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国境を越えた電子商取引の中国ブランドはどのように成功したのか。

2022/8/9 17:19:00 0

2020年の疫病発生後、世界の新小売は新たな変化を迎えた。消費者はオンラインチャネルへの移行を加速し、電子商取引の成長速度は新たな加速期に入った。独立局、生中継ショートビデオ、ソーシャルメディアの牽引の下で、越境電子商取引DTCモデルは爆発的に増加した。

税関総署のデータによると、2021年第3四半期の中国貨物貿易の輸出入総額は28兆3300億元で、前年同期比22.7%増加した。そのうち、輸出は15兆5500億元で、22.7%増加した。中国ブランドは急速な成長を図りたいと考えており、海外事業の拡大は常態化している。現在では伝統的な輸出貿易を除いて、新しいモデルのサービスプロバイダは出海企業のために新しいリンクを創造し、国境を越えた電子商取引はマルチモデルの並行段階に入り、同時に新しい国境を越えた電子商取引産業生態を形成し、中国ブランドは本格的に国際市場に進出し始めた。

国境を越えた電子商取引の盛んな発展の背後には、対応する政策の支持が欠かせない。2012年に国家クロスボーダー貿易電子商取引サービスの試行を確立してから2021年7月まで、国務院は『対外発展貿易新業態新モデルの加速に関する意見』を発表し、「新技術新ツールを用いた対外貿易の発展の支援、クロスボーダー電子商取引の発展支援政策の整備、優れた海外倉庫企業の育成」を明確に提案した。9年以内に一連の国境を越えた政策を相次いで発表し、検疫、支払い、決済などの多方面から関連プロセスと法律法規を整備し、ブランドの海外進出に良好な基礎を築いた。

電子商取引への参入の背後には、資本の入場による有力な支持があり、中国の輸出電子商取引は企業や機関投資家の注目を集めている。網経社傘下の電子商取引ビッグデータベース「電数宝」（DATA.100 EC.CN）のモニタリングデータによると、2022年上半期の越境電子商取引融資事件数は24件、融資総額は28.1億元だった。投資先は：梅の花創投、広州科学城創投、浙江行早などを含み、関連企業は：OgCloud、三墨科学技術、QuickCEP、欧州税通を含む。

越境電子商取引の輸出人気品目のうち、デジタル3 C、家庭家具、衣料品の靴帽子がトップ3にランクインした。BrandOS 2021 Q 3の海外進出ブランドのソーシャルメディア影響力TOP 100ランキングの細分化業界構成を見ると、消費電子業界が28%を占め、細分化業界の中で最も高い割合を占めている。ゲーム（ゲーム製品ブランドとゲーム会社ブランドを含む）、電子商取引、工業製造ともに17%を占め、2位タイとなった。汎娯楽と観光サービス系ブランドはTop 100でそれぞれ8%を占めている。

中国本土の新消費ブランドが続々と海に出て、国際市場を開き、非新消費財ブランドとして海に出てどのように現地化しますか。マーケティングをどのように展開しますか。どのプラットフォームを選択して普及させるべきですか。

このような問題に直面して、中国ブランドの海外進出を支援するサービスプロバイダが誕生した。2018年に設立されたワンストップ海外マーケティングサービスプロバイダ、イーノはFacebook、Tik Tok公式エージェントとして、ブランドの海外展開企画、広告マーケティングトレーニング、運営戦略の提供などに専念している。

元気の森が3カ月でブランドの海外テストを完了し、東南、アジア市場を開拓し、5万の在庫をクリアするのを支援する、アモイ派美特に協力して3回のクラウドファンディングを通じて1100万ドルを調達した後、工場からスターブランドに転換した……易諾のような機関は、海外ソーシャルメディアのマーケティングを通じてブランドの知名度向上、販売量の向上、忠実な顧客の獲得を加速させ、中国ブランドの海外進出を便利にしている。

一方、中国のファストファッション電子商取引の越境大手シャインは、その人気モデルがコピーされないままで、ウェブサイトで衣料品、家具生活用品、ペット用品などを販売しており、総合的な電子商取引プラットフォームであり、海外市場では非常に人気がある。アプリ追跡会社App AnnieとSensor Towerのデータによると、Sheinはアマゾン（AMAZON）に代わって米国のiOSとAndroidプラットフォームで最もダウンロードされているショッピングアプリとなっている。米国では、ファストファッション分野でのSheinの市場シェアは2020年1月の7%から2021年6月の30%近くに跳ね上がった。Sheinの成功は流量配当の支持から離れられず、ソーシャルメディア、ファッションブロガー、検索エンジンのドレナージなどの方式はプラットフォームにユーザーをもたらし、迅速に応答するサプライチェーンモデルと倉庫システムは顧客サービスに保障を提供した。政府が発表した情報によると、SHEINはサプライヤコミュニティの工場の本体拡張改造に億元の資金を拠出する。今回の拡大・アップグレードのエネルギー供給計画は、資金、技術、管理、およびソフトウェア、ハードウェア環境をカバーし、サプライヤパートナーとそのコミュニティのより包括的で持続的な発展を支援します。

中国の紡績服装業界は完備した生産リンクと物流基礎を持っている。疫病発生後、世界の消費動向の変化は本土ブランドにチャンスをもたらし、海外からの生中継の台頭、中国ブランドが相次いでTik Tokまたは独立して海に出ることに成功したことに伴い、国を出るのは難しくなくなったが、それに伴い現地化の継続的な運営、サプライチェーン物流などの反応速度と能力があり、完璧な閉ループを形成することができれば、中国ブランドの海外進出は新たな成果を生むだろう。