Pourquoi Michael Jordan Est Venu En Chine Pour Nike?

Eric \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Cet étudiant de 18 ans se tenait à l 'extérieur d' un vieux bâtiment romain de Shanghai, dans lequel Michael Jordan se rendait en privé pour célébrer ses chaussures.

Le trentième anniversaire de la Fondation a été réinstallé dans l 'espace de l' exposition rétrospective.

Cette exposition, intitulée "l 'espace aérien", présente le premier modèle de chaussures jordaniennes volantes, un vieux Wheaties \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\\

Gao n 'a pas accès à l' exposition, mais il a hâte de voir Jordan, ce qui ne veut pas dire que le fameux personnage des Bulls de Chicago est son joueur préféré, LeBron James, mais ses chaussures.

Gao est peut - être le Sneaker - head de la mode américaine.

Au début, les chaussures jordaniennes n 'étaient vendues en Chine continentale qu' à environ 100 dollars, mais elles ont rapidement dépassé 500 dollars, si vous les trouvez.

Et Gao en a dix.

"J 'aime sa première chaussure, puis les deuxième, troisième et quatrième", a - t - il dit, puis les onzième et douzième paragraphes.

J 'adore les chaussures jordaniennes.

"Dans une certaine mesure, des consommateurs comme Gao justifient l 'exposition" l' espace aérien ".

Il s' agit d 'une partie du marketing durable de Nike, qui crée sa marque emblématique pour s' assurer qu' elle peut vendre ses chaussures à un prix élevé et continu - en rappelant aux consommateurs chinois que ces chaussures vendent des performances et pas seulement pour la mode.

L 'analyste du NPD (développement de nouveaux produits), Matt 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\ \\\\\\\\\\\\

Dans les rues de Shanghai et de Beijing, les chaussures jordaniennes sont devenues une mode dans le Bronx ou dans le Beverly Shopping Center.

"Les gens de cet endroit portent Jordan", a dit Blake Griffin de l.A.

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Dans les grandes villes chinoises, les chaussures jordaniennes sont aussi de bonnes intentions pour toutes sortes de personnes, y compris les filles en jupes courtes, les hommes en pantalon serré, les couples qui font du shopping dans les grands magasins urbains et les mères riches qui poussent des bébés.

Bien que la Chine n 'ait vu ses premières chaussures jordaniennes qu' en 1996, elles sont partout - dans certaines régions, elles sont même plus présentes que dans n 'importe quelle partie des États - Unis.

Près du Centre de la vieille ville de Pékin, dans cinq magasins adjacents, chaque magasin est équipé de chaussures emballées en papier en verre pour un prix de vente de 4 500 yuan renminbi (715 dollars É. - U.

L 'un d' entre eux, qui était en activité depuis deux ans, a déclaré que les chaussures étaient encore très vendues, bien que les droits de douane et l 'offre limitée aient permis de les vendre à un prix beaucoup plus élevé que celui des États - Unis.

Il y a aussi beaucoup de contrefaçons ici, mais pour un pays qui se prête à l 'imitation, la seule différence entre les contrefaçons et les produits authentiques est peut - être qu' elles sont à un prix légèrement inférieur.

La Chine n 'est pas seulement le plus grand marché de basket - ball du monde; ici, la tendance peut rapidement se répandre dans les villes de plus de 20 millions d' habitants.

Bien que Nike ne révèle pas la situation financière des marques jordaniennes, le marché chinois de la chaussure a enregistré le plus fort taux de croissance de Nike au cours du dernier exercice financier - 26%, soit 2 milliards de dollars.

Au cours du dernier trimestre, les ventes de Nike ont augmenté de 30% par rapport à celles de la région désignée par les sociétés comme la « Grande Chine », y compris Taiwan, Hong Kong et Macao.

Avec le refroidissement progressif des marchés de l 'Europe occidentale et des États - Unis, la région devient rapidement un marché important pour une entreprise de plus de 100 milliards de dollars.

Nike a récemment indiqué que les marques jordaniennes avaient généré environ 2,2 milliards de dollars de ventes au niveau mondial au cours de l 'année, alors qu' elle s' attendait à ce que les ventes atteignent 4,5 milliards de dollars à la fin de 2020, alors que les marques jordaniennes ouvraient d 'autres marchés mondiaux.

En fait, ces chaussures sont déjà trop populaires, ce qui peut même faire craindre à Nike qu 'elles ne deviennent une mode de folie.

Dans le cas de Gao, qui aime collectionner les chaussures, la plupart des chaussures qu 'il achète ne sont utilisées que pour les vêtements quotidiens et non pour le sport.

Le succès obtenu grâce à ce type de soutien de la clientèle est mitigé: si les chaussures jordaniennes sont trop chaudes dans les rues, la marque perd son lien avec le basket - ball, qui lui confère sa crédibilité.

"Nous ne voulons pas que cette marque devienne une marque de mode", a déclaré Jeanne Huang, porte - parole du district chinois de Nike.

Dans le domaine de l 'habillement sportif, les marques de mode peuvent facilement disparaître, tandis que les marques qui se concentrent sur les performances sont plus à même de résister à l' épreuve.

Par exemple, dans les années 90, sa popularité s' est considérablement accrue, mais la marque n 'a fait que s' accrocher à un couple de basket - balls professionnels aux États - Unis sans faire plus de choses précieuses, et ses ventes ont finalement chuté rapidement.

Adidas, nike, et peut - être Jordan, ont survécu pendant des décennies, la raison la plus importante d 'entre eux étant qu' ils se sont faits une marque conçue pour les athlètes.

"Pour devenir une marque de basket - ball, le produit le plus important", a déclaré David Weiner, analyste de la Deutsche Bank.

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Le problème de Nike le prouve: même pour une marque réussie, il est difficile de gérer son image en Chine.

D 'une part, personne ne se plaint de l' augmentation spectaculaire des ventes; d 'autre part, les ventes trop incendiaires dans les grandes villes risquent de ralentir à l' avenir.

C 'est exactement ce que Nike va faire dans sa nouvelle campagne de marketing centrée sur Jordan: veiller à ce que Jordan devienne une mode de folie.

Nike a mis fin à son obsession sur le marché chinois.

Nike n 'a pas une longue histoire en Chine par rapport à d' autres marques occidentales connues.

Comme le Coca - Cola, il est entré dans le pays avant que le Parti communiste ne prenne le contrôle de la Chine en 1949.

Les ventes de Nike en Chine se sont élevées à 1 milliard de dollars en 2008, mais ces dernières années, ce pays a également été une tache dans les registres mondiaux de Nike.

En 2013, nike, en raison de ses ventes optimistes, devrait avoir un stock excédentaire important.

"Leur

Les partenaires continuent d 'acheter davantage de produits, dit Susan \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\

"Mais soudain, ils ont touché la paroi."

Nike a toujours été réputée pour ses produits étrangers de haute qualité à cause de l 'ancien style sur le plateau.

Entre 2012 et 2013, Nike a enregistré une baisse de 2,5% de ses ventes, qui ont également baissé pendant trois trimestres consécutifs sur le marché chinois, où elle plaçait de grands espoirs.

Nike a finalement inversé la situation grâce à une stratégie de marketing des prix qui avait joué un rôle sur le marché américain: Nike a augmenté son cours contre - courant, a augmenté le prix de vente de ses stocks de tissus bien taillés et a justifié une augmentation annuelle de 4 à 5%.

La marque Jordan s' est rapidement développée dans cette reprise.

Il a commencé à discuter de parrainer des joueurs chinois de premier plan, comme Nike, de l 'usine de chaussures à l' époque, après avoir signé un contrat avec Jordan, s' est soudainement popularisé dans les grandes villes.

"Cependant, un petit nombre seulement de consommateurs chinois achètent des chaussures jordaniennes les plus récentes uniquement pour le basket - ball. En fait, la plupart des ventes de ce pays proviennent de personnes qui portent des chaussures jordaniennes dans la rue", a déclaré Eric 131 \ \ 10tian, ancien Directeur du marketing jordanien et associé d 'une société d' application photographique et sociale.

Il a déclaré qu 'en Chine, 65% des ventes de la Jordanie avaient bénéficié à des consommateurs qui les considéraient comme des marques de mode, et que 35% seulement accordaient de l' importance à la performance des chaussures.

(le porte - parole de la société a refusé de confirmer ce chiffre, mais n 'a pas non plus contesté.

- Oui.

Chaque fois que Tian parle à des hommes de 20 ans qui sont souvent obsédés par le basket - ball et qui servent dans des équipes professionnelles de basket - ball ou de basket - ball universitaire, ils se rappellent les points forts de la carrière de Michael Jordan.

Il a remporté la finale de la NBA en 1998, ou contre nix.

Mais la plupart des consommateurs chinois sont trop jeunes, ils ne se souviennent pas de ces moments, et ils ne repmettent pas ces images toutes les semaines au centre sportif.

"Ils n 'ont jamais vraiment vu le match de Jordan", a dit Tian.

La stratégie de marketing de Nike consiste donc à informer les consommateurs que ces chaussures sont un miracle technique et que leur motivation initiale et la plus importante est de jouer au basket - ball.

Toutefois, les marques peuvent facilement être considérées comme des étiquettes de mode pour les célébrités.

C 'est la raison pour laquelle Nike a récemment lancé une annonce publicitaire sur Michael Jordan, une annonce d' inspiration de 120 secondes décrite par le Jordan lui - même, à l 'intention du public chinois par le biais de la télévision et des médias sociaux.

C 'est aussi la première fois depuis 2004 que le Jordan se rend en Chine, et il a fait une petite escale à Shenzhen et à Shanghai pour deux matches avant la Saison NBA, tout en menant une grande campagne d' autopromotion.

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La tournée chinoise de Jordan a fait l 'objet d' une couverture médiatique chinoise.

L 'Agence Chine nouvelle, une agence de presse de premier plan du pays, a été en mesure d' effectuer des interviews exclusives et de suivre de nombreux reportages de suivi sur la Jordanie.

Nike voit dans ce voyage l 'occasion de relier plus étroitement ses chaussures à un des plus grands athlètes de l' histoire.

Et deux autres joueurs de premier plan de l.A., Chris Paul et Blake Griffin, sont également les porte - parole de cette marque.

Nike "trying to keep the Balance between Restitution and performance", Said Huang.

"Il est venu ici avec le défenseur de la marque, ce qui a renforcé le positionnement de la marque à haute performance."

Nike refuse de laisser les dirigeants de la société se faire interviewer.

- Oui.

Le voyage de Jordan a permis aux Chinois d 'apprendre le vrai Jordan - il est chaleureux et parfois irritant.

A la mi - octobre, lors d 'une manifestation soigneusement préparée à Shanghai et diffusée en direct sur Internet en Chine, l' ancien présentateur Ahmad \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \ \\\\\\\\\\\\\\\\\

Trois ou quatre mois avant le spectacle, il a été diffusé sur toute l 'Amérique.

"Bien sûr, Michael ne l 'a porté qu' après toi." Hatfield a dit à "treize, 10, Rashad.

Puis Jordan est monté directement sur scène, qu 'il plaisante ou non, et il semble qu' il ne peut pas accepter cette chose.

Mais cette conversation intéressante n 'a pas été appréhendée par 80 journalistes ou photographes chinois qui, sur la scène, avaient marché sur des chaussures jordaniennes, vêtus d' une chemise jordanienne et d 'une veste.

La conversation a rapidement changé de sujet, ils ont parlé d 'une nouvelle publicité chinoise produite par la société de publicité Wieden + Kennedy, qui a été publiée quatre jours à l' avance sur le marché chinois.

Cette publicité réussie témoigne de l 'importance du marché chinois.

"Espérons que nous le verrons aussi aux Etats - Unis", dit Jordan avec impatience.

"C 'est une très bonne publicité."

En ce qui concerne la Chine, on ne peut nier que les gens aiment beaucoup le basket - ball.

Mao Zedong adore ce mouvement, qui est devenu le seul mouvement occidental non interdit pendant la révolution culturelle chaotique.

Aujourd 'hui, d' après les analystes de Wall Street, le basket - ball va se développer rapidement en Chine, le Département d 'État chinois s' attachant à développer les loisirs nationaux.

Selon Weiner, analyste de la Deutsche Bank, la Chine pourrait compter 300 millions de joueurs d 'ici à 2025.

Aux Etats - Unis, il estime que la moitié des ventes de la marque Jordan provient de consommateurs qui veulent jouer.

Cette proportion ne sera peut - être jamais aussi élevée en Chine, mais l 'attention de Nike sur les performances des chaussures réduit sa probabilité de devenir une marque de mode périssable, a déclaré Weiner \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\

C 'est pour ça qu' on paie.

".

Dans le même temps, nike s' occupe d 'autres questions qui l' accompagnent en Chine.

Un concurrent chinois, Jordan (qiaodan) sports, a enregistré en 2000 une marque de fabrique chinoise de Jordan, qui produit des chaussures similaires à celles de Jordan.

La loi chinoise sur les marques protège le premier demandeur de marque et non le premier utilisateur de la marque.

Cette année, Michael Jordan a perdu sa plainte devant les tribunaux chinois dans le cadre d 'une procédure administrative contre les fabricants, mais il a été informé qu' il prévoyait de saisir la Cour suprême de Chine.

13 \ \ \ 10 Jordan (la raison pour laquelle le "Sport jordanien" n 'a été rejeté que par l' utilisation d 'une traduction chinoise d' un nom étranger ordinaire et qu 'il est difficile d' établir qu 'il existe une correspondance logique avec Michael Jordan)