의류 업계 는 브랜드 감정 가치 를 소홀히 하지 마라

국가가 제창하다브랜드, 국내 기업이 브랜드를 향상시키기를 바란다가치하지만 구체적으로 어떻게 해야 할까요?

우리는 브랜드가 소비자의 감정가치이고 이 가치도 리익이라는것을 명확히 해야 한다.지금 우리는 많은 브랜드 전문가들이 시장 현상과마케팅 전략이때 감정적으로 브랜드를 만들어야 한다는 것을 알려주는 것이 아니라 브랜드의 고급성과 브랜드가 어떻게 고급스러움을 만드는지 강조한다.

그러나 만약 우리가 브랜드가 소비자의 감정가치라는 것을 알아차린다면, 우리는 현재 어쩔 수 없이 저가로 시장을 빼앗는 브랜드는 사실 이미 감정가치의 이윤공간을 포기했고, 그들의 브랜드는 더 이상 감정이익을 낼 수 없다는 것을 알게 될 것이다.아마도 나는 이것에 대해 좀 비관적일 것이다. 왜냐하면 브랜드를 만드는 데 네가 한 걸음만 잘못 가면 나중에 다시 보충하기가 매우 어렵기 때문이다.

현재 우리는 많은 전문가, 특히 브랜드 이 방면의 전문가들이 있는데, 모두 너무 실제와 동떨어져 있다. 일부 사람들은 외국에서 도입한 브랜드 이론을 가지고"흔들어 속이고", 또 일부 사람들은 더욱 지나치다. 완전히 자신이 브랜드 시스템을 조작한 것이다.이런 것들이 현실에 대한 지도적 의의는 매우 제한적이다.

만약 계속 이렇게 된다면, 심지어 3~5년이 지나도 여전히"가격전"에 대한 대책을 제시하는 사람이 없다면, 앞으로 누구도 감히 브랜드를 만들지 못할 것이다. 왜냐하면 네가 브랜드를 만들기만 하면, 사람들은 가격전으로 너를 때리기 때문이다. 마지막까지 싸우면 모두"고향에 가면 풍속을 따른다"며 브랜드를 만들 어떠한 기대도 포기한다.

여러분도 알다시피 1990년대 말 해외 브랜드는"팽팽"하여 아무리 해도 가격을 내리려 하지 않았지만, 나중에는 버틸 수 없었다.그들은 비록 중국 시장이 매우 크지만 하기 어렵다는 결론을 내렸다.그래서 외국의 브랜드는 고급 제품이 일정한 시장 점유율을 유지하는 것 외에저급제품은"고향에 가면 풍속을 따른다"며 가격을 내려 처리했다.

또한, 내가 알기로는 일부 외국의 2, 3선 양복 브랜드는 모두 우리 나라의 현급시에 전화를 걸어 많은 대리상을 모집한 후에 점점 더 크게 하고, 가게를 점점 더 많이 열고, 판매량도 올라갔지만, 브랜드 가치는 오히려 떨어졌다.그들이 채용한 책략은 중국의 소비자들이 나의 현재 브랜드에 대해 욕망을 갖고있기에 나는 될수록 이 욕망의 가치를 충분히 벌려고 한다.그리고 브랜드를 중국 기업에 팔아서 한 몫 더 벌자.사실 그 배후에는 또 하나의 새로운 브랜드가 창립되였다.

중국 시장에 대해 말하자면, 대부분의 소비자들은 제품에 대한 요구가 그리 엄격하지 않다. 이런 큰 환경은 기업의 생각에 영향을 미치고, 또한 제품의 종합치가 비교적 낮게 초래된다.오직소비층의 요구가 높아져야 공장은 소비자의 요구에 대응하여 품질과 브랜드를 향상시킬 수 있다.

외국의 최고 브랜드는 모두 고급 사람들에게 포지셔닝되어 있지만, 중국 시장은 그렇지 않다.모두가 알다싶이 가격이 높으면 자연히 좋은 품질과 좋은 브랜드를 의미하지만 지금 무엇때문에 일부 국외브랜드도 고저급군체를 일망타진하는가?중국 시장의 가치 고저 개념이 뚜렷하지 않기 때문일 것이다.그렇다면 일망타진하면 당연히 어느 사람들을 겨냥한 것이 아니다.브랜드가 받아들이는 사람들이 품질과 개념에 대한 요구가 낮기 때문에, 이러한 외국의 기업들은 자연히 소비자의 심리에 순응하여 할 것이다.

처음에는 외국 기업이 중국에 진출하여 제품의 품질 등 각 방면에서 요구가 매우 높았다.그러나 시장 점유율이 커지고 회전 속도가 빨라지며 국내에서 가공을 위탁하기 때문에 우리 국내 기업과 같다.너는 이렇게 할 수 있고, 나도 이렇게 할 수 있다. 네가 가격을 내려 시장 점유율을 약탈하려면 나도 이렇게 한다. 최종적으로 초래된 결과는 바로: 모두가 제품으로 돈을 벌고, 모두 브랜드가 이 시장에서 도대체 얼마나 많은 가치를 낼 수 있는지에 그다지 중시하지 않는다.

이것은 매우 재미있는 현상으로 전체 사회 환경이 인도해 낸 것이다.만약 당신이 묻는다면, 우리는 어떻게 이 괴짜에서 벗어나 국내의 기업과 국외의 기업이 함께 이 시장을 수호하고, 모두 브랜드 가치를 하도록 해야 합니까?솔직히 말하면, 단순히 한쪽의 힘으로 말하자면, 우리는 모두 할 수 있는 일이 없다.