Techniques D 'Offre Dans Les Négociations Commerciales

Le contenu principal de négociations commerciales est le prix, la date de livraison et le mode de paiement et de garantir les conditions de ces quatre catégories, et de facteurs de prix est au Centre des négociations.

Dans les négociations, l'offre est le maillon central indispensable.

Alors, qu'est - ce que les parties devraient d'abord offre?

Une bonne offre une bonne offre avant ou après?

Le procédé offre également d'autres?

Ci - dessous, nous avons à parler de ces questions.

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Conformément à la pratique établie, de lancer les négociateurs doivent d'abord de cotation, les offres sont entre les soumissionnaires et des offres d'abord soumis entre vendeur et acheteur, le vendeur doit être d'abord signalé.

L'avantage de prix est d'abord l'influence et limiter l'un de l'autre, les négociations dans un certain cadre définit, sur la base de parvenir à un accord final.

Par exemple: 10 000 $, vous offre alors, la contrepartie est difficile à espérer - à mille dollars.

Dans certaines régions du Sud, les vendeurs de vêtements utilisent pour la plupart la méthode de l 'offre initiale et proposent généralement des prix deux ou plusieurs fois plus élevés que ceux que leurs clients sont censés payer.

Si une chemise est vendue à 60 dollars, le marchand est satisfait, alors qu 'il offre 160 dollars.

Étant donné qu 'il y a peu de gens sympathiques à payer 60 yuan, il suffit qu' une seule personne soit prête à négocier sur la base de 160 yuan par jour pour que les marchands puissent gagner de l 'argent.

Bien sûr, le vendeur doit d 'abord faire une offre "assez" pour ne pas se faire d' illusions. Si vous demandez au vendeur combien coûte un kilo d 'oeufs, le vendeur répondit: 300 $1 kilo, vous lui ferez encore la conversation?

Si l 'offre d' abord est avantageuse, elle révèle aussi des informations qui permettent de comparer les prix cachés sans les déclarer à ceux qui l 'écoutent, puis de les ajuster: les prix sont négociés à la carte et, lorsqu' ils sont inappropriés, ils sont utilisés par divers moyens.

- Non.

Le célèbre Inventeur américain Edison a obtenu un brevet lorsqu 'il était électricien dans une entreprise.

Le Directeur de la société lui a fait savoir qu 'il souhaitait acheter le brevet et et lui a demandé combien il voulait.

A l 'époque, Edison pensait: il suffisait de vendre jusqu' à 5000 dollars, mais il ne l 'a pas dit, il a simplement exhorté le Directeur à dire: "Vous devez savoir la valeur de mon brevet d' invention pour l 'entreprise, donc, le prix à payer vous - même!

Le Directeur propose 400 000 $, alors?

"Que peut - on faire d 'autre?

Les négociations se sont bien terminées sans difficulté.

Edison a donc gagné des millions, pour l'avenir de l'invention fournit des fonds.

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D'après les cours et offre des avantages et des inconvénients.

La négociation est décidé "chargé" ou "réactif", selon les différentes conditions de traitement flexible.

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En général, si vous êtes prêt, la compréhension mutuelle, va chercher des offres; si vous n'êtes pas un expert, et une autre personne est, tu dois rester calme, offre, à partir de l'autre offre l'accès à l'information, de corriger ses propres idées; si l'adversaire vos négociations est un amateur, alors, si tu es "experts" ou "amateur", vous devez d'abord de cotation, de s'efforcer de contenir et d'induction de l'autre.

Colporteur pratiqué sur le marché libre, la plupart de comprendre ça.

Lorsque le client est une ménagère prudente, ils prennent de première technologie offre à l'autre, à faible prix, lorsque le client est un garçon Curt, la plupart d'entre eux d'abord demander à l'autre partie "combien", parce que quelqu'un pourrait donner une valeur attendue que les prix plus élevés.

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La première offre et offre relève des questions de stratégies, et des procédé de cotation, concerne la question des compétences linguistiques.

De même est une offre, à l'aide de différents moyens d'expression, dont l'effet n'est pas la même chose, ci - dessous, par exemple.

La compagnie d'assurance pour l'utilisateur de la province de mobilisation de gaz de pétrole liquéfié à l'assurance, la propagande dit: à l'assurance de gaz liquéfié, un jour payer l'assurance 费一元, si dans un accident, il peut obtenir l'assurance de la compensation de jusqu'à 10 000 $.

Cette déclaration, à l'aide d'un "procédé de division offre".

C'est un prix pour l'opération de décomposition, des concepts tels que le temps de la quantité ou de l'utilisation de produits pour le diviseur pour les prix des produits de base pour le dividende quotient, que le prix d'un nombre très faible, de sorte que les acheteurs sur les prix n'aurait pas faible afin de produire Un bon marché, à bas sentiment.

Si, chaque année, de payer une prime d'assurance de mots 365 yuan, l'effet est pire.

Parce que les gens pensent que 365 est un chiffre important.

En revanche, l 'expression "diviser les prix" signifie payer un dollar par jour.

Par exemple, le marchand de papeterie vend un ensemble de papier à encre aux peintres.

S' il paye un prix élevé, le peintre ne l 'achètera peut - être pas du tout.

Toutefois, les papeteries peuvent d 'abord faire des prix très bas, puis négocier le prix de l' encre une fois qu 'il a été vendu, puis parler du prix du papier, puis du prix de l' encre, majorer le prix.

Les peintres ont acheté des stylos et de l 'encre, ils veulent naturellement "accompagner les dragons", ne peuvent pas abandonner le papier et l' encre, il est difficile de faire des concessions sur le prix dans les négociations.

- Non.

En utilisant la méthode de la majoration des prix, le vendeur se fonde pour la plupart sur le fait que les marchandises vendues ont une série de combinaisons et de combinaisons.

Une fois que l 'acheteur a acheté le composant 1, il n' a pas été possible de découper les composants 2 et 3.

Dans ce cas, en tant qu 'acheteur, les caractéristiques de la chaîne des marchandises doivent être prises en compte avant les négociations, qui ont permis de déceler à temps la tentative du vendeur d' ajouter son offre et de contrecarrer cette "sollicitation".

- Non.

Un bon vendeur, il est rare de demander directement à un client: "Quel est le prix que vous proposez?"

Je sais que vous êtes un expert, expérimenté, et que vous ne pouvez pas payer 20 $, mais vous ne pouvez pas l 'acheter à 15 $.

Ces mots semblent aller au - delà de l 'offre et, en un mot, limitent les prix à 15 à 20 yuan.

Cette méthode de tarification, qui consiste à fixer des limites plus élevées et plus faibles, fait passer le message que les négociations sont acceptables mais doivent être menées dans une certaine mesure.

Par exemple, dans l 'exemple ci - dessus, le champ d' application de la négociation se situe entre 15 et 20 dollars.

- Non.

En outre, les négociations entre les deux parties parfois pour leurs intentions, ne sont pas de citer, en ce moment, il est nécessaire de prendre "aveuglante" - de l'autre côté la première offre.

Defier signifie beaucoup ici de fournir une tactique délibérée dit quelque chose de mal, afin de trouver des informations de renseignement de l'autre.

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Si les deux parties enroulement ont refusé de citer, en ce moment, tu pourrais soudainement dit une phrase: "Oh!

Je sais, tu veux payer 30 $!

"De l'autre côté sur ce point pourrait dire:" qu'est - ce qui te fait dire ça?

Je voudrais payer 20 $.

"Il est si un alibi, en fait le premier a cité le prix, vous pouvez négocier sur cette base.

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à partir de la description de l'offre de biens et de tarification dans la négociation commerciale est un peu similaire, à certains égards, on peut dire que la négociation de prix est une forme d'établissement du prix de marchandises et, par conséquent, de techniques de cotation dans les négociations ne peut apprendre des méthodes de tarification et de Stratégie.