Super Vendeur De Stratégie De Vente

Comme un vendeur est facile, l'attitude de toute entreprise à un vendeur à appliquer - Bienvenue, mais de faire

Il n'est pas facile.

Les États - Unis, l'enquête a montré que la performance de super vendeur est de 300 fois performance générale de vendeur.

Dans de nombreuses entreprises, 80% de la performance est de 20% vendeur créé, c'est 20% n'est pas noyé, ni homme bavard, c'est qu'ils ont le même procédé vers le succès, en dépit de procédés varient, mais leurs points communs.

1. Sûr de moi.

Activités de promotion de l'élément le plus important est le vendeur.

Le vendeur doit accepter sa propre, sûr, comme toi.

Si tu es même trop, mais que les clients vont t'adorer, c'est trop dur pour les clients.

Le succès des vendeurs est une arme secrète, le plus grand amour de soi.

".

Adoption de bonnes pratiques.

Certains ont l 'habitude d' appeler au moins 50 appels par jour, d 'autres n' en appellent pas trois par jour; d 'autres ont fixé la fin du travail à 21 heures et d' autres ont envie de rentrer à 17 h 30; d 'autres ont des horaires pour demain soir et d' autres ne savent jamais ce qu 'il faut faire ce matin...

C 'est la force de l' habitude que l 'on acquiert par inadvertance, qu' on se crée ou qu 'on s' obstine par inadvertance.

Tout le monde est un esclave habituel, une bonne habitude vous sera bénéfique pour toute la vie.

Si vous êtes vendeur, demandez - vous quelles sont vos "habitudes de succès"?

Travaux planifiés.

Qui est votre client? Où habite - t - il? Qu 'est - ce qu' il fait? Qu 'est - ce que vous aimez? Comment allez - vous le contacter? Si vous êtes un vendeur, vous pouvez d' abord évaluer vous - même, choisir une branche ou une région, mieux connaître les mouvements de ce secteur ou les caractéristiques de la région, et vous donner les mêmes sujets ou caractéristiques que les clients visés.

Japon

Le chirurgien maître Zhi Zhong préhistorique de queue à un de mes collègues de ne pas vendre des attaques répétées de l'Encyclopédie, il avance le docteur faire comprendre une fois, le médecin de la mère de bains ouverte, et le docteur en privé à Fern a la recherche.

La visite a été ordonnée par le médecin, qui a pris l 'ordre d' entrer comme prévu, mais la phrase suivante: "Je suis allé chez ta mère laver assez propre pour venir, je devrais avoir le droit de te parler", a suscité l 'enthousiasme du médecin.

Au cours de la conversation, weizhi a présenté l 'Encyclopédie avec l' Album des Pteridophytes qu 'il avait prévu d' ouvrir, ce qui lui a naturellement permis d 'obtenir une autre commande.

Compétences professionnelles.

Le vendeur doit avoir des marchandises, services et des connaissances.

"Cette fonction utilise quoi?" Si vous fournir des services d'installation? "Face à la consultation ne peut pas fourni de réponse complète ou immédiatement," Je vais retourner voir "," cette question, je prie le Directeur t'expliquer "," C'est un point que je ne sais pas trop "...

Votre valeur a été remise.

Constitution d 'une clientèle.

Une nouvelle vendeuse rend visite à une supervendeuse qui, par hasard, a un numéro de téléphone d 'affaires, ne voit qu' elle extrait immédiatement les données de la clientèle du placard derrière elle, dans le dossier, où tout est enregistré et le contenu de chaque service.

Grâce aux efforts de bonne volonté, 1 000 personnes sont connues beaucoup plus que 10 personnes seulement.

D'un point de vue également devenir le client, le client peut être dérivé de clients, de créer sa propre base de clients, la performance de croissance naturellement.

6. La persévérance.

Par le client de refuser une fois, 10 un vendeur a 5 sera désormais arrêter; est refusé pour la deuxième fois, 5 personnes et moins de 2; puis rejeté la troisième fois, il reste quelqu'un aurait fait la quatrième fois dur, en ce moment, il n'a pas de concurrents.

Un Directeur général d 'une compagnie d' assurance utilise le principe "50 - 15 - l" pour encourager les vendeurs à persévérer.

".

Le terme "50 - 15 - l" signifie que pour 50 appels commerciaux, 15 personnes seulement ont l 'intention de vous parler, et une seule d' entre elles est allée vous acheter une police d 'assurance.