Directeur Des Ventes De Zhang Interview: "L'Épée De L'Esprit" Et De "L'Âme" Aigle De Coulée

Qu'est - ce que "l'épée de l'esprit", même si c'est un adversaire plus fort, sachant que l'ennemi, mais aussi de montrer leur épée, même tomber par l'épée de l'adversaire, mais aussi dans la défaite, c'est l'épée de l'esprit.

"L'épée de l'esprit" est une sorte de courage, c'est une rencontre des difficultés, mais aussi en droit de ne pas faire de difficultés à surmonter, le courage de ne pas abandonner.

"L 'esprit de l' épée" est une unité, un groupe plus grand que l 'ensemble, jusqu' à ce que chaque membre ait le courage d 'être à l' avant - garde de la force et de la cohésion du monde, une force d 'unité et de solidarité.

"L 'esprit de l' épée" est un esprit, un leader de l 'équipe sans peur, face à des décisions difficiles, ne jamais perdre et persévérer.

En 2011, le "souple

Au début de l'année du dragon, un matin, le soleil brille, l'auteur a eu l'honneur et la compétence, capable de directeur des ventes se retrouve dans et au Siège de la science et de la technologie de l'aigle, et de son entretien, que tout le monde révèle une nette "de la culture et de l'aigle" Comment l'équipe de l'exercice.

Mots - clés: pratique, d'efforts et de cohésion

Q:

Zhang directeur: former une équipe forte, une norme de base de sélection est la nécessité d'un solide le travail, l'effort, sérieux.

Si malin, il n'y a pas beaucoup de relations, le plus important, c'est de l'effort, à apprendre, capable de rassurer à son travail, et il y a le cœur de la responsabilité de travailler très fort.

Q: autres que les membres de l'équipe a besoin, c'est de travailler dur, dur, sérieux, et riche de sens des responsabilités, comment faire toute l'équipe efficace et ordonnée, quel est votre avis?

Zhang directeur: une équipe efficace et ordonnée, autant que possible, une équipe de la force, la cohésion est très important.

Dans notre équipe, chaque membre de la nouvelle entrée de personnel de vente, dès le départ, à partir du téléphone de base de visite commence, on le couple à partir de l'ensemble de l'équipe positif, essayer d'aller de l'avant dans le sens de l'atmosphère, ce qui permet d'intégrer l'équipe, de travail, de faire de l'uniformité.

Dans le même temps, dans la vie et, pour chaque membre de l'équipe de soin et de l'aide, de faire ensemble comme une famille, est très important.

Dans la vie, les ventes de travail est très lourd, en tant que chef d'équipe, le soin de membres de chaque équipe de logement, amateur de vie de donner plus de soin.

De sorte que chaque bit de personnel de vente pour l'état d'esprit peut plus investir dans le travail, non pas parce que la vie et l'interférence de soucis de travail normal.

Au travail, aussi individualisé, selon les capacités de chaque individu, afin de diviser la région et de la manière de travail approprié, et de travailler à l'octroi de l'aide et des conseils en temps voulu, de sorte que chaque équipe peut rapidement trouver sa propre capacité capable de jouer, pas de rupture améliorée.

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Mot - clé: la responsabilité, la communication, spécialité

Question: êtes - vous pour le talent de choisir comment la science pour enrichir votre équipe Quelle expérience présentés à d'autres équipes de vente?

Zhang directeur: chaque nouvelle à rejoindre notre équipe, tout d'abord, nous devons travailler à partir de la base de départ, principalement dans le Centre de vente de notre service technique chargé de communiquer au client et une communication téléphonique, à partir de ces travaux de base, on peut en fonction de la capacité de travail quotidien des feuilles individuelles sont, pour l'analyse de la capacité de travail de chaque un homme de caractère, et des caractéristiques de travail, puis en fonction de ces les a affectés à différentes positions, différentes régions.

Q: selon les capacités de chaque individu afin de diviser le travail et les responsabilités, et c'est peut - être dans des endroits qu'elle a besoin de développer ses capacités de chaque individu, ce n'est pas votre équipe peut toujours efficace et ordonnée de la vente d'un aspect important?

Zhang directeur: C'est le cas, en outre, la sélection du personnel, la formation du personnel il y a un autre aspect très important, c'est de clarifier la responsabilité régionale, claire.

L'équipe ne permettent pas soumis aux dispositions du personnel, est auto -, ou un phénomène se saisir un seul de ces de saper la solidarité, quel que soit le plus excellent, pluripotentes, et ne sera pas pendant qu'il reste de notre groupe.

Membres d'une équipe si on ne pense qu'à elle - même, ce qui pourrait devenir un bordel, les résultats mais pas de monter.

Question: Pouvez - vous parler de, et, à cet égard, quelles sont les pratiques spécifiques, afin de maintenir la solidarité, et de maintenir l'équipe peut scientifique, pour effectuer la concurrence interne afin de former un bon combat?

Zhang directeur: maintenir la solidarité, la région de division ou de la nécessité de la responsabilité, la Division de la zone claire, vous serez responsable, responsable, par votre propre à supporter.

Si c'est d'obtenir des résultats ou des obligations correspondantes, par leur propre à supporter.

Dans notre région, il y a un "trois" principe, filiale de faire quelque chose de mal, en tant que chef de l'obligation et la responsabilité de donner des orientations claires, de l'éducation, mais si trois fois de suite n'est toujours pas à corriger, pas les exigences de la société, on sera sévèrement puni, même s'il nettoyer notre équipe, le cœur de la responsabilité la discipline et la forte est toute l'équipe efficace et rationnelle à l'intérieur de la base de la concurrence, afin de maintenir la dynamique de groupe.

Question: on peut imaginer que dans une discipline aussi stricte, il doit être très combattant et très uni.

Directeur Zhang: ici, j 'ai une histoire où, l' an dernier, à la CISMA, un nouveau opérateur a signé une commande d 'équipement, mais cette performance ne lui a pas été donnée.

Parce que, dès le début, le vendeur n 'a pas fait d' efforts pour se rendre dans la région et le client, et la signature du client n 'a pas été obtenue grâce à ses propres efforts.

Bien qu 'à l' époque il ait été très mécontent et incompréhensif, il a appris à comprendre que tout dépendait de ses propres efforts et qu 'il n' y avait pas de récolte sans travail.

La rigueur avec laquelle cette affaire a été traitée et mise en œuvre a permis aux vendeurs de toute la région de continuer à travailler dur, à faire preuve d 'un esprit d' initiative et de spéculation.

En fait, chaque membre de notre équipe est très bon pour l 'entreprise, pour le client, après la signature de la cisam, il m' a dit qu 'il aimait beaucoup notre équipe, tout le monde est très solidaire et très attentif aux besoins des utilisateurs, il a beaucoup apprécié l' atmosphère de solidarité dont Notre équipe a fait preuve, et l 'équipe de vente de la technologie Eagle est très professionnelle et sincère.

Directeur Zhang, que pensez - vous de la croissance d 'une équipe, au - delà de l' unité et de la cohésion, dans le travail quotidien, que peut - on faire pour améliorer l 'ensemble de l' équipe?

Directeur Zhang: pour maintenir la cohésion et la croissance d 'une équipe, la gestion du temps de travail doit être très rigoureuse, le travail quotidien doit être effectué avec un quotidien détaillé.

Dans le cas des clients habituels, insister sur la tenue de réunions régulières d 'échange de personnel pendant un certain temps, les difficultés rencontrées, l' expérience de résoudre les problèmes, les sentiments et l 'expérience de visiter les clients pour faire un échange et partager à l' ensemble de l 'équipe de tirer des enseignements utiles des échanges, des échecs, des succès et des solutions ciblées aux problèmes pratiques, ainsi que pour permettre aux nouveaux et aux anciens employés de grandir rapidement.

Pour faire des ventes, non seulement grâce à ses propres efforts, la maîtrise de l 'expertise, mais aussi pour répondre aux besoins des utilisateurs et promouvoir un aspect important de la vente.

Renforcer la formation de base et les connaissances spécialisées du personnel de ses subordonnés afin de permettre aux opérateurs de se familiariser avec certaines spécialités et de fournir rapidement et rationnellement aux utilisateurs les conseils les plus professionnels, de résoudre les difficultés pratiques des utilisateurs et de répondre aux besoins réels des utilisateurs.

Il ne s' agit pas seulement de parler sur le papier, mais de faire mieux connaître aux utilisateurs les produits de l 'entreprise, de créer l' envie d 'acheter et d' accélérer le taux de réussite de la signature.

Il est à la table de fichiers clients strictement suivi ", il y a une histoire, en 2011, parce que le travail n'est pas bien, il y a un vendeur le tableau de suivi de profil client" apparaît omissions, on équipe le certificat excellente équipe immédiatement à la société, bien que beaucoup de gens mal à l'aise, pleurer, mais la mauvaise, vous devrez payer la responsabilité des erreurs doit porter.

A ce moment, j'ai toutes les opérations et le Rapporteur l'a dit, vous êtes une équipe, il y a une erreur, nous devons tous assumer la responsabilité, aujourd'hui, nous avons perdu un certificat à la fin de l'année, nous avons besoin de plus d'excellentes performances de plus parfait, sans défaut et de regagner le certificat.

Chaque personne de notre équipe, est également très dur, et enfin par la lutte inlassable et parfait, sans défaut, et de nouveau certificat le reprendre.

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Mots - clés: soins, la reconnaissance et l'efficacité

Q: avant, on a beaucoup parlé de l'expérience sur l'équipe de construction, la demande de travail de cette année, le Président de la 尹智勇 propose un "efficacité" et de la cible, alors excusez - moi, Directeur de la photo, sur la façon d'améliorer l'efficacité, comment envisager comment l'exécution, prêt?

Directeur général Zhang: le Président yin a parlé cette année de l 'amélioration de l' efficacité du travail de l 'ensemble de la société, en fait, notre région a toujours été mise en œuvre, l' amélioration de l 'efficacité, du point de vue de mes ventes, il s' agit de continuer à Renforcer le renforcement de l' équipe, la cohésion de l 'équipe, une équipe unifiée pour faire preuve d' une plus grande force de combat, et ensuite, à la demande du Président yin Zhiyong, d 'organiser un Conseil d' administration et un centre de services techniques.

Pourriez - vous nous dire comment organiser une réunion d 'information et quelle aide peut - on apporter à la vente?

Directeur Zhang: organiser une réunion d 'information, ce n' est pas inviter des clients, tout le monde mange et distribue des brochures, si simple.

Organiser une réunion d 'information, en particulier une bonne réunion d' information, d 'abord pour construire de bonnes usines modèles dans la région, avec suffisamment d' usines modèles pour que les clients sachent ce qu 'ils ont besoin pour atteindre l' objectif de promotion de la Conférence.

Dans le même temps, il est nécessaire de bien communiquer avec les clients à l 'avance et de connaître le degré d' intérêt de chaque client de la région pour l 'Organisation de réunions d' information afin de rendre la communication plus efficace pour atteindre l 'objectif de sensibilisation des clients.

Quelle serait l 'utilité d' une réunion d 'information pour les ventes?

Zhang directeur: Je pense qu'il est nécessaire de promouvoir.

Tout d'abord, pour le plus grand avantage à un client de publicité, promotion de l'utilisateur est concentrée la majorité dans la région, pour la promotion de produits et de marques peut être centralisée de la publicité, et de réduire les coûts.

Une promotion, n'est pas un simple repas, mais capable de produire, par exemple, laisse le vieux de l'utilisateur avec un bon produit l'effet après utilisation de l'influence et entraîne de nouveaux clients, ce qui permet de produire plus de clients d'acheter des désirs.

Dans le même temps, la société des politiques, des activités de la plus rapide, plus opportun de pmettre à un client de l'ensemble de la région, pour un coût de publicité est petite, permet d'obtenir un effet maximal de propagande, mais également pour permettre à l'utilisateur de produire une résonance entre, ainsi que la vente de travail plus lisse.

Cette année, notre région sauf comme l'année dernière de convoquer une réunion, sera également de convoquer l'utilisateur reconnaissant pour les sociétés de perception des utilisateurs à leurs soins et soutien, de manière à obtenir "coexistence harmonieuse, l'objectif de la coopération gagnant - gagnant".

C'CISMA et l'exposition de l'année dernière, le sens de la Fête de Thanksgiving, c'est la même tenue.

Zhang directeur: Oui, en fait, de nombreux clients d'acheter des équipements, équipement de qualité est d'une part, et le plus souvent, ils tiennent également compte des ventes de l'entreprise est estimé pour l'utilisateur, de s'occuper de l'utilisateur.

Je pense que nous et aigle dans ce rapport est très bon, nous avons toujours de l'utilisateur comme un ami proche de toi à vue, l'utilisateur peut être tenue de Thanksgiving, avec la société étroitement reliés l'un à l'autre, vraiment "coexistence harmonieuse, de coopération et de gagnant - gagnant" philosophie d'entreprise.

La convocation de la réunion, sauf pour le client de publicité est d'une grande aide à croissance rapide, pour l'ensemble de l'équipe de vente, c'est d'un grand secours, un aspect très important qui est grandement améliorer l'efficacité de travail d'équipe.

La promotion de concentrer tout le personnel d'exploitation, dans la zone de la cible peut être, à l'aide d'une force collective pour parvenir à un accord sur les ventes et le personnel d'exploitation de nouveaux clients et familier, près de Rapporteur des opérations de fonctionnement riche apprendre, apprendre la connaissance de la vente, plus vite.

Post - scriptum:

Dans une interview pendant plus d'une heure de fin de l'interview, Zhang directeur conclut une évocatrice.

"J'ai grandi dans une famille militaire est Ying Pan de fer, il y a un dicton, dans l'armée, l'armée, une armée de soldats en commandant et de pformation, mais jamais de la tradition et de changer son style, c'est parce que c'est l'âme de ce groupe d'établir dès le début de l'existence.

Tant que l'âme existe, de la cohésion et de l'équipe du style n'est jamais là.

Nous avons une équipe de vente, et également A sa propre "âme", et les "âme", c'est "la passion, d'objectifs et de responsabilité" "et l'esprit de l'aigle", c'est de rencontrer des difficultés, avec du courage et de la détermination et de la solidarité est un style uniforme.

L'âme de l'équipe, quel que soit le changement de membres, sa capacité de combat n'est jamais changer. "

En ce moment, "l'épée de l'esprit" et "et l'esprit de l'aigle" afin de faire fondre ensemble, la solidarité, le courage d'aller de l'avant, de responsabilité, pour objectif de lutte enthousiaste, c'est peut - être vrai portrait de l'aigle et personne.