The Successful Secret Of Enterprise Participation To Exhibition Marketing

En tant qu 'industrie qui se développe rapidement et dont le marché évolue rapidement, la demande pousse l' industrie cosmétique à exposer un grand nombre d 'expositions internationales et régionales.ExpositionChaque année.En particulier, l 'exposition internationale de beauté de Guangzhou et de Shanghai a été plus grande.Pour une entreprise industrielle qui prévoit d 'ouvrir un marché régional ou national, la participation à l' exposition peut améliorer plus rapidement la visibilité, l 'accès à de nouveaux clients et jouer un rôle de promotion rapide du marché.Cependant, parmi les nombreux exposants, les exposants n 'ont pas tous les résultats attendus, certaines entreprises même très coûteuses, mais les résultats sont très limités, le rendement des investissements est très faible, comment réussir le marketing de l' exposition, dont beaucoup méritent d 'être étudiés et résumés.

Si l 'entreprise décide de participer à une exposition en fonction de ses propres besoins en matière de développement de l' entreprise, alors elle entre dans la phase préparatoire de l 'exposition, si la commercialisation d' une exposition peut réussir à répondre aux attentes, il est important d 'abord de planifier et de préparer cette exposition.Au cours de la période préparatoire, il faudra notamment concevoir et perfectionner des projets d 'exposition ou des produits eux - mêmes, aménager des espaces d' exposition et des plans visuels, concevoir des programmes de vente d 'exposition, préparer le personnel à la formation, mener des recherches auprès des clients et participer à des campagnes d' information.Tous les préparatifs et la conception ont pour but d 'attirer l' attention des visiteurs, de retenir l 'objectivité et de créer des possibilités de négociation.Lors de grandes expositions, des centaines de milliers de places se sont rassemblées, des dizaines de milliers de visiteurs.Il faudra beaucoup de réflexion sur la manière de faire en sorte que davantage de participants se concentrent sur eux - mêmes et créent des possibilités de négociation.

Pour être attrayant, la zone d 'exposition met l' accent sur l 'application des couleurs et la conception de l' espace.De nombreuses entreprises participantes n 'ont pas d' expertise dans le domaine de la conception spatiale car le coût d 'une exposition est multiforme et si l' attrait de l 'exposition est réduit en raison d' un échec de la conception, d 'autres intrants sont tout aussi risqués et très peu rentables.Il est donc très important de bien concevoir l 'image d' un espace d 'exposition.L 'application des couleurs permet de rendre la zone d' exposition plus visible et plus spatialement structurée de sorte que la zone d 'exposition ne soit pas trop peuplée.Il y a aussi beaucoup d 'articles à faire dans la conception des matériaux de décoration, certains des outils d' exposition réutilisables peuvent être conçus et produits à l 'avance, en fin de compte, l' effet réel et le budget sont mieux équilibrés.Il est donc rentable de choisir une société de conception innovante et de prévoir des dépenses supplémentaires.En tant que beauté de l 'industrie du maquillage, l' exposition de la vue de haute beauté devrait être la caractéristique et les exigences fondamentales de l 'industrie.

Préparer une exposition, en plus de la conception de la zone d 'exposition et de la préparation de l' emballage de base, le plus important est de former et préparer le personnel avant le début de l 'exposition.Tous les efforts de marketing, si le personnel de l 'exposition et les visiteurs sont en négociation avec l' intention d 'achever, comment retenir les clients potentiels en si peu de temps, l' intention de mener à bien les négociations est le facteur le plus important pour garantir les résultats de l 'exposition.Ainsi, les règles de travail relatives à la langue et aux techniques d 'accueil, aux techniques de démonstration, aux points d' entrée de négociation, aux politiques de coopération et aux plans de suivi doivent être mises en place à l 'avance pour la recherche et la formation.Beaucoup d 'entreprises ne s' intéressent qu' à un ou deux des points ci - dessus, ne sont pas assez minutieuses et approfondies, ne sont pas en mesure de saisir de nombreux clients potentiels.

Dans le but d 'attirer l' attention, de retenir les clients, de nombreuses entreprises ont l 'audace d' innover en utilisant divers moyens pour accroître l 'attraction et l' audience.Par exemple, de belles femmes de table, les produits de l 'expérience gratuite, des cadeaux, des cadeaux spéciaux, de la publicité à grand écran, des coupons, des pochettes de documentation et ainsi de suite.Quelle que soit la forme, l 'article doit être basé sur le positionnement de sa propre marque, la connotation culturelle, les caractéristiques du produit, il ne faut pas s' écarter de l' autre, simplement pour attirer les yeux, sinon cela serait contre - productif.En outre, il existe d 'autres moyens d' accroître plus efficacement la visibilité et les possibilités de visite, souvent en préparant des cadeaux ou des billets d 'un type nouveau et pratique que certains visiteurs préfèrent accepter, en envoyant des invitations aux visiteurs intéressés avant l' exposition ou à l 'entrée de la zone d' exposition, et en exigeant d 'être présents pour recevoir un cadeau complet.On pourrait aussi produire des fascicules sophistiqués qui, en plus de leurs propres fiches d 'information sur l' entreprise, fournissent gratuitement aux visiteurs des informations sur les transports, le tourisme, le logement, etc., dans les villes locales, afin de faciliter leur participation à l 'exposition et, indirectement, de susciter l' intérêt des visiteurs pour les entreprises qui produisent et distribuent des brochures, tout en promouvant les entreprises.

Il y a des promotions.EntrepriseMéthodes de visibilité et d 'intérêt, telles que le parrainage d' activités organisées officiellement par les expositions.Au cours de l 'exposition, les organisateurs organisent généralement des manifestations pour enrichir et rendre l' exposition plus attrayante.Les entreprises participantes peuvent concevoir des activités personnalisées, significatives et participatives en fonction de la demande et de l 'organisme organisateur de l' exposition afin d 'accroître l' exposition et l 'impact de l' entreprise dans l 'industrie et d' améliorer sa visibilité.Les manifestations et les supports promotionnels qui accompagnent les expositions sont généralement les suivants: cérémonies d 'ouverture, séminaires, forums, festivals de bienvenue pour les invités d' honneur, studios d 'information, salons d' hôtes de marque, véhicules d 'accueil pour les invités d' honneur, expositions thématiques, concours, etc.

Après cela, le plus important est de saisir les clients potentiels de chaque site, de créer des possibilités de négociation et de liaison.Mais même les expositions professionnelles, il y a toujours beaucoup de non - clients, beaucoup de gens qui manifestent un "grand intérêt" sur le terrain n 'ont pas vraiment l' intention de faire des cadeaux, des cadeaux, même des concurrents et des collectionneurs d 'informations publicitaires.Si l 'accueil se fait sans discrimination. Au contraire, les clients potentiels sont négligés.Il est donc important d 'acquérir des compétences dans les échanges sur le terrain, de comprendre humblement les intentions et les besoins des uns et des autres et de les traiter rapidement séparément.En particulier, lorsque les ressources humaines et matérielles sont limitées, il faudrait mieux cibler la diffusion de l 'information et l' accueil des clients afin d 'accroître l' efficacité.

Afin de parvenir à une coopération pendant l 'exposition, la conception du programme de marketing de l' entreprise participante doit tenir compte de plusieurs principes, la première est simple et claire, tout le monde peut être très rapidement clair.Le deuxième est attrayant, souple et facile à satisfaire pour différents types de clients; le troisième est la possibilité d 'échanger des concessions à court terme contre une coopération à long terme; et le quatrième est de réduire les risques de coopération pour les clients et d' accroître la confiance dans la conclusion d 'accords de coopération.

Afin d 'être en mesure d' exécuter efficacement le volume de développement des clients visés, les entreprises participantes peuvent établir un calendrier de travail avant l 'ouverture de l' exposition, organiser le nombre de clients que chacun doit contacter pendant l 'exposition, demander au personnel de classer et d' enregistrer les cartes de visite recueillies Le jour même, et affecter des professionnels au suivi et à l 'évaluation préliminaire des niveaux critiques des clients potentiels.Beaucoup d 'entreprises qui ont participé à l' exposition ont constaté qu 'il y avait beaucoup de visiteurs pendant l' exposition, et s' intéressent davantage à ses produits.Mais le suivi des activités après l 'exposition n' a pas été satisfaisant.Pour que les résultats de l 'exposition se traduisent par une coopération commerciale conclue, il est nécessaire d' organiser un travail solide, rapide et efficace après l 'exposition.Les activités postérieures à l 'exposition comportent généralement plusieurs volets: suivi immédiat, suivi et évaluation après l' exposition.Suivi immédiat: pendant l 'exposition, les chefs d' entreprise doivent être immédiatement en contact avec ceux qui s' intéressent aux produits de l 'entreprise ou qui sont plus puissants pour organiser des négociations de coopération plus approfondies.Suivi: un système de suivi fonctionnant bien permet de classer rapidement et efficacement les informations recueillies lors des expositions et d 'établir, dans la mesure du possible, des contacts plus détaillés avec les clients potentiels afin de rendre la coopération opérationnelle.Il existe généralement trois méthodes de suivi: l 'envoi direct d' informations, la communication téléphonique et les visites à domicile.En fonction de la situation réelle des différents clients, les entreprises peuvent appliquer ces méthodes de manière souple et intégrée, afin que le suivi des travaux en temps voulu pour préparer la mise en œuvre de la coopération.

Pour mieux cerner et retenir les clients intéressés, les entreprises participant à l 'exposition peuvent également organiser des manifestations parallèles en temps voulu pendant l' exposition, telles que l 'expérience du produit, des entretiens approfondis de coopération, voire des visites et des réceptions récréatives.

La participation aux expositions est un moyen important d 'accroître la visibilité et la clientèle des entreprises, mais c' est aussi une occasion de faire face directement à la concurrence dans l 'industrie, non seulement en ce qui concerne la production d' intrants, mais aussi en ce qui concerne la capacité d 'adaptation de l' entreprise dans son ensemble.Par conséquent, pour mener à bien une exposition de marketing, en particulier pour les entreprises moins expérimentées, la préparation, la planification et la formation du personnel sont très importantes, la préparation et le mauvais préalable déterminent directement les résultats sur place.

L 'exposition est le théâtre d' une exposition d 'entreprise, à l' extérieur de la forme de la poursuite des caractéristiques, de l 'atmosphère, mais dans des détails précis de travail planifié, programmé et méticuleux de serviceRecrutementEffetBeaucoup d 'entreprises ont payé des frais de scolarité dans le marketing de l' exposition, après avoir tiré suffisamment d 'enseignements pour comprendre comment faire le marketing de l' exposition, en fait, tout est prévu, ne sont pas à l 'avance, trois ou deux jours d' exposition, il y a beaucoup de travail à faire avant et après, donc, le kung - fu en dehors de la Conférence, seulement avec une préparation suffisante, une mise en œuvre rigoureuse et un suivi efficace de ces trois chansons, l 'exposition peut produire de bons résultats.