Li Ning Zheng Verso: Le Dividende De La Ligne De La Mode Continue De Libérer Bo Er Et Poursuivre Un Long Chemin

Au cours de la première moitié de l 'année financière qui s' est achevée le 30 juin, le chiffre d' affaires de la marque Li Ning (demande de 100 à 300 mètres carrés, présence de 329 centres commerciaux, projet d 'ouverture de 300 places cette année) (02331,hk) a augmenté de 33 à 6 milliards 250 millions de yuan, le taux brut a augmenté de 1 à 49,7%, le bénéfice net a augmenté de 196 à 795 millions de yuan, et les flux de trésorerie ont augmenté de 107 à 1 milliard 366 millions de yuan.

La valeur de réalisation de Li Ning a quasiment triplé par rapport à la même période de l 'année précédente.Après la publication du premier rapport sur l 'exécution du budget au cours du premier semestre de 2009, le cours des actions de Li Ning a immédiatement augmenté, atteignant une valeur de marché d' environ 47,8 milliards de dollars de Hong Kong.

Résumé de la situation financière: mise en œuvre de l 'approfondissement de la "marque unique, multi - espèces, multi - canaux" Stratégie de promotion de l' efficacité des canaux

Dans son rapport, Li Ning a souligné que le Groupe poursuivait l 'approfondissement de la "marque unique, multi - espèces, multi - canaux" Stratégie de promotion de l' efficacité des canaux.

Renforcer les propriétés sportives professionnelles, capturer les éléments culturels de la tendance, la Force des produits et la force de la marque; accélérer le développement de la diversification des canaux; optimiser la capacité d 'exploitation des produits de base et de détail et améliorer l' efficacité des canaux; se concentrer sur l 'innovation des produits, améliorer l' expérience de la consommation, la poursuite de l 'activité des entreprises d' électricité; continuer à promouvoir l 'optimisation de la chaîne d' approvisionnement en fonction de la demande.

D 'après le rapport, l' ensemble des flux d 'eau de détail (y compris en ligne et en dessous) a enregistré une croissance de 20 à 30%; le ratio de vente de canaux s' est constamment amélioré; les ventes de magasins dans leur ensemble ont augmenté de 10 à 20% au cours du premier semestre de 2019; les ventes de détail en dessous de la ligne de produits de base ont augmenté de 10 à 20% au milieu de la ligne et les taux d' intérêt bruts se sont améliorés: le taux d 'abattement pour les nouveaux produits a augmenté de plus de 1% et le taux d' épuisement a augmenté de plus de 2%.

Les recettes provenant de l 'industrie de l' habillement ont été supérieures à celles provenant de l 'industrie de la chaussure, avec une augmentation de 33 à 3 milliards 060 millions de yuan, soit 48,9% des recettes, et celles provenant de l' industrie de la chaussure ont augmenté de 33 à 2 milliards 922 millions de yuan, soit 46,7% des recettes.La répartition des recettes par filière de vente a entraîné une diminution de 5,1 points de pourcentage de la distribution directe, une augmentation de 4,2 à 48,6% du nombre des concessionnaires, une augmentation de 21,7% du commerce électrique et une augmentation de 32,4 à 97,5 millions de renminbi des ventes sur les marchés internationaux.La part des revenus par région est la plus élevée dans le Nord (51%) et dans le sud de la Chine (44%).

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Dans ses états financiers à moyen terme, Li Ning a conclu que l 'augmentation des revenus s' expliquait principalement par l' amélioration sensible de l 'identité de la marque Li Ning grâce à l' intégration effective des éléments chinois avec leurs propres gènes sportifs.Cette stratégie a commencé l 'année dernière.

En février de l 'année dernière, Li Ning a pris un tournant inattendu en prenant la semaine de la mode de New York pour la première fois.C 'est ainsi que Li Ning a commencé à utiliser la mode internationale pour ouvrir la scène lundi, souvent la semaine des hommes de Paris et la semaine de la mode de New York, afin de mettre à jour l' impression de Li Ning de l 'extérieur avec la mode chinoise.

L 'année dernière, Li Ning a dépassé les 10 milliards d' années d 'intervalle de huit ans, les revenus du Groupe ont augmenté de 18 à 10 511 millions de yuan, atteignant un point culminant entre le fond de la vallée et le vent inverse.

En mars de cette année, Li Ning a organisé à Shanghai la publication de produits de la ligne de mode 2019 en automne et en hiver.

Dans le positionnement du marché est toujours clair, Li Ning de la mode et des produits sont également en train de maturité.Aujourd 'hui, en juin, c' est - à - dire à l 'occasion de la présentation officielle de la ligne de mode, Li Ning a lancé la dernière série de la collection de printemps - été 2020 à la semaine des hommes de Paris.De l 'emballage de plusieurs éléments de la couche de surface symbolisée à la culture de l' habillement, l 'expression dans un langage de mode.

La mode est devenue l 'instrument de Li Ning pour récupérer les montagnes anciennes.En outre, la stratégie de la mode du sport de Li Ning est de plus en plus claire, l 'idée étant de moderniser les chaussures de sport et les vêtements de sport en renforçant les attributs nationaux de Li Ning en Chine.

Li Ning, tout en insistant sur le positionnement du Mouvement professionnel comme le noyau, la mode comme une entreprise indépendante de développement.Li Ning a indiqué dans ses états financiers à moyen terme que le groupe renforcerait les attributs professionnels, de capturer les éléments de tendance et de mettre à niveau la force du produit.Focus sur les catégories de base, l 'ensemble de l' approfondissement de la disposition marketing.

Dans le domaine des produits, Li Ning focalise son attention sur le basket - ball, la course, la formation, le badminton et la mode des cinq catégories de base, afin de répondre à la demande des consommateurs pour différentes catégories fonctionnelles différenciées.Au cours du premier semestre de cette année, les ventes au détail de produits de basket - ball de Li Ning ont augmenté de 44%, soit 28%; les ventes au détail de mode sportive, y compris de Li Ning (Chine), ont augmenté de 54%, soit 29%; les ventes au détail de Produits de course de Li Ning ont chuté de 8%, soit 21%; et les ventes au détail de formation ont augmenté de 14%, soit 20%.

Li Ning, en Chine, y compris la mode de sport de la série de vêtements de plus de 5,2 millions de ventes au cours du premier semestre de 2019, le taux de vente de nouveaux articles de plus de 50%, la première moitié de la série de chaussures de plus de 40.000 paires.

En plus des produits, Li Ning l 'ensemble de l' architecture de canal est en cours d 'optimisation.Le Groupe a transféré une partie de son ancienne boutique à un distributeur qui a accepté d 'ouvrir des boutiques et des boutiques de mode, ce qui a permis d' enregistrer une augmentation de 40% des recettes du concessionnaire.Une série d 'indicateurs tels que la croissance de 10 à 20% enregistrée au cours du premier semestre de 2019 dans le secteur intermédiaire témoignent d' une amélioration notable de l 'efficacité des opérations de vente au détail.

Li Ning à l 'heure actuelle, les principaux canaux comprennent les magasins efficaces, Li Ning et les magasins, les magasins de sports professionnels et les canaux de nettoyage.Li Ning ligne de mode pour les canaux en ligne et sous la ligne a également commencé à s' étendre à une variété de formes.Les entreprises d 'électricité sont également devenues l' une des voies de croissance les plus rapides de Li Ning, et la balance des paiements à moyen terme montre que la part des recettes provenant du commerce électronique continue d 'augmenter, atteignant 30% de plus.

En outre, la mise en place de nouvelles lignes de mode, les marques posent de plus grands problèmes pour la conception et l 'efficacité de la chaîne d' approvisionnement.Le cycle de développement traditionnel de cette catégorie de base de la vie sportive dans le domaine des grands magasins prend 18 mois entre la création de produits et la mise en bourse, la mode généralement de 3 à 6 mois.Dans le passé, Li Ning marque axée sur la Sous - traitance de traitement, ne peut pas améliorer l 'efficacité et garantir la bonne réalisation de la volonté de la marque.

Dans son rapport intérimaire, Li Ning a indiqué qu 'il continuerait d' optimiser la chaîne d 'approvisionnement en fonction de la demande et de mettre en place une gestion rationnelle et dynamique de la chaîne d' approvisionnement.Cette année, le Groupe Li Ning a investi dans la base d 'approvisionnement de Guangxi, officiellement lancé le modèle de "l' usine auto - construite", peut fournir des chaussures, la marque a également commencé à construire des usines et des petites maisons, peut faire de petits lots de vêtements et de projets.

Face à face: il y a huit ans que je me suis fait piétiner.

Dès 2010, Li Ning est déjà en tête de l 'industrie.Mais à une étape seulement de 10 milliards de ventes, il y a eu une escalade aveugle de la marque, la cupidité de l 'argent léger, la stratégie multi - marques incertaine, Li Ning lui - même distrait de l' immobilier, et ainsi de suite.

En 2012 - 2014, l 'industrie nationale des chaussures de sport baptisée, Li Ning a accumulé une perte cumulée de 3 milliards de yuan, a été piétiné par le dépassement de la courbe, a perdu le marché moyen et bas de gamme, la perte de l' industrie de la première chaise.

Depuis lors, l 'écart entre la tranquillité et Li Ning s' est creusé.En 2015, a réalisé 11 milliards 126 millions de yuan de recettes et 2 milliards 40 millions de yuan de bénéfices nets, est devenu la première marque nationale de sport à entrer dans 10 milliards de clubs, assis sur la tête des produits sportifs nationaux.En outre, conformément à la position claire de la marque et la stratégie de base, stable et stable, axée sur les ventes, les trois - quatrième ligne de culture continue de jouer un avantage d 'échelle.

Même si Li Ning a réussi à retrouver son sang, le marché actuel de Li Ning représente moins d 'un tiers de sa valeur.

À l 'heure actuelle, le "coeur de la mode" de Li Ning est connu de tous.Cependant, à long terme, Li Ning a besoin d 'innovations continues dans les produits, le lancement de la bombe sur le marché.

Qu 'il s' agisse de la "spécialité" ou de la "mode" ou de l' explosion, la recherche - développement technologique est le noyau de la compétitivité des marques sportives, ce qui rend la marque Li Ning plus exigeante en matière de conception.À l 'heure actuelle, cependant, les dépenses de R & D de Li Ning sont très modestes.Les investissements dans ce secteur se sont maintenus à plus de 5% ces dernières années et Nike a dépensé 9% de plus pour la recherche - développement.

L 'absence de compétitivité de base comme la recherche - développement technologique rend difficile non seulement à Li Ning d' accéder à des marques telles que Nike, ADI, mais aussi à certaines marques de mode classique, Puma, Kwai, etc., pour garantir un avantage compétitif absolu.

En outre, la taille du marché de Li Ning est soumise à de nombreuses restrictions.Tout d 'abord, la stratégie de mode de haut niveau de Li Ning a peu à peu influencé la stratégie de canal de la marque, avec une ville de première ligne principalement sur le champ de bataille, mais le loyer élevé de la ville de deuxième ligne limite son expansion.

Deuxièmement, à l 'exception de la marque principale Li Ning, Li Ning conserve une stratégie de développement relativement prudente pour l' acquisition de marques internationales.En 2016, il a racheté la marque américaine danskin dans l 'intérieur de la Chine et à Macao, la marque a été positionnée comme une marque de mode féminine de haut niveau et n' a pas encore accéléré son expansion.La marque italienne lotto et la marque française de plein air aigle, Li Ning n 'a pas non plus de puissance.

De nombreuses marques de mode sportive saisissent les segments du marché, mais plus le segment du marché est facile à saturer.Li Ning n 'a cessé de souligner à l' extérieur que le maréchal n 'est pas la direction de Li Ning, la ligne de la mode n' est qu 'une partie de l' activité.Comme on peut le voir, Li Ning s' est rendu compte qu 'avant de rajeunir la mode, il fallait mettre en place un plan à long terme.Et comment trouver un point précis entre "professionnel" et "mode", c 'est un travail technique absolu.

　　Résumé

En tout état de cause, Li Ning, contre le vent, continue de promouvoir l 'esprit sportif sans relâche dans le monde des affaires.En outre, peu à peu, une nouvelle marque d 'articles de sport non traditionnels, la route de Li Ning apporte une bonne inspiration au marché chinois des sports.Avec la reprise vigoureuse de l 'industrie nationale de l' équipement sportif, le retour à la croissance rapide, la formation fondamentale de la nouvelle plate - forme de développement du géant sportif national, Li Ning aura de nouvelles possibilités et de nouvelles performances.