キャンペーンのキャッチコピーはどう書けば一番儲かるのか

私たちは販促活動のキャッチフレーズを設計する際、割引や価格交渉を簡単に乱暴に強調するだけで、賢い消費者にとっては、とっくに免疫が効かなくなっています。では、消費者が一目で興味を持つ広告用語をデザインするにはどうすればいいのでしょうか。筆者は、消費者の視点に立って、次の3つの問題から始めることができると考えています。

お客様のこのような疑問に直面して、私たちは製品の独特なセールスポイントから出発して、比較的によく見られるセールスポイントは低価格、品質が良く、商品の供給源が十分で、物流が迅速で便利で、明らかな地理的または歴史的優位性があり、革新的で、ブランドイメージが良く、アフターサービスが完備しているなどで、もしあなたが以上のセールスポイントを1つ以上持っていれば、それはもっと良くて、これらの価値を消費者お金を出す理由をキャッチフレーズに並べて、消費者に見てもらい、より心を動かしやすいようにしました。

広告用語だけでなく、私たちが普段書いているすべての文案は、いわゆるタイトル戦略を使う必要があります。つまり、あなたの広告宣伝の成功率80%はあなたのタイトルによって決定され、残りの20%は内容によって決定されます。

科学的な研究によると、人は読むとき、見出しだけを読む人はタイトル本文と同時に読む人は5倍も多い。これは、タイトルを工夫して、タイトルにできるだけ強い言葉を使って、「無料」、「買えば1つプレゼント」、「在庫一掃セール」など、今回のキャンペーンがもたらすメリットをお客様に理解してもらうことを示唆しています。人はみな小銭をむさぼっていることを知っておく必要があり、自分のためになるものだけに興味を持ってじっくり読むことができます。

今では多くの業者がやっていますプロモーションイベントの時は、お客様に返品サービスを提供したくなくて、損をするのが怖いです。しかし、私たちが販売促進に持ってきた製品はもともと通常の商品よりも価格が低く、もし業者が消費者のために何か問題があれば返品するという保証承諾をしたくなければ、実際には販売促進商品に品質上の問題があるのではないかと消費者に疑わせ、大量に購入したくないと思わせることもあるだろうか。返品承諾の保証が正式にあれば、より多くの人が購入する商品があり、保証が多ければ多いほど利益が大きくなることを知っておく必要があります。もちろん、いかなる保証承諾をしても、業者は一定の勇気と迫力を払う必要があります。