这家H&M、阿迪达斯的供应商，“转内销”之路走得好吗？

     当前，海外疫情仍在发展中，全球复工复产恢复缓慢。虽然我国率先控制住疫情，并及早实现了复工复产，但由于国际纺织产业链供应链衔接不畅，一些纺企出口受阻。 江苏浩业纤维科技有限公司是一家传统型进出口实业公司，集原料进口、生产、染整、销售为一体，自创立以来，一直专注于精品羊毛针织纱线的研发与生产。 公司董事长许耀芹讲道：“今年春节以后，有些海外客户就提出订单减量、暂缓发货、延长账期等各种问题，有些则直接希望下调售价，若不调价便取消订单。需求市场疲软使企业生产线难以开足马力。”

    庆幸的是，从前几年开始，浩业就已经注意到外销市场的诸多不确定性，主动调整内外贸比例。今年疫情发生以前，浩业产品内外销比例相对均衡。一直以来，浩业为许多国际知名品牌提供精品羊毛纱线，并且是 UQ、H&M、阿迪达斯的指定供应商，同时还与 卡宾、欧时力、影儿等国内一线品牌合作。许耀芹谈道：“对于纺企来说，全凭出口创收风险过大，只有两条腿走路才能走得稳健。从长远看，纺企调整好内外销比例更有利于优化经营结构，打开新的增长空间，在变幻的市场中增强抗压性和适应性。”

今年，疫情的发生加速了浩业出口转内销的势头，深处变局之中的浩业为了在危机中求生存、谋发展，其外贸产能比例已经从60%调整到30%，从外贸的长线转到内贸的短、频、快模式，“转”出了一片新天地。

     在转内销的过程中，许耀芹深刻体会到，出口与内销有着不同的运行规则、支持政策和交易制度。她表示，针对“转”的障碍，国务院已于6月下旬出台了 《关于支持出口产品转内销的实施意见》，当地政府部门也采取了不少举措，让浩业的顾虑少了很多。“做出口，我们一般都会购买出口信用保险以保障货款的安全，但做内销，保险公司还开展不了这一业务。《实施意见》提出‘支持保险公司提供多元化的保险服务’，期待能加快落地。”许耀芹说道，以当前中国外向型经济和货物贸易的全球规模，出口转内销不是一件轻而易举的事情，但这步棋走通了，就能有效地带动产业升级、对外贸易升级、国内消费升级、供应链升级、技术升级，形成全盘皆活的积极效果。

    值得一提的是， 浩业不仅调整了内外销比例，还调整了产品线布局，既巩固了高端的羊毛、羊绒、TEC等产品线，也发力了羊毛混纺中低端产品线。许耀芹解释道，受疫情影响，海内外市场购买力明显下滑，更多的消费者对价格更为敏感，基本倾向于性价比高的产品。“倒退几个月，你能看到阿玛尼牌防护服、古琦牌口罩、宝格丽牌洗手液吗？如今，这些高高在上、让人景仰的大牌也开始涉足老百姓最需要的医用护理产品了。其实，应对新冠疫情，这些奢侈品大牌也在迅速调整。”许耀芹表示，眼下，浩业也在坚持赶制防疫用纺织品，这条产品线没有撤下，就是为了维持企业发展。为了求生存，浩业拓宽了中低端产品生产线，不过分计较市场收益，但求稳住企业持续发展的基本盘，保证机器满负荷生产运作，切实保障了职工的收入。作为一家老牌企业，浩业力争在“危”中获“机”，用心做好这根羊毛纱线。