富士康は下着ブランドに投資して、データは伝統的な製造業を変えることができますか？

下着ブランドのBerryMelonは12月1日、1000万級のPre-Aラウンド融資を完了した。投資先は富士康で、具体的な金額は開示されていない。同時に、BerryMelonはオーストリア上場会社の天然繊維グループLenzingと協力することを発表し、双方は共同で製品の研究開発を行う。

富士康創業者の郭台銘氏は、BerryMelonに投資したのは女性の健康に対する関心からで、科学技術とデータが伝統的な生産業界を変えることができると考えていると述べた。

天眼調査情報によると、BerryMelonは深センコアラ生活服飾科学技術有限会社の傘下ブランドで、2017年に創立された。2018年3月に同社は天使輪融資を完了し、資金は公表されていない。投資先は革新工場と鴻海科学技術グループの子会社富泰華である。

インタフェースファッションはBerryMelonの公式情報を調べて、このブランドは中国女性の胸型の特徴のために開発された下着製品を主としていることが分かった。その競争力は、数千の真実な人体測定データを通じて、オンラインマッチングアルゴリズムを利用して消費者のために最適な下着版型を選択するとともに、そのオンラインボディチェック館もボリューム試着サービスを提供することができることにある。

BerryMelonは北京光華路Sohoに2年間のオフライン体験店を設立したことがあり、現在、唯一のオフライン体験店は北京望京Sohoに設立されている。

BerryMelonは現在市場での認知度が低く、販売チャネルが単一で、ブランド規模が小さいことと関係がある可能性があります。

BerryMelonの購入ルートは依然としてオンラインを主としており、その微信公号を通じて携帯電話の公式サイトにジャンプすることができる。BerryMelonは携帯電話の公式サイトで60秒の尺度マッチングテストを提供し、ユーザーがスタイルと胸に関する一連のオプションを選択すると、ユーザー登録インタフェースにジャンプし、登録するとテスト結菓を得ることができます。

インタフェースファッションでは、BerryMelonの価格は軽贅沢レベルに属し、ブラジャーの価格は約500~600元、パンツの価格は200元前後で、部屋着は最高千元以上に達することができるが、全商品の年会費会員価格は約6割引に近いことに気づいた。

BerryMelonは価格差を会員を引き付けるための分銅として、発展初期に忠実な顧客を蓄積したいと考えていることがわかります。BerryMelonは会員割引価格を愛慕と維密価格と比較し、価格比の優位性を際立たせている。同時に、会員に「親友」と「親子」のメンバーの延長サービスを提供し、会員誘致の範囲をさらに拡大する。

BerryMelonの過去の宣伝内容から見ると、そのマーケティング側の重点は市場教育を主としている。12月1日に発表された「中国女性胸部認知報告」では、データを通じて、中国の消費者の胸部サイズ、下着消費と自己需要認知の欠如を体現している。

BerryMelonは次の発展計画を明らかにしていないが、36クリプトンは記事の中で、BerryMelonは会員に自社ブランドを提供するほか、将来的には異なるシーンのニーズを満たす他の良質なブランドを提供する可能性があると述べている。

資本市場がこのような小型下着会社に対する愛顧は、中国の下着市場がシャッフルに直麺していることを示している。

都市麗人、愛慕などの大型商業ブランドが中国の下着市場を占領してから数年後、消費者の下着に対する審美が更新されるにつれて、内外のNEIWAIのような小規模で、デザイン感を強調するブランドが浮上し始めた。同時に、下着類も細分化して発展し始め、急速に壮大なスポーツウェアなどの機能性品類に拡散している。

天眼調査データによると、内外のNEIWAIとBerryMelonの競合他社は50社を予定しており、ほとんどが2015、2016年に設立された。その中には細分化された大カップ下着O 2 Oプラットフォームキャラメルパイもあれば、下着垂直類電子商取引プラットフォームの趣秀、脱皮箱などもある。

それらのほとんどは消費者の細分化ニーズから着手し、ある市場を深くしてから横方向に拡張します。それらのマーケティング方式も若者の審美に合っており、若い客層を獲得しやすく、下着メーカーのようなぼんやりした印象ではなく、ブランドイメージを確立するのにも有利です。

これらの会社の若年化の特質と的確な需要解決策が資本市場の注意を引きつけたのだ。今年10月、NEIWAI内外は啓明創投領が投入したCラウンド融資で1億5000万元を獲得し、投入後の推定値は10億元を超えた。このブランドは2012年に設立されてから現在に至るまで、最初のノンスチール下着ブランドから徐々に家庭服、スポーツダンス服、フレグランスなどの品揃えが整ったライフスタイルブランドに発展している。客層も女性から男性や子供などに広がっている。