois des services de transplantation capillaire passera de 13,4 milliards de RMB en 2020 à 37,8 milliards de RMB en 2025, avec un taux de croissance annuel composé de 23%.

Et le capital pointu est disposé à l'avance.En septembre 2017, Yonghe Medical Group Co., Ltd. (ci - après dénommée « Yonghe Planting hair») a reçu une injection de capital de plusieurs centaines de millions de RMB de CITIC, ce qui a été la première fois que le capital est entré dans le domaine de la plantation de cheveux en Chine continentale.La position de la plantation de cheveux de Yonghe est passée d'un simple hôpital de plantation de cheveux à une organisation de services intégrée qui fournit « la plantation de cheveux, l'entretien des cheveux et les soins des cheveux ».

Au début de 2018, biliansheng, une autre agence de développement des plantes établie depuis plus de dix ans, a également reçu un investissement stratégique de 500 millions de RMB de Huagai capital.Il a adopté une stratégie de marché axée sur la technologie, a adopté le mode de chaîne de vente directe « une ville, un magasin » et a consacré des ressources et de l'énergie à répondre aux besoins des utilisateurs et à résoudre les problèmes techniques. L'investissement dans le marketing n'est pas élevé.

Il y a quelques jours, les responsables de biliansheng ont déclaré dans une interview sur le rapport économique du 21ème siècle que biliansheng a ouvert 32 succursales dans des villes clés à l'échelle nationale comme Beijing, Shanghai et Shenzhen, desservant plus de 300 000 amis du développement. Cette année, il y aura 7 succursales à ouvrir. L'année prochaine, il continuera à s'étendre à plus de 100 succursales et coulera progressivement sur le marché des troisième et quatrième lignes, créant un fossé pour le développement rapide des entreprises.

D'autres chaînes de plantation de cheveux explorent également leur propre voie de croissance.Par exemple, l'arrangement stratégique de la plantation d'orge est international.À partir de l'année dernière, il prévoit d'ajouter plus de 20 établissements de micro - acupuncture de l'orge à l'étranger au cours des trois prochaines années et de coopérer avec plus de 10 établissements et organisations de recherche de premier ordre dans le monde.

Coût élevé du marketing et des ressources humaines

L'entrée successive de "real Gold and Silver" a montré l'attitude du capital, mais il y a encore des investisseurs qui entrent dans l'industrie des implants capillaires comme VC / PE un grand pari, "les chances de courir avec, mais les gains des gagnants sont incommensurables."

L'une des préoccupations des investisseurs est que, derrière les marges brutes élevées, les agences de développement végétal ne peuvent pas masquer le fait que les bénéfices nets sont faibles.

Dans la soirée du 17 juin, Yonghe zhifa a présenté sa demande d'inscription au Conseil principal de la Bourse de Hong Kong.Selon le prospectus de la société, le chiffre d’affaires total est passé de 934 millions de RMB en 2018 à 1,64 milliard de RMB en 2020, avec une marge brute de plus de 70% pendant plusieurs années.

Il est entendu que la méthode d'évaluation des implants capillaires est basée sur l'unit é folliculaire.Les données publiques montrent que le prix actuel des implants capillaires domestiques est de 10 yuans par Unit é. Habituellement, les consommateurs qui ont besoin de implants capillaires commencent à transplanter des milliers d'unités folliculaires.Bien sûr, le nombre d'unités folliculaires nécessaires à la transplantation varie considérablement selon le degré d'alopécie.

Toutefois, après déduction des autres coûts, le taux d’intérêt net de Yonghe zhifa en 2020 n’est que de 10%, et le taux d’intérêt net de la société en 2019 et 2018 n’est que de 2,9% et 5,7%.

En revanche, les services de transplantation capillaire des hôpitaux publics et privés sont beaucoup plus « confortables ».Selon un groupe de données divulguées par l'industrie, la marge bénéficiaire brute des services de transplantation capillaire des hôpitaux publics nationaux est actuellement de 60 à 70%, tandis que celle des hôpitaux privés est de 35 à 40%. Leur marge bénéficiaire brute est beaucoup plus élevée que la marge bénéficiaire moyenne de 15% des établissements médicaux et américains cotés en bourse.

Comme beaucoup de nouvelles marques chaudes sont confrontées au même problème, les coûts de marketing et de ressources humaines très élevés empiètent sur l'espace de profit.Il est entendu que les frais de commercialisation des agences de développement des plantes représentent en moyenne 30% ou plus du coût total et que le coût moyen des ressources humaines représente près de 30% du coût total.

De l'avis des investisseurs, les projets de plantation de cheveux sont relativement normalisés et le contenu technologique n'est pas élevé, ce qui signifie que l'industrie de la plantation de cheveux est très appropriée pour diluer les intrants de marketing par l'exploitation en chaîne et pour faire face aux changements de pointe et de vallée du volume de service par l'ordonnancement du personnel médical.

Le principe chirurgical de la transplantation capillaire n'est pas compliqué, mais compte tenu de la façon de rendre l'effet plus beau et plus naturel, il est devenu un travail technique réel.Bien sûr, plus vous transplantez de follicules pileux, plus vous testez naturellement les compétences et les capacités des médecins.

En outre, à l'heure actuelle, il existe encore une série de problèmes, tels que le mélange de personnel médical, l'expansion aveugle de la chaîne de magasins et la grave pénurie de personnel spécialisé dans les implants capillaires.

(cet article est le résultat de la recherche sur les services à la consommation de l'Institut de recherche sur le capital d'innovation du 21e siècle.)