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여성 부자의 다섯 가지 창업 건의

2012/12/16 15:03:00 19

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'http:'www.sjfzm.com /news /news /news /news /index /f.astp 'href ='htttp://wwww.sjfzecom /news /f.aast ">는 바로 바지양말 /a.com >의 간단한 아이디어가 억만 달러로 바뀌었다.

이 41세인 스파엑스 창주자는 현재 포브스 부자 차트에서 가장 젊은 백수성가인 여성 부자다.

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은 작년 여름 처음 만난 이후 플로리다에서 온 부호에 대해 이미 많은 시간 동안 인터뷰 시간을 쌓았다.

다른 인물들의 보도와 유사한 그녀의 지적인 말이 편집 과정을 막고 잡지에 나타나지 않았다.

이하는 미채의 소재에서 선별된 브레크리는 미래 기업가의 5가지 건의 조언을 제공한다

'p '1, 처음 (혹은 5회)이 너를 가로막지 않도록 하기 위해서' ''p'을 최초로 정하는 법'을 정하면 안 된다.

'p'은 Spanx 창설에 앞서 브레크리크리크리는 무미건조한 일을 많이 했었지만, 이것들은 모두 Spanx 의 최종 성공에 도움이 된다고 한다.

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'p'은 LSAT 시험에서 2도 참패로 브레이크리크리의 독법학원을 포기한 뒤 디즈니랜드의 모바일웨이에서 악몽 같은 3개월을 보냈다. 미쥐의 귀걸이를 입은 여행객 애포카트센터 (Epcot Center)를 여행하게 했다.

계속할 수 없는 그녀는 사무실 설비회사 댄카로 전개해 매달 20,000달러의 팩스 매출을 위해 판매한다.

그것은 1993년 팩스 매개 기업의 표준 배치가 아니다.

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은 “화물 배달 부서에서 일한 적이 있는데, 가장 큰 팩시밀리는 복사기가 큰 것 같았는데, 나는 당시 22세에 몸매도 매우 작았다 ”며 “스트레스가 많고 상사가 매달 어떤 목표를 달성해야 하는지를 요구하고 있다 ”고 말했다.

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'프레크리'는 플로리다주 클리르 워터 (Clearwater, Flater)의 한 채소점 사장이 그녀의 제품을 구매하는 경력으로 기억된다.

"거절한 이유는 그가 전원 콘센트가 없다는 것이다."라고 말했다. "내가 소켓을 해결할 수 있다면 내 팩스 사기를 사줄 수 있을까?"라고 말했다. 내가 어떻게 만들었는지 알아? 내가 길모퉁이 다른 가게에 가서 채소가게를 끌 수 있는지 물었다.

그것은 나의 첫 번째 사업이다.

이 일을 나는 7년을 했다.

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‘ p ’의 브레이크리크리 (Danka 가 그녀에게 어떻게 전화 판매에 대응할 것인지 고객의 거절에 어떻게 대응할 것인지, 그리고 어떻게 고객을 넘어 고객을 넘어서게 할 수 있는 문턱인 (Spanx) 를 창설하기로 결정할 때, 이것은 모두 중요한 기능이다.

“내 전화 마케팅 및 모든 사람들이 내가 안 된다고 말하는데, 내가 계속 꾸준히 훈련을 하는 것은 지난 2년 동안 스파이가 중요하다 ”고 말했다.

그녀는 말했다.

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사전의 2., 서둘러서 너의 정식 업무를 그만두지 마라.

의 블레이크리 (27살 때 아직 존재하지 않는 제품을 만들기로 했다.

그녀의 말로는'순수한 타이트코트'가 아닌 발가락 부분에 못생긴 봉합선이 있는 낡은 스트랩 스타킹이 아니다.

그는 아직도 Danka 에서 9박 5일을 하고 있지만 저녁과 주말의 시간을 이용해 스타킹의 디자인과 기존의 특허를 자세히 연구한다.

자신의 원형 디자인을 만들 때, 그녀는 자신의 애틀랜다의 집과 북캐롤레나 사이를 오가며, 그곳에서 다른 사람들이 말하는 ‘no ’를 다시 듣는다.

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'프레크리 '29세에 나서야 댄카가 사직하고, 이때 그녀가 스패니스를 창업한 지 2년이 되었다.

그녀는 점점 수면에 익숙해져서 동료가 하는 부업도 알려지지 않았다.

그는 자신의 공식적인 업무를 계속하면서 가장 빠른 스타킹을 자신의 고향에 보냈다.

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은 때때로 Danka 에서 일하며 동시에 화물을 배달하는 대형 트럭을 내 아파트 바깥으로 보내고 있다.

자신의 초창사가 정확한 궤도에 있다고 확신할 때까지 사직서를 제출했다.

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'p '3, 남의 인정을 얻으려고 하지 마세요.

‘p ’은 브레이크리가 거창의 창의에 바빴을 때, 당시의 동거남친을 제외하고는 친구와 가족들이 무엇을 하고 있는지 말하지 않기로 결정했다.

그녀는 자신이 가장 가까운 사람은 관심과 사랑에서 일하지 않는 깨닫는 시간을 하나에 몰두하지 말라고 권했다.

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'우리 가족은'사라가 어떤 생각을 실현하느라 바쁘다'는 것을 알고 있지만, 그 생각이 무엇인지 말해본 적이 없다'고 말했다.

그는 "타인의 인정을 받기 위해 당신의 제품, 생각, 당신의 업무에 대한 반환을 구하는 것이 아니라"라고 말했다.

당신은 당신의 생각을 개선할 수 있는 사람들과 토론할 수 있지만, 친구, 동료, 남편, 아내에게 인정을 구하면 조심해야 한다. 왜냐하면 처음부터 수백만 달러의 아이디어를 압살할 수 있기 때문이다.

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'p '이 브레이크리크리크리와 상황을 쟁탈할 때, 스팡스는 이미 출산을 시작하여 다시는 그녀를 말리지 못했다.

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'p `4, 약점 정시 `

'panx'가 2000년'오프라 온프리 가장 좋아하는 물품 '이후 홍수의 갑문이 열렸다.

네만 마쿠스 (Neimman Marcus)와 브루밍델 (블로밍데이)의 백화점은 모두 무발 스타킹 재고품을 다 팔았다.

브레크리는 이때 각 백화점 현관에서 스팡스를 판매하고 있으며, 2001년부터 QVC 홈쇼핑몰에서 보급되고, 수시간 동안 구글 앞 CEO 에릭 시미트 (에릭 Schmidt)의 경우'성인 관리가 없다'고 말했다.

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'로리 앤 고만 (Laurie Annan Goldman)이 코카콜라 회사 고관으로 오랫동안 참여해 1996년 아틀란타 올림픽 브랜드 보급 및 기타 대형 프로젝트에 참여했다.

그녀는 방금 아이를 낳고 애틀랜타에 가려던 Saks 가게에서 스패니커스 스트랩 스타킹을 사려고 했다.

그곳의 대부분의 사이즈는 이미 다 팔렸다.

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은 “공급 사슬 관리를 생각하기 시작했는데 왜 그것들이 다 팔렸는지 생각하는데 ” 고만은 “당신들이 정말 공급자에게 보통화 계획을 제시해야 할 것 ”이라고 말했다.

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'브레이크리'는 매력 있는 분양자이며,'a xhe uhref ='htttp:'wwww.sjfzm.com /news /news /index _c.a p 'href ='htttp://www.sjfzm.com /news /index c.ass >s / spanx //a /a

그러나 고만의 기억에 따르면 그녀는 패션업계에서 일하지 않았고, 어떤 상학원의 수업도 받지 못했다.

Saks 가게 이야기를 전술한 뒤 두 사람은 점심 때 만났다.

고만은 처음 이사회 고문으로 2002년 회사 CEO 가 됐다.

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'그녀는 이전에 훨씬 많은 정식감, 더 많은 구조를 가져왔다 '브레이크리크리는 "우리가 이전에 없었던 정식 상업계획을 가지고 1년, 3년의 목표를 가지고 있다.

로리 앤은 곧 큰 기회일 수 있다는 것을 알았다.

우리의 성격은 차이가 매우 크지만 우리의 생각은 일치한다.

우리는 항상 같은 견해를 가지고 있지만, 견해가 다르면 건강한 변론이 있을 것이다.

90%는 나와 같은 방식으로 회사를 관리할 수 있지만 수준이 더 높다.

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'p '5, 진보 정지 하지 마세요.

'브레이크리'는 그녀의 첫 번째 제품에 스타킹을 마친 뒤 걸음을 멈출 수 있었다. 결국 2000년 당시의 그녀는 22세 때 Danka 사에서 11, 000달러의 월급 초과 수수료를 벌었다.

"사업하는 첫해 20달러의 제품에서 400만 달러를 벌었습니다."

그녀는 말했다.

이듬해 판매 수입이 1,000만 달러에 이른다.

그러나 경쟁자와 모조자가 시장을 가득 채우기 시작하면서, 그녀와 성장하는 팀은 본전을 먹을 수 없다는 것을 알고 있다.

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'panx 제품 목록이 10년 사이 최초의 바지양말에서 200종으로 발전했다.

회사의 의미나 사용자 수요를 충족시킬 때 브레이크리크리크리는 새로운 품종을 방행한다.

고만과 스페인엑스 애틀랜타 본부의 125명, 브레이크리는 브랜드 국제화를 시도하고 있다.

스페인은 이미 영어국가에서 크게 팔렸고 아시아는 중동 이후 거대한 목표 시장이다.

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'다음 10년 중 나는 스파엑스가 세계로 갈 것이라고 생각한다 '브레이크리크리크리가 말했다. "어느 곳이든 어느 곳이든 어느 곳이든 어디서든 구석구석을 놓지 않는다.

우리 제품은 전 세계에 널리 퍼져 품종을 뛰어넘는 거대한 목표를 지닌 브랜드를 만들 것이다.

많은 일들이 우리의 향상과 개선을 기다리고 있다."

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