Marketing Expo - Marketing Des Entreprises

Dans les théories traditionnelles de marketing, ce n 'est que l' un des instruments de promotion du marché, avec l 'évolution constante de son contenu, de ses fonctions, de sa forme et de son contenu, que l' exposition a repris sa place dans les stratégies de marketing d 'entreprise par rapport à d' autres moyens, notamment en ce qui concerne ses fonctions et son rôle:

Exposition

Des plates - formes de communication, de communication et de promotion commerciale entre producteurs, distributeurs et négociants.

Les expositions professionnelles sont des miniatures de l 'industrie qu' elles représentent et, dans une certaine mesure, même un marché dans lequel les entreprises peuvent établir et maintenir des relations avec les parties prenantes, des relations avec les clients et une image globale de l 'entreprise sur le marché.

Par l'intermédiaire de l'exposition, les entreprises peuvent démontrer leur marque.

Par l'intermédiaire de la cabine personnel qualifiés, de promotion de l'exposition et de l'exposition avant positif, la conception de la cabine et la cabine fascinant rigoureux de suivi de service, la compétitivité des entreprises participantes peuvent devenir rayonnante, facile d'attirer l'attention de l'exposition de visiteurs.

L'exposition de la scène décrits

Une bonne occasion de l'enquête.

D'une part, les entreprises peuvent être collectées dans les produits concurrents, les distributeurs et les anciens et nouveaux clients, des informations de prix et de stratégie de commercialisation peut rapidement et précisément la compréhension de l'évolution de la situation et de l'évolution de l'invention dans l'industrie intérieure et extérieure, et de nouveaux produits, ainsi que pour les entreprises à élaborer des stratégies de développement de la prochaine étape de fournir des éléments de preuve.

D'autre part, si les entreprises envisagent le lancement d'un nouveau produit un paragraphe ou un nouveau service peut être au spectacle des visiteurs à mener une étude sur le terrain, afin de savoir si la demande du marché et des caractéristiques des objectifs compatibles.

à faible coût.

Le canal d'informations de réseau et de fournir à l'exposition, l'entreprise peut, dans un délai très court et de clients de communiquer directement, peut envoyer des informations de produits à un client, et permet d'obtenir une réaction instantanée provenant de clients.

Selon la Fédération britannique de l'exposition de l'industrie de l'enquête, le coût de l'exposition de la commercialisation est sensiblement inférieure à un vendeur, de relations publiques, de publicité et d'autres moyens.

L'attention de la plupart des expositions connues habituellement d'attirer l'attention des médias.

L'utilisation des médias de l'exposition peut être un avantage pour les entreprises participantes, d'améliorer l'image de l'entreprise.

De plus en plus de l'effet de force de pénétration de l'exposition de l'industrie est de plus en plus mûre pour la commercialisation de plus forte, de nombreuses entreprises de commercialisation comme l'exposition pour élargir le marché un rasoir.

Attention à l'exposition de commercialisation, de participer activement à l'exposition professionnelle pour attirer le public est de la responsabilité de l'organisateur, et lors de l'émission d'attirer les gens vers l'avant sa cabine de chaque participant est responsable de sa propre entreprise.

Avec une exposition à différentes entreprises participantes parlant peut signifier des résultats différents.

Comme les entreprises participantes, devrait être pleinement conscients de l'utilisation de l'exposition de la commercialisation est également un système.

(A) des objectifs clairs

Fixant les objectifs de la stratégie de marché de l'ensemble de l'entreprise à coopérer avec la pratique et mesurables.

En général, la participation des entreprises a les objectifs suivants:

Promotion de nouveaux produits;

Rapprocher les clients, maintenir le contact avec les anciens clients;

Contact avec un plus grand nombre de clients potentiels et de l 'industrie, la connaissance de la Force des acheteurs;

Promotion de l 'image de l' entreprise, l 'amélioration de la marque de produits;

Collecte d 'informations sur le marché et réalisation d' études de terrain;

De trouver de nouvelles idées de marketing;

Pas les objectifs de chaque participant est unique, en fonction de la situation de chacun sera souligné.

L'objectif de participation claire est la clé de la réussite de l'exposition, le travail de suivi sont tout autour de l'objectif de déploiement.

Ii) la recherche et la sélection de l'exposition

Chaque année, le thème de l'exposition dans le même sujet il y a beaucoup de son contenu, la taille, la fonction sera différent.

Quel choix à l'exposition qui, en combinaison avec les objectifs, conformément à la stratégie de marché, de la société d'analyse spécifique, sérieux.

La recherche de tendances de l'industrie et de connaissance des sociétés liées à l'industrie de l'Association de l'industrie et de l'industrie. Journal ont participé à ce qui est important d'exposition, d'élaborer une liste d'exposition peut participer.

Chaque gestionnaire de négocier et de l'exposition, le nombre de spectateurs de l'émission de plusieurs sessions de distribution, avant de connaître? Professionnelle de catégorie de paction et la distribution géographique; comprendre nombre d'exposants et quelles sont les entreprises participantes et de participants des efforts.

En même temps, il devrait être possible de demander l'exposition Manager envoie un rapport d'analyse en détail le flottement de l'exposition et de précédentes, de juger de la qualité et les caractéristiques de l'exposition.

Le temps de comparer les expositions, les coûts de l'emplacement et de Booth.

Le marché global de ces plans et les entreprises sont étroitement liés.

Durée de l'exposition organisée à différents endroits, peut conduire à des entreprises à participer à l'exposition de se concentrer sur des objectifs différents.

Par exemple, la participation à une exposition dans une région où les entreprises n 'ont pas encore ouvert leurs portes pourrait être axée sur la promotion des produits, la recherche sur les marchés, etc., tandis que les expositions organisées dans une région où les entreprises sont plus développées pourraient être axées sur la promotion de l' image d 'entreprise, la promotion de la marque, l' harmonisation des relations avec les clients, etc.

Dans le même temps, il est possible de se rendre à domicile ou par téléphone auprès d 'entreprises participantes, d' associations professionnelles et de magazines qui ne sont pas en concurrence avec elles pour s' enquérir de la capacité d 'Organisation des organisateurs, des caractéristiques du public, etc. Des expositions précédentes, et de savoir quelles entreprises ont participé à l' exposition et si elles y ont participé à chaque fois.

Iii) Participation à la préparation de l 'exposition

Une fois que l 'entreprise a déterminé qu' elle était prête à participer à l 'exposition, elle est entrée dans la phase de préparation de cette affaire.

En règle générale, les organisateurs d 'expositions plus expérimentés fournissent à l' heure actuelle aux entreprises participantes un manuel détaillé indiquant les travaux préparatoires et les délais à respecter.

Entreprises participant responsable doit rester en contact avec le gestionnaire de conférence, pleinement le travail des aspects suivants:

Le choix et la confirmation de la cabine;

Cabine de la conception et de la construction;

Présente de pport;

Divers matériaux promotionnels, de préparer et de cadeaux ou de cadeaux;

Formation du personnel et des exposants;

Iv) Promotion préalable

L 'intensification de la concurrence sur le marché fait que plus la promotion avant l' exposition devient importante dans l 'ensemble du plan de marketing, plus ses effets sont évidents.

Un bon plan de promotion avant l 'exposition peut atteindre un bon effet promotionnel comme la publicité, accroître l' attention des entreprises participantes pendant l 'exposition.

Les programmes généraux de promotion avant exposition sont les suivants:

Courrier direct: avant les expositions, Publiez des invitations électroniques, des supports publicitaires ou des documents d 'information en collaboration avec les organismes hôtes dans leurs documents postaux à l' étranger, informez vos collaborateurs et les clients potentiels de certaines des expositions sectorielles et des stands spécifiques auxquels vous participerez, afin de leur donner une bonne image.

Il faut veiller à bien saisir le moment et la manière de l 'envoi direct.

Promotion des médias: mise au point d 'un plan de communication médiatique bien conçu, sélection d' un moment approprié pour la diffusion d 'informations sur la participation et la dynamique de la participation des entreprises par l' intermédiaire de journaux et de publications de l 'industrie.

Le contenu cherche à être nouveau et clair.

Expositions de dons: le choix approprié de l 'exposition des dons de l' entreprise de dynamiser l 'exposition, de contribuer à la création de la marque et d' attirer davantage de clients potentiels.

Des cadeaux à une personnalité, de sorte que le client peut entrer dans le coeur.

Note également que la qualité et la quantité des cadeaux sélectionné.

Des cadeaux de haute qualité, a donné aux participants l'impressionner, le nombre de catégories de données conformément à un public suffisamment de préparation.

Dans le même temps, il devrait accorder une attention particulière à mode de livraison de cadeaux.

Afin de créer une atmosphère de cadeaux rare pour activer les cadeaux de la vitalité, améliorer la valeur client à son sens.

Au lieu de laisser les visiteurs prendre des cadeaux à leur guise, il convient de les offrir comme « récompense » aux spectateurs professionnels qui parlent avec les représentants de l 'entreprise ou qui laissent leur carte de visite, remplissent les informations relatives aux clients et suivent les présentations de produits.

En résumé, l 'innovation dans l' application de diverses mesures d 'incitation peut doubler les efforts pour attirer davantage l' attention sur votre exposition.

Activités de parrainage: pendant la durée de l 'exposition, les organisateurs de l' exposition qui ont réussi à l 'organiser organisent diverses manifestations pour l' animer et l 'enrichir.

Les entreprises participant à l 'exposition en fonction de la demande et de l' organisateur de l 'exposition peut concevoir à l' avance un certain nombre d 'activités de parrainage personnalisées, afin d' accroître l 'exposition de l' industrie, l 'amélioration de l' image!

Par exemple, la quatorzième Foire internationale de chaussures, de cuir et d 'équipement industriel de Guangzhou, organisée par la Chambre des fabricants de chaussures de Guangdong et la société International Exhibition Co., Ltd en juin 2004 à Guangzhou, a été l' occasion pour un fabricant italien de cuir d 'élaborer, en collaboration avec l' organisme hôte, un « couloir de courant » pour présenter des informations de tendance sur la conception du cuir et des chaussures italiens, ce qui a attiré un grand nombre d 'yeux sur l' exposition, tout en ajoutant de nombreuses couleurs.