Anta Marketing: De Fines Marques De Pénétration Économique

"Stars du sport + de la publicité" ne peut être considéré comme une incitation Anta couronnée de succès, sa vraie arme magique ou un solide réseau de vente.

Mais la première marque est le renforcement de canal de pénétration, la troisième ligne de marque et de l'intensification de la marque Anta, comment faire face à la pression sur les deux côtés?

"Le succès de la campagne de commercialisation 2004 la plus compétitive, la nouvelle génération de rapport marques" Affichage Anta leader Jinjiang chaussures dans le public et les deux marchés de la part de tous les consommateurs de premier rang, d'entreprises à forte Jinjiang chaussures de sport de l'industrie de la force.

Il convient de noter que, dans deux marchés, l'indice de marque de la loyauté de degré et de degré de préférence ces deux essentiels sont triméthyl, révélant une trace de problèmes de développement durable de la marque.

Le canal est vraiment une arme magique

Anta succès est considéré par beaucoup comme "Star + de la publicité" mode, le cas de la légendaire auraient été incorporés à la base de cas zbm.

Ding Zhijiang, Président de la province de Jinjiang est le premier entrepreneur de la conscience de la marque.

Au début, anzou n 'était qu' un des 3000 usines de chaussures de Jinjiang, en 1997, le chiffre d 'affaires était de l' ordre de 50 millions de dollars et les bénéfices de 5 à 8% seulement.

Jusqu 'en 1997, le marketing de haut niveau, Ye a raconté à Ding Zhijiang l' histoire de Nike avec l 'apparition d' une vedette sportive.

En 1999, il a signé le championnat mondial de tennis de table Kong Jung hui pour un coût de 800 000 dollars par an, et a lancé une annonce sur la chaîne de télévision centrale pour un montant de près de 5 millions de dollars, soit un bénéfice de près de la première moitié de l 'année.

En 2000, Confucius Jung - hui a remporté le championnat de tennis de table aux Jeux olympiques de Sydney, en criant à la télévision le slogan "Je choisis, j 'aime" et en sonnant presque un coup d' artillerie.

En 2000, les ventes de Anta percée de 3 milliards d'euros, est de 6 fois en 1997.

Anta succès a attiré un grand nombre de personnes de clonage, de marque de chaussures de sport Jinjiang ont engagé des stars du sport comme porte - parole, en 2003, a été jusqu'à 44 de la marque des chaussures de sport Jinjiang mis sur le canal vidéo de sport, la chaîne sport ont également été surnommé "Canal" Jinjiang chaussures de sport.

Mais ces gens, des moyens de la concurrence homogènes et il n'y a pas de successeur pour apporter le succès, 2004 "le succès de la nouvelle génération de commercialisation, la plus compétitive rapport marques" Affichage ", en particulier, de marque Buick et Jinjiang n'apparaissent pas dans la liste.

En fait, une analyse minutieuse, "sportif + de la publicité" ne peut être considéré comme une incitation Anta dans le marché chinois du succès, sa vraie arme magique ou de son réseau de distribution solide.

Depuis 2004, le succès de la nouvelle génération de commercialisation, la plus compétitive dans le rapport marques "on peut trouver, que ce soit sur le marché de masse ou des étudiants de marché, indicateurs de performance de la perméabilité de la marque Anta sont très importants, dans la première rangée.

Ding Chi Zhong moi - même avant de créer la société anzuo, il ya de nombreuses années d 'expérience dans la promotion de la production de chaussures de sport Jinjiang, est bien conscient de l' importance des canaux de vente.

Le plus grand avantage de la sécurité, c 'est qu' elle couvre une vaste zone urbaine de la première, de la deuxième et de la troisième ligne.

"Star + publicité" est vraiment impressionné par les agents et les distributeurs de partout.

L 'écrivain a participé à une exposition dans l' industrie de la chaussure, et a constaté que tant qu 'il y avait un grand stand d' affiches stars devant les fournisseurs, il n 'y avait pas de lien entre la star et la marque.

Il ne faut pas oublier que c 'est un phénomène unique sur le marché chinois.

C 'est l' occasion de mettre à profit l 'amélioration rapide de la marque, l' ensemble du système de vente a été complètement perfectionné, de la distribution, la fabrication de magasins spécialisés rapidement à l 'exploitation et l' agent de la coopération dans le modèle de l 'Association.

À l 'heure actuelle, plus de 3 000 magasins sont installés dans tout le pays, en particulier dans les villes de deuxième et troisième niveaux, où la couverture est très élevée.

C 'est la principale raison pour laquelle anzuo a pris la tête des frères de la même ville et est capable de contrecarrer avec Nike, Adidas et d' autres marques bien connues à l 'étranger par rapport au prix du sexe.

Positionnement professionnel du marché des chaussures de basket - ball

En 2001, anzou a convoité des vêtements de loisirs d 'affaires, de signer des contrats de divertissement star de représentation de chaussures de toile et de vêtements de loisirs.

Mais peu de temps après, il a abandonné cette tentative.

Tin Zhizhong admet que nous faisons des chaussures à toile, y compris les stars de divertissement, bien qu 'il n' y ait pas de perte d 'argent, mais qu' il y a un peu d 'échec stratégique.

Puisque nous avons choisi de faire du sport, nous devons avoir le choix de persévérer. »

丁志忠 dit "le choix de chaussures de basket - ball est sur", c'est un morceau du marché.

Chaussures de basket - ball et chaussures de sport tout - puissant, est la plus importante de chaussures de sport, deux catégories de produits de la catégorie la plus grande.

Anta chaque année pour plus de 10 millions de dollars des dépenses de R & D, nike des centaines de millions de dollars de dépenses de recherche et de développement et, bien sûr, je ne peux que, mais dans Jinjiang absolue est élevé.

Ce montant est principalement utilisé pour acheter des marques de brevet international.

En outre, comment choisir une considération importante de l'usine de pformation à l'aide de l'usine de fabrication de coopération est l'avantage de la production de la marque Nike chaussures de basket, la production de chaussures de basket - ball dans les marques relativement professionnel.

Anta une importante production de coopération des entreprises est Group on Guangdong, l'entreprise a plus de 100 lignes de production et, dans le même temps à converser, tels que la marque Nike, Adidas faire OEM.

Dans une plage n'impliquant pas de droits de propriété intellectuelle, Anta avec Nike dans des lignes de production presque le même pour la production, juste des chaussures légèrement différente, "C'est l'endroit où nous autres que les marques plus professionnel.

Au cours de la publicité de marque Anta également étroitement avec le ballon de basket liés l'un à l'autre.

En novembre 2004, m. Anzou a annoncé qu 'il parrainerait exclusivement la Ligue de la Ligue de la Fédération chinoise de basket - ball au cours des trois prochaines années, pour un coût de 60 millions de dollars sur trois ans, et qu' il prévoyait de consacrer plus de 120 millions de dollars à la promotion du marché et à la recherche - développement de produits.

Par rapport à la clarté et l 'attention sur le positionnement de la marque, l' ambiguïté de positionnement est la principale raison de la brillante marque Double Star au cours des dernières années.

Zhang Jing, Directeur de la promotion des deux étoiles, a déclaré que les chaussures doubles étaient positionnées de bas en haut, de bas en haut, de chaussures de sport à chaussures en cuir.

Obstacles au marché des marques économiques pratiques

Bien que quelques années Anta sur le marché chinois, à nouveau, mais nous avons encore pas planifier.

Selon l'enquête de Munder Capital Management Company, la taille du marché chinois de chaussures de sport est de 5 milliards de dollars, tandis que les États - Unis à 75 millions de dollars, l'espace de marché de la Chine est très grand.

C'est la raison pour laquelle la marque des chaussures de sport de renommée mondiale à partir de 2003 ont été très tourmenté.

Et leur fonctionnement sans maître n'est pas la tendance de fabrication et de marques.

À la fin de 2004, les STN collectives ont lancé une guerre de pénétration totale sur le marché chinois et ont investi une grande énergie dans la construction de circuits de commercialisation.

Aujourd 'hui, Adidas a plus de 500 magasins en Chine; le nouveau - Brunswick, grâce à une coopération stratégique avec les agents, couvre en peu de temps plus de 80 villes du pays...

Dans le même temps, d 'autres marques de Jinjiang mettent de plus en plus l' accent sur la construction de magasins, dans une rue piétonne à Changsha, le magasin de chaussures de sport a atteint 7, dont 5.

Si l 'on perd l' immense avantage du point de vente, comment est - ce qu 'Anchor réagit aux deux côtés?

Deuxièmement, "Star + pub" est hors jeu. Qu 'y a - t - il au marketing sportif?

En fait, aux Jeux olympiques d 'Athènes de 2004, le porte - parole de la Star Trek n' a pas été excellent.

Alors qu 'on s' attache à synchroniser techniquement et techniquement les chaussures de sport avec Nike, selon l' American Association of sports shoes, la technologie des chaussures de sport a de moins en moins retenu l 'attention des grands marchés de consommation ces dernières années.

Philip Kotler a déclaré: « les chaussures de sport sont devenues des représentants importants de la mode, et les filles seraient invitées à sortir avec des garçons en regardant d 'abord les chaussures de sport qu' elles portent ».

Cette tendance sur le marché chinois est très clair, l'enquête a montré que la marque Anta appartient toujours à la pratique de l'économie.

L'enquête à zéro, le Président Yuan Yue a dit: "Anta, binaire, Reebok dans le deuxième groupe de marques de sport en Chine, le problème Anta face à faible fidélité du consommateur, de faible consommation de capacité de liaison.

Anta dans des produits haut de gamme et nike pas de droit de la concurrence, sur les produits bas de gamme et de la petite partie de garniture.

L'écart entre le deuxième groupe de produits et le premier groupe est importante, mais l'écart avec le troisième groupe de très petites, si pas clairement dans la direction de la position sur le marché, la valeur de la marque est susceptible de tomber. "