Comment Réduire Les Coûts De Recrutement?

Le succès du recrutement est un moyen efficace pour les entreprises de construire rapidement un réseau de distribution à l 'échelle nationale, de réduire les coûts du marché, de s' emparer des parts de marché et d' améliorer l 'efficacité de la commercialisation.

Les grandes asymétries entre les dépenses d 'investissement et les retours des entreprises, les grandes disparités entre les dépenses humaines et matérielles et les rendements réels, ont fait ressentir des milliers d' entreprises: les recruteurs, les recruteurs, de plus en plus de blessures!

Quelle est la raison pour laquelle les entreprises se trouvent dans une situation difficile pour les recruteurs?

Les entreprises de recrutement: créer des marques concurrentielles différenciées

À l 'heure actuelle, les "bons produits ne sont pas nécessairement des produits de meilleure qualité" à l' ère de l 'économie excédentaire, comment réussir à recruter des produits?

Promouvoir le concept de différenciation.ChinoisMarché au détailEn fait, c 'est la promotion du marché, mais l' efficacité congénitale de la vente au détail ne répond pas aux attentes des consommateurs, tandis que la publicité d 'entreprises non réglementées, un marché de découvert excessif, a plongé le marché de détail dans une grave crise de confiance, la demande d' achat n 'a pas de marché, ce qui est en fait l' une des causes profondes de l 'absence d' optimisme général sur le marché de l 'embauche.Au contraire, le marché de la marque est un nouveau marché dans notre pays, a un grand potentiel de développement et de perspectives de développement, et est très proche de l 'amélioration de la prévention du commerce de détail et de la promotion de la fonction.Sur la base de l 'analyse ci - dessus, nous sommes plus clairs sur l' idée de la marque de tirer sur les recruteurs de produits.

Système d 'identification pour former un avantage de séparation de zone.Une fois que la stratégie de recrutement a été définie, tout s' articule autour d 'un développement ordonné de la pensée stratégique.D 'abord défini sous la forme d' une association de 1 000 chaînes dans tout le pays en tant que plan stratégique de trois ans pour les entreprises; de créer la première marque chinoise en tant que valeur et culture de base de l 'entreprise; en même temps, autour de l' entreprise axée sur la population, la santé, l 'innovation scientifique et technologique, le bien - être de la société, la psychologie nucléaire a amélioré l' ensemble de l 'image d' entreprise ci et la planification du système VI, l 'image d' une marque pleine de sang et de personnalité est décrite comme vivant.

Modèle, amélioration de l 'espace rentable.Sans aucun doute, un bon modèle de profit est le plus attrayant.AgentCentre commercialCependant, à l 'heure actuelle, de nombreuses entreprises d' embauche ne savent même pas quel modèle de fonctionnement du marché que la marque utilise pour réaliser des profits et commencent à recruter aveuglément un grand nombre de personnes, et les conséquences de ces opérations à court terme à des fins lucratives sont bien connues.Afin d 'assurer le succès de la chaîne d' appels d 'offres, afin de rendre les agents responsables de l' investissement et de réaliser l 'idée stratégique d' exploitation à long terme, d 'abord sur le marché modèle, en fonction de la configuration stratégique de l' entreprise modèle de fonctionnement, d 'explorer un modèle de fonctionnement du marché qui soit vraiment rentable et qui corresponde aux caractéristiques de la marque, afin d' aider réellement les agents à dissiper les inquiétudes, à réaliser une gestion sans risque, et, à terme, à créer la compétitivité de base du produit.Après la connaissance du marché modèle, en même temps que l 'avantage de la marque, difficile de chercher à "magasin + membre" comme un modèle rentable.Réalisation:

Maximal Expression of profit.TraditionnelVenteLa méthode consiste à emprunter de grands canaux d 'acheminement des terminaux, plus de maillons, à mesure que la concurrence sur le marché s' accroît, les terminaux, afin de réduire leurs risques, sont directement orientés vers l' entreprise, en prélevant une variété de prétendus frais d 'appui aux terminaux sur des noms d' entreprise, ce qui permet d 'absorber presque tout le reste des bénéfices de l' entreprise.En tant que magasin de vente, directement orienté vers le consommateur, sans intermédiaire, peut bien sûr maximiser les bénéfices.

2), l 'avantage concurrentiel de la marque.En raison de l 'homogénéisation croissante des produits, de même que les différents noms de produits pour enfants, les consommateurs n' ont pas le choix.Dans les magasins spécialisés, les consommateurs sont face à une série de produits sous la même marque, leur choix est plus étroit, voire impossible (il s' agit bien entendu du choix de la marque).En conséquence, l 'ouverture d' un magasin exclusif permet d 'éviter la concurrence avec des produits du même type que les terminaux.

La voie inévitable de la confiance.Dans les yeux de la population, acheter des choses et des plans, créer des magasins, c 'est la force globale de l' entreprise, la qualité des produits, la meilleure preuve de l 'intégrité du service.Et peut envoyer un message aux consommateurs: « Nous ne sommes pas des entreprises qui font du marteau, que puis - je faire pour vous, nous avons une équipe derrière vous pour vous servir ».Par conséquent, la construction d 'un magasin peut améliorer la vente.

4), la meilleure plate - forme de vente.La vente de magasins spécialisés répond à l 'esprit de consommation de plus en plus rationnel du consommateur, dans le contexte particulier de la Chine, le peuple de la consommation à l' intérieur de l 'esprit, puisque les vendeurs ont présenté leurs produits aux consommateurs, les consommateurs finissent par les acheter dans les magasins.Par conséquent, le sentiment de confiance des consommateurs est différent selon qu 'il s' agit d' ouvrir un magasin ou de ne pas en avoir.Du point de vue des habitudes de consommation des consommateurs, la conscience de la population chinoise se trouve encore dans une habitude de consommer dans des lieux fixes (car il y a donc des problèmes à trouver), de sorte que les magasins spécialisés sont les lieux nécessaires à la commercialisation.

5), et: focaliser l 'attention sur la force de la publicité personnalisée.Après les premiers progrès réalisés dans le domaine du recrutement, comment accroître encore l 'impact et le rythme du recrutement?

6), l 'équipe de recrutement: améliorer la taille de l' avantage de gestion.Une formation pratique leur a été dispensée dans le cadre du fonctionnement pratique du marché modèle, et une formation pratique complète a été dispensée dans de nombreux domaines tels que la philosophie d 'entreprise, la connaissance des produits, la compréhension des modes de fonctionnement du marché, la communication des consommateurs, les techniques de négociation, le Protocole commercial, le comportement et la parole.Après la formation de l 'équipe, les entreprises de se joindre à l' opération d 'appui solide.

Comment capturer le cœur du distributeur?

Matières - « profits »:

La base matérielle est l 'existence même du distributeur, l' intérêt est le seul moyen d 'acheter les produits de l' entreprise.Mais il y a une mesure dans laquelle les distributeurs tirent profit de leurs besoins psychologiques, et nous devons analyser:

1) Enquête intra - industrielle: Enquête sur la mesure dans laquelle la même branche d 'activité peut accorder aux distributeurs une marge de profit ou une marge de manœuvre commerciale, c' est - à - dire une marge brute pour la distribution des produits, y compris les écarts de prix, les bénéfices, les incitations et les Subventions au fret.

2) Enquête auprès des distributeurs: en raison de la diversité des entreprises de détail, telles que celles de Beijing, de Shanghai et des régions montagneuses isolées, les conceptions commerciales des distributeurs diffèrent, les stratégies de fonctionnement du marché diffèrent et la demande de bénéfices varie.

3) Études sur les industries voisines: les distributeurs ne disposent que d 'un petit nombre de produits fabriqués par un seul fabricant, et nous avons besoin de savoir quels sont les bénéfices que les distributeurs peuvent tirer des produits de la même branche d' activité.Cela est important pour déterminer le positionnement des bénéfices du produit sur la source des bénéfices du distributeur.{page} u break}

Esprit - "amour":

Il s' agit essentiellement du degré de satisfaction des distributeurs à l 'égard de la rentabilité, qui est influencé par le degré de satisfaction des distributeurs à l' égard des modalités de coopération, la reconnaissance du processus de profit, le respect des fabricants à l 'égard des distributeurs et l' attitude des services.Lors de l 'élaboration de la politique d' embauche, il est important de préciser les voies et les conditions dans lesquelles le distributeur peut obtenir des avantages, c 'est - à - dire qu' il doit être informé de la manière dont ses produits de vente vont être vendus, de la manière dont les réseaux et les canaux sont mis en place et des avantages que le distributeur peut tirer de ses résultats.Le respect des intérêts est souvent un obstacle à la coopération, ce qui est la norme que les distributeurs considèrent comme respectée et appréciée devant les fabricants.Bien entendu, la communication entre les opérateurs est extrêmement importante.

Culture - « nom »:

Les Chinois sont de bonne humeur, la réputation est devenue la poursuite.Les distributeurs aiment la croissance de l 'agent et des produits vendus, après avoir fait des produits de marque eux - mêmes, d' obtenir le capital de valeur de la marque d 'exploitation personnelle, afin d' exploiter d 'autres produits pour accumuler des poids de négociation.Si les fabricants sont en mesure de concevoir des produits d 'intérêt public et les distributeurs seront particulièrement bien accueillis par les distributeurs.

Valeur ajoutée - vie:

Les concessionnaires se trouvent maintenant dans des embouteillages entre les fabricants et les terminaux, dont la dépendance vis - à - vis des distributeurs est de moins en moins grande à mesure que ceux - ci opèrent directement sur les terminaux, que la profondeur de la distribution contrôlée, etc.Lors de la conception des produits, les fabricants peuvent s' engager clairement auprès des distributeurs et préciser comment les relations de coopération entre les deux parties peuvent évoluer en cas de modification de la structure du marché, et quelle est l 'issue des distributeurs.Ce n 'est qu' ainsi que les distributeurs pourront s' en sortir.Bien entendu, si les fabricants sont disposés à se lier avec les distributeurs, à partager leurs intérêts et à former une communauté d 'intérêts, les distributeurs sont les bienvenus.

Éléments pour une politique de recrutement réussie:

En fonction de leurs propres intentions commerciales, l 'analyse des besoins des distributeurs par le biais d' enquêtes sur les distributeurs permet d 'élaborer une politique d' embauche efficace pour les distributeurs.Les politiques de recrutement doivent avoir les mêmes caractéristiques fondamentales que les produits et les USP, qui reflètent les intentions de l 'entreprise, y compris son modèle d' activité et son modèle de rentabilité.Pour les distributeurs, les éléments suivants doivent être réunis:

Éléments d 'intérêt:

L 'espace d' exploitation du distributeur, ce qui permet de voir la différence de prix des produits dans la liste des prix des produits que le fabricant de politique d 'embauche donne au distributeur.Le système des prix doit veiller à ce que les distributeurs, les distributeurs et les deux lots, les clients de détail et d 'autres éléments de la circulation des marchandises aient une répartition raisonnable des bénéfices.

En outre, les politiques de recrutement devraient permettre d 'indiquer tous les avantages que les distributeurs peuvent retirer, avec un taux d' intérêt brut global.

En outre, les fabricants doivent indiquer le point d 'entrée de leurs produits sur le marché et le niveau de base qu' ils peuvent atteindre par le biais des stratégies pertinentes, afin de donner confiance aux distributeurs au niveau macroéconomique.

Éléments de l 'amour

Il n 'y a pas de repas gratuits dans le monde, et pour que les distributeurs puissent tirer profit de tous les bénéfices, subventions, etc., la politique d' embauche doit être claire et précise.Il y a maintenant des fabricants ne sont qu 'une phrase "va donner de grandes réactions" et d' autres promesses vides, les fantômes croient!

À cet égard, si les fabricants s' engagent à atteindre les niveaux de performance correspondants dans le cadre d 'une approche de gestion humanisée, ils seront probablement mieux servis que de simples paiements en retour ou en soutien à la politique de promotion pour la communication affective comme les souvenirs, les cadeaux, le tourisme, etc.

Les retards dans le versement des bénéfices, des subventions, etc., sont devenus la principale cause de la crise de confiance des entreprises et, bien qu 'il ne s' agisse pas là de la principale source d' avantages pour les distributeurs, le respect de leurs délais d 'exécution sert souvent de base à l' évaluation par les distributeurs de la crédibilité des fabricants.Ainsi, dans ce domaine, l 'accent est mis sur l' étiquette de l 'entreprise, est la marque de l' entreprise.

Éléments d 'un nom:

Les distributeurs s' intéressent davantage aux résultats, en fait plus au détail, l 'accent est mis sur une plus grande autonomie dans le fonctionnement du marché, comme l' introduction de politiques de promotion, mais aussi l 'espoir que les fabricants pourront utiliser leur propre influence pour promouvoir leurs produits.Les politiques d 'embauche qui les énoncent sont également très attrayantes pour les distributeurs.

Éléments vitaux:

B) Il faut aussi analyser le potentiel de développement des circuits de distribution pour que les distributeurs puissent s' approprier cette ressource afin de jeter les bases de leur propre survie et de leur donner la certitude qu 'ils pourront construire leur propre royaume en suivant les fabricants et éviter les risques inutiles.

L 'engagement solennel pris auprès des distributeurs de tous les éléments de politique générale ci - dessus, ainsi que les fleurs de lotus de la langue des opérateurs, peuvent stimuler le "cœur" des distributeurs, et le succès de l' appel d 'offres devient un fait récent.

Trouver un agent comme un amant

Le choix des agents est une tâche stratégique essentielle pour les PME, qui sont le meilleur moyen d 'orienter leurs produits vers le marché.

Avantages du choix de l 'agent

Réduire les risques financiers des entreprises

Dans les premiers stades de développement du marché, en particulier pour les PME qui choisissent leurs agents pour travailler ensemble, il est possible d 'utiliser pleinement les fonds des agents pour accélérer les liquidités des entreprises et réduire les risques financiers des entreprises.

Ouverture rapide du marché

Beaucoup de grandes marques étrangères ont tendance à ne pas bien se comporter avant d 'entrer sur le marché chinois.Les agents connaissent bien les caractéristiques géographiques locales, les habitudes de consommation et une bonne relation d 'affaires.Et nous choisissons des agents pour travailler ensemble sur le marché afin de tirer pleinement parti de cet avantage pour ouvrir rapidement le marché.

Répartir le travail entre la fabrication et le marketing

Avec l 'évolution de la configuration des canaux, un nombre croissant d' agents traditionnels ont commencé à changer, certains d 'entre eux étant devenus des opérateurs régionaux de marque.Pour les PME, la Division du travail peut être encore affinée et les agents peuvent être choisis pour opérer des marques régionales et travailler ensemble sur le marché, sans contrevenir à la stratégie de marque globale de l 'entreprise.Par les agents de bien faire la distribution des produits, la promotion de la marque.Laisser la fabrication et la distribution de la Division du travail. Les entreprises sont responsables de la production de produits de qualité différenciés, à forte valeur ajoutée et la compétitivité de base, de créer de bonnes marques de support.Donner aux agents une politique de vente raisonnable.{page} u break}

Économie des coûts de développement du marché

Le choix d 'un marché commun d' agents peut réduire les redondances institutionnelles, telles que les services après - vente; réduire les coûts de construction de canaux grâce à l 'utilisation de réseaux de distribution d' agents; et réduire les coûts de recherche sur le marché en tirant parti de la connaissance qu 'ont les agents des marchés locaux.Dans le même temps, les entreprises peuvent être dans une certaine mesure des actionnaires de l 'entreprise, les fabricants et les agents sont une communauté d' intérêts.À mesure que la concurrence sur le marché s' intensifie et que les circuits changent, d 'autres coûts de vente, tels que les frais d' entrée, les frais de construction de terminaux, les frais de promotion et les salaires des acheteurs - acheteurs, ont également augmenté de façon spectaculaire.Choisir l 'agent d' exploitation commune du marché peut partager les coûts avec l 'agent, économiser les coûts de développement du marché de l' entreprise.

Comment trouver un bon agent

Il existe de nombreux critères permettant de mesurer l 'excellence des agents:

Cohérence de la gestion

Agent de gestion peut être très uniforme avec les fabricants.Peut pleinement comprendre et comprendre la culture d 'entreprise des fabricants, le positionnement des produits, les stratégies de développement à moyen et à long terme, les objectifs de marketing régionaux et le programme de fonctionnement du marché; peut mettre en œuvre les politiques de vente des fabricants.

Disposer de ressources suffisantes

Les agents disposent de ressources suffisantes pour répondre aux besoins des fabricants en matière de développement du marché, les intrants du marché, conformément aux exigences des fabricants avec les ressources humaines, les véhicules, les entrepôts.L 'accès aux différents canaux du marché régional, la promotion de la marque, la préparation d' une source suffisante d 'approvisionnement, conformément à l' accord conclu entre les deux parties de rembourser les fabricants en temps voulu.

Good Marketing Network

Les réseaux de distribution des agents peuvent couvrir l 'ensemble du marché régional, tous les types de canaux horizontaux et verticaux intégrés organiques.A) avoir de solides canaux de distribution et de détail;

Super Distribution Capacity

L 'agent peut mobiliser pleinement tous les types de canaux de motivation, mettre en place des politiques de distribution rationnelles, gérer efficacement les distributeurs et les acheteurs de deuxième et troisième niveaux, chaque distributeur faisant de sa marque la première marque.Chaque terminal est construit en cinq bons terminaux "bonne image, bonne position, bonne performance, bonne formation des maîtres d 'achat, bon volume de vente", afin de maximiser le volume de vente de chaque terminal, la vitesse de rotation la plus rapide.

Bonne relation d 'hospitalité

Les agents devraient être en relation avec les chaînes modernes de la région, les magasins traditionnels, les distributeurs de deuxième et troisième niveaux, les différents types d 'autorités commerciales ont de bonnes relations d' affaires.L 'exploitation d' une marque est un projet de système qui doit traiter les relations avec tous les secteurs de la société, tandis que les agents sont le meilleur moyen de traiter les relations entre les différents secteurs de la région.

Améliorer le service après - vente

Le bon ou le mauvais service après - vente affecte directement la vitalité de la marque, alors que la plupart des entreprises actuelles confient le service après - vente à des agents.Par conséquent, un bon agent devrait avoir une bonne conscience du service après - vente en tant que stratégie à long terme et constituer une équipe professionnelle de services après - vente pour résoudre les problèmes de service dans la région.

Il existe de nombreux critères permettant de mesurer l 'excellence des agents, mais il n' existe qu 'un seul critère applicable aux PME: les agents qui coopèrent avec les entreprises sous contrat pendant une période donnée sont de bons agents.

Pour les PME, il n 'est pas nécessaire de trouver le meilleur financement, le réseau de vente le plus important, la capacité de distribution la plus forte, les meilleures relations avec les clients.Elle ne t 'aime pas.Par exemple, quand elle a obtenu votre procuration, elle n 'a pas poussé votre produit, même pour réduire la concurrence et empêcher qu' elle n 'intervienne sur son marché.C 'est une tactique contre votre marque.Après avoir pris le premier lot, vous ne vendez pas, mais votre marque n 'a pas assez de tension et de soutien.Pour les PME, le plus important est donc d 'avoir un niveau élevé de philosophie d' entreprise.Pour la force financière, le réseau de vente, la capacité de distribution, les relations d 'affaires dans la mesure où, à un moment et dans un contexte précis, le contrat de coopération d' entreprise est un bon agent.

Les relations entre fabricants et agents sont les mêmes que les relations amoureuses.

Objectif commun, amour, mariage.

Les entreprises et les agents de la connaissance, de la connaissance à l 'amour, le mariage est lié à la vie des fabricants et des agents.Dès le début, les entreprises et les agents doivent avoir une connaissance et une compréhension complètes de leurs « qualités » (Culture d 'entreprise), « préférences » (positionnement d' entreprise), « compétences » (compétitivité de base de l 'entreprise) et définir des objectifs communs de lutte.

2) s' apprécier mutuellement et se récompenser mutuellement.

Rien n 'est parfait.Il n 'y a pas d' herbe sans bois.Il en va de même pour les fabricants et les agents.Pas de parfaits fabricants et agents.Quoi qu 'il en soit, dans le cadre de la coopération entre les fabricants et les agents, les deux parties doivent s' apprécier mutuellement, se récompenser mutuellement, voir les avantages de l' autre, par exemple pour les agents de marque nouvellement entrés sur le marché, voir leur potentiel de marché, la compétitivité de leurs produits, l 'appui des fabricants au marché.Pour leurs réseaux de vente inadaptés agents, les fabricants doivent voir leur forte conscience de la marque et une forte capacité de renforcement des réseaux.

Tolérer l 'autre, prendre le temps de l' améliorer.

En tant que communauté d 'intérêts, en tant que partenaire stratégique, les fabricants et les agents devraient être comme un couple de "couples".Dans les cas où les uns sont insuffisants, les autres devraient être tolérés, faire des propositions de rationalisation et s' aider mutuellement.Par exemple, dans le cas des agents dont les capacités de gestion sont faibles, les fabricants peuvent former des agents et améliorer leurs capacités de gestion.Pour les nouveaux entrés sur le marché, sa marque n 'est pas très connue, mais a une forte conscience de la marque, une forte capacité de R & D et une forte force financière des fabricants.Les agents doivent être considérés dans une optique stratégique, ce sont des actions de qualité, la coopération avec ces fabricants est un comportement à long terme, les agents devraient donner aux fabricants suffisamment de temps pour faire des actions de marque.

Réfléchir, se comprendre

Les fabricants et les agents sont une communauté d 'intérêts, mais dans le même temps est un individu indépendant.Les deux parties ont leurs points de vue respectifs sur la question, et il y a des moments où les deux parties sont en désaccord.Quoi qu 'il en soit, on ne peut pas se contenter de regarder les choses en face.Les fabricants ne peuvent pas demander à l 'agent plus de retour, plus de marchandises.Les agents ne peuvent pas non plus exiger que les prix des fabricants soient bas, le soutien doit être élevé, les risques plus faibles, les bénéfices plus élevés.Il faut apprendre à réfléchir, à se comprendre, à trouver un équilibre raisonnable.

5) objectifs à court terme à haute pression, les politiques ne peuvent résoudre que des problèmes ponctuels.

La coopération entre les fabricants et les agents est un processus qui exige une stabilité relative.Il s' agit d 'un processus de coopération stratégique à long terme.Aujourd 'hui, des fabricants ou des agents puissants ont tendance à mettre en place des politiques de haute pression pour défendre leurs propres intérêts ou des intérêts immédiats.Par exemple, l 'obligation pour les fabricants d' exiger des agents qu 'ils remboursent leurs créances, d' augmenter unilatéralement les prix des produits pour accroître leurs bénéfices, de vendre certains modèles qui ne conviennent pas à la région ou de cesser d 'approvisionner.Ou parce que les ventes sur le marché ne sont pas idéales mais ne sont pas fondées sur le marché lui - même, des politiques de promotion à court terme sont mises en place pour encourager les agents à retirer leurs marchandises.Certains agents puissants, pour gagner plus de bénéfices à court terme, oppriment les fabricants à accorder des bénéfices plus importants, des prix plus bas et des frais de publicité plus élevés.Ces objectifs et politiques à court terme à haute pression ne peuvent résoudre que des problèmes ponctuels qui ne peuvent aboutir qu 'à une « rupture » entre les deux parties.