Phoenix Nirvana

　I. Irréversibilité des grandes tendances

Depuis l'antiquité,VêtementL 'industrie est un développement.PromptL 'industrie représente également le niveau de développement technologique d' un pays.L 'industrie textile et l' industrie de l 'habillement sont également les piliers traditionnels de l' économie nationale, les secteurs vitaux de la production civile et les industries de création de revenus à l 'exportation.Nous avons 130.000 entreprises de textiles et de vêtements (y compris Hong Kong et Macao), à peine 80.000 entreprises de vêtements.La chaîne industrielle en amont et en aval concerne environ 170 millions de personnes, depuis la production de matières premières pour les produits textiles jusqu 'aux entreprises de production jusqu' aux zones de commercialisation en circulation.Mon paysTextileLes exportations de vêtements représentent environ 30% des exportations mondiales de textiles et de vêtements et sont la première puissance mondiale dans le secteur des textiles et des vêtements.Toutefois, 80% de notre capacité industrielle textile est concentrée dans les zones côtières, avec une dépendance à l'exportation supérieure à 30%, et près de 50% de nos marchés d'exportation sont concentrés dans l'Union européenne, aux États - Unis et au Japon, qui sont vulnérables à la crise économique et aux mesures antidumping.

Cela a été confirmé en 2008 par la crise économique mondiale catastrophique qui a frappé nos industries de grande envergure et tournée vers l 'extérieur, en particulier l' industrie de l 'habillement, dont la production a diminué de moitié dans son ensemble, où des dizaines de milliers d' entreprises exportatrices de vêtements ont été fermées et où Les deux tiers des entreprises de confection ont souffert de pertes.En revanche, de nombreuses entreprises de confection de marque ont connu une croissance rapide, comme les États - Unis, les sept loups, les oiseaux de joie, etc., avec une augmentation de 70% du revenu moyen d 'exploitation et une augmentation de plus de 100% des bénéfices d' exploitation.Dans ce contexte, l 'une des 10 politiques centrales de stimulation de la demande intérieure concerne l' industrie textile et l 'habillement, qui favorise l' innovation technologique dans les entreprises textiles à vocation exportatrice et répond à la réduction de la demande extérieure.Outre la crise, les exportations de vêtements sont de plus en plus difficiles en raison de nombreux facteurs.

Ainsi, comment développer le marché intérieur, créer des marques autonomes, l 'innovation autonome, est devenu une préoccupation commune de l' industrie chinoise de l 'habillement et du secteur public, ainsi qu' une autre source de vie pour les entreprises de vêtements.La tendance générale est irréversible, mais c 'est aussi un problème difficile à résoudre avant de nombreuses entreprises.Parce que lorsque les entrepreneurs envisagent réellement de se tourner vers la commercialisation intérieure, ils se heurtent à un certain nombre de difficultés difficiles à résoudre, telles que: faire des OEM ou des marques autonomes, comment créer des marques autonomes, comment la distribution ou la distribution directe, quels produits, comment les canaux de planification, comment les Conflits entre les canaux, comment faire des livraisons, comment faire des systèmes de prix chaos, manque d 'expérience et de personnel qualifié, etc.

　　Sortir l 'exportation de l' habillement des dix grandes difficultés du marketing intérieur

Les entreprises tournées vers l 'extérieur ont généralement de bons produits de qualité, le crédit des entreprises, une forte capacité de production, le contrôle des coûts, une certaine échelle et la force financière, ainsi que des marques autonomes (OEM), des capacités de marketing et de R - D inadaptées, très inconnues du marché intérieur, et d' autres désavantages, le modèle d 'exploitation axé sur les commandes, le modèle de gestion axé sur la gestion de la production.

Face à la commercialisation intérieure, des marchés intérieurs complètement différents, les entreprises tournées vers l 'étranger ont souvent beaucoup de questions, ne savent pas par où commencer.

En tant que nouveaux arrivants sur le marché intérieur, les entreprises tournées vers l 'extérieur ne peuvent pas adopter la même stratégie de marché que les concurrents qui occupent le marché depuis de nombreuses années et suivre la voie traditionnelle de l' ouverture du marché.Mais il faut innover dans les modèles d 'affaires pour prendre la tête de l' adversaire; améliorer la position stratégique afin d 'atteindre un point de départ plus élevé; surprendre les stratégies de marketing, les clients à venir.

Un: Être en sécurité avec OEM ou des fleurs de sang pour créer une marque autonome

Nature du problème: choix de modèles commerciaux et de stratégies d 'entreprise

Solutions: premièrement, choisir un modèle d'entreprise qui lui soit propre et qui soit relativement avancé et, à distance d'un modèle commercial de premier plan, choisir le modèle le plus proche et le plus avancé, puis se déplacer progressivement; deuxièmement, redéfinir la stratégie d'entreprise, la marque de produit et l'organigramme en fonction des attentes des clients, des concurrents, des marchés de capitaux, des actionnaires, afin d'avoir un point de départ plus élevé que celui de l'adversaire; et, d'une manière générale, maîtriser la macroéconomie, la nature de l'une industrie, de l'améliorer la position stratégique et d'aller de l'aller de l'accommoder.Par exemple, nous avons conçu pour une entreprise de l 'OEM un modèle commercial de migration: OEM - ODM - OBM - canal d' intégration en amont - chaîne de franchisage et de commerce électronique.

Modèle de sélection de modèle commercial et itinéraire de migration

Deuxième dilemme: manque d 'expérience sur le marché intérieur, méconnaissance des besoins des clients, de nombreux débats, je ne sais pas par où commencer

L 'essence du problème: recherche sur le marché, recherche sur le client cible

Solutions: d 'abord faire des études de marché et des études ciblées sur les clients afin de tracer un plan précis et complet du marché intérieur, de manière à pouvoir clairement cibler les marchés et les canaux et, le cas échéant, tirer parti de l' expérience du marché et de la sagesse commerciale des sociétés de conseil nationales.

Comment planifier une ligne de produits?

Problem essence: Marketing Division, Selection and product line Planning

Solutions: Selon un système de marketing orienté vers le marché, le marché est divisé, sélectif et scientifique, les clients, les intermédiaires et les concurrents ciblés dans le secteur de l 'achat pour la recherche et la recherche sur le marché, afin de concevoir des produits et des portefeuilles de marketing ciblés.

Comment développer des produits de Best - seller adaptés au marché intérieur?

The Nature of Problem: Research and Development Pattern, Product Design and Price

Solutions: Conformément au système de marketing orienté vers le marché, le nouveau modèle de développement de produits doit également être orienté vers la demande des clients, de la recherche sur le marché, la formation de concepts, la conception et le développement de produits à la tarification de nouveaux produits, la promotion, la cotation en bourse, tous orientés vers le client, l 'introduction de la clientèle dans l' ensemble du processus, afin de développer des produits plus vendus et plus compétitifs.

Et si on accumule des ressources sans relation client ni canal?

Marketing Component and Distributor Policy

Solutions: adopter les politiques de marketing et de distribution les plus souhaitées des clients ciblés, de fournir une marque unique de valeur et de soutien de canaux, afin d 'avoir accès à d' autres canaux et aux ressources des clients finals, car ce processus ressemble beaucoup à l 'excavation du mur dans le processus de l' amour que nous appelons le marketing amoureux.

Le blocage six: comment faire en l 'absence d' une marque dans le pays?

The Nature of the Problem: Brand Construction and Marketing Promotion

Solution: toujours orientée vers le marché, conformément aux préférences de la clientèle cible de la marque de positionnement et de promotion du marché, la planification d 'activités de marketing ciblées, un coup d' artillerie à l 'échelle nationale, pas nécessairement à investir dans la publicité télévisée, l' objectif direct de la promotion peut souvent être moins coûteux, mais peut également avoir un effet multiplicateur, bien entendu, peut également faire appel à la sagesse commerciale de la société de conseil.

Quel modèle d 'ouverture du marché intérieur, de distribution ou de distribution directe?

Nature du problème: choix du mode de canal

Solutions: Conformément à la carte du marché établie plus haut, le positionnement des marchés cibles et des canaux, ce qui permet de choisir le mode de canal le plus économique pour acheminer les produits vers les clients ciblés, les entreprises exportatrices n 'ayant pas de filière de distribution directe dans le pays et n' ayant pas de filière d 'accumulation de ressources, il est souvent nécessaire de nouer des alliances plus profondes avec les distributeurs de tous les coins afin de les aider, tout en tirant parti de leur force pour développer le marché intérieur.

Comment choisir les canaux et les canaux? Combien choisissez - vous? Combien de marchés coulent - ils? Quelles sont les premières zones? Comment les terminaux sont - ils gérés?

Problem essence: Canal Planning, Terminal Management

La solution: premièrement, une planification scientifique des canaux fondée sur les principes du marché, la conception des trois degrés (largeur, largeuret profondeur) de ces Cana, y compris le choix régional; deuxièmement, la mise en place d 'un système de canacanaux hautement cohérentd' intérêts, l 'adoption d' une stratégie de confédération multigaggaggaggagnant - gagnant pour éviter la concurrence interne entre les Cana. Activer pour intercepter les clients.

Figure III, Zhengjun politique de développement d 'une entreprise à deux ailes système de canaux

Impasse 9: qu 'est - ce qu' on fait quand on n 'a pas les compétences nécessaires pour se familiariser avec le marché intérieur?

Probleme essentiel: le dilemme de l 'Organisation et des talents

Solutions: attirer des talents familiarisés avec le marché intérieur à l 'aide de logiciels et de matériel; former des talents clefs par le biais de projets de consultation; recommander des talents clefs par l' intermédiaire de sociétés de conseil et de chasse; inviter des experts ou des sociétés de conseil ayant une grande expérience pratique du marché intérieur à dispenser une formation systématique à l 'équipe nationale de commercialisation.

Le dilemme 10: Quelle est la première étape du développement du marché intérieur?

L 'essence du problème: former une équipe, faire des essais sur le marché, montrer l' exemple, se reproduire rapidement

Solutions: combiner les attentes du marché des capitaux, les attentes des actionnaires et les besoins des clients, redéfinir la stratégie de l 'entreprise et le système de marketing, créer une équipe de marketing ou de vente sur le marché intérieur, sélectionner une ville à titre expérimental, créer un marché modèle, acquérir de l' expérience et reproduire rapidement la diffusion.

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En effet, la difficulté de la revente à l 'exportation réside dans la grande différence entre les marchés intérieurs et les marchés étrangers, dans les modes opératoires totalement différents, dans l' inconnu des entreprises tournées vers l 'étranger, ce qui fait que ces entreprises se sentent beaucoup plus problématiques, beaucoup plus que quelques - unes, et qu' elles ne sont pas intégrées, qu 'on ne sait pas d' où elles viennent, ce qui décourage beaucoup d 'entreprises tournées vers l' étranger et finit par revenir à l 'étranger.

En fait, le problème n 'est pas si difficile à imaginer, en fin de compte, il s' agit de mettre en place un système de marketing orienté vers le marché, soucieux de la clientèle, la gestion de la demande de la clientèle jusqu' à l 'extrême, alors il n' y a pas de mauvais marché, y compris le marché intérieur connu sous le nom de "Royaume de consommation".Dans un système de marketing axé sur le marché, l'innovation dans les différents maillons de la chaîne de valeur commerciale permet de s'appuyer sur le système pour ouvrir progressivement le marché intérieur et ne peut être imitée par les concurrents.