Comment Le Directeur Des Ventes De Ganni A - T - Il Commencé Sa Carrière De Mode?

Depuis son déménagement du Texas à New York, Jess Green, qui « ne sait pas du tout ce qu 'est un gros », a commencé sa carrière en tant que Directrice de la clientèle parlor \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\

Près de quatre ans après avoir travaillé pour parlor, elle a été pférée à l 'Agence de relations publiques, de commercialisation et de commercialisation bpmw, où elle a ouvert son showroom en deux ans.

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux de vêtements, en 2014, Green a quitté le bpmw pour lancer la vente et

Par l 'intermédiaire de la société de conseil ven \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

En 2017, la société d 'actions privée l.13.10 a été rachetée par catterton.

Cinquante et un pour cent des actions ont poussé cette marque danoise sur le marché mondial.

En 2018, Green est devenu Directeur des ventes des États - Unis à ganni.

En mai dernier, elle a également lancé son site Web aux États - Unis.

Les ventes de cette marque devraient atteindre environ 45 millions de dollars en 2017 et les recettes devraient augmenter de 50% en 2018.

Comment avez - vous commencé votre carrière de mode?

J 'ai quitté le Texas pour rien.

A propos de quelque chose, mais je suis stagiaire dans un salon de designers émergents à Soho.

En tant que fille de la Ville, je me suis dit: "Je dois travailler ici, je vais faire semblant d 'y arriver".

Trois ou quatre mois après le stage de parlor \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\

Ils ont pris des risques pour moi, j 'ai été nommé représentant de plusieurs designers.

C 'est la meilleure expérience de ma vie.

J 'ai passé deux semaines dans le Sud avec huit costumes, une caravane, et j' ai vécu dans un camping - nous étions vraiment très occupés.

Au moment de mon départ, j 'ai représenté tous les designers de l' entreprise.

C 'est comme si c' était mon affaire.

Je suis le premier et le dernier.

Je comprends les flux de trésorerie dont les petites entreprises ont besoin pour survivre, car elles ne peuvent pas posséder durablement une salle d 'exposition où je l' aide à atteindre ses objectifs.

C 'est une qualité particulière.

Quelle est la leçon la plus profonde que vous avez apprise au début de votre carrière?

Vous risquez de perdre ce que vous avez construit.

Vous pouvez faire n 'importe quoi pour un designer, mais il y a toujours quelqu' un d 'autre qui promet plus.

Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublierai jamais, jamais je ne t 'oublierai, jamais je ne t' oublierai.

Il y a beaucoup de salles d 'exposition, de conseillers et de travailleurs indépendants à New York, et vous devez être distingués, sinon quelqu' un vous prendra ce que vous avez fait de mieux et vous avancera.

Tu dois être celui que tout le monde veut.

La relation est tout.

Quelles sont les compétences les plus importantes pour ce métier?

Beaucoup de gens ne s' intéressent qu 'au nombre de commandes, parce que quelqu' un est en train de concevoir une série.

Il faut absolument que vous sachiez les chiffres, mais vous devez aussi être plus précis sur vos opérations.

C 'est peut - être quelque chose de simple.

Par exemple, avec le compte où ils vous rapportent le rapport de vente, vous mettez simplement chaque taille de la marchandise dans le chariot pour voir combien il en reste.

En fin de compte, cependant, la clef est de savoir si elle peut être vendue et si elle est disposée à parler à l 'acheteur.

Il ne s' agit pas nécessairement de commandes maximales, mais de combinaisons qui satisfont chaque équipe, c 'est - à - dire l' équipe d 'achat et le magasin qu' elle représente.

Comment avez - vous changé d 'identité, de travailler pour autrui à être votre patron?

Lorsque vous travaillez dans une entreprise, vous êtes un employé à plein temps, il n 'y a aucune limite à la charge de travail que vous pouvez assumer, ce qui signifie qu' une personne peut représenter 12 designers.

Vous ne pouvez pas le contrôler, vous devez promettre au designer, c 'est une situation très difficile.

Beaucoup de salles d 'exposition et d' institutions manquent de personnel et de qualifications.

Je ne veux plus travailler comme ça.

Je veux plus d 'employés pour avoir un système plus complet et faire en sorte que tout le monde réussisse.

Une fois que j 'ai atteint ce stade, j' ai mis en place un vaste service de consultation, c 'est l' endroit le plus satisfaisant.

Vous voyez des résultats rapides, vous travaillez avec des designers, ils sont prêts à prendre des risques et à investir, et vous en faites partie, ce que vous ne pouvez pas obtenir pour un organisme.

Quelle est la différence entre travailler pour une marque?

Travailler pour une marque est complètement différent, car votre attention se concentre exclusivement sur une marque.

Vous n 'avez qu' un designer, une entreprise d 'une telle ampleur, qui a besoin de votre attention à plein temps.

Avoir une marque de cette taille est une chose dont je suis fier et que je ne veux pas abandonner.

Il y a des avantages et des inconvénients, c 'est une grande courbe d' apprentissage pour le fonctionnement de ce secteur - avant que j 'aie pris toutes les décisions importantes, je sais ce qu' il faut faire pour ce secteur.

C 'est toujours le cas, mais sous les yeux de l' entreprise, c 'est un grand ajustement.

Mais je travaille pour une marque contemporaine très réussie, en étroite coopération avec le siège.

Nous sommes une famille très proche, tout le monde se bat pour le succès de la marque - un bon partenaire, la meilleure place et beaucoup de choses excitantes qui nous arrivent.

Vous arrivez tous les jours avec un objectif.

À votre avis, quel est le personnel le plus qualifié dans le secteur de la vente?

Je peux embaucher des gens qui n 'ont guère d' expérience en matière de gros et qui sont probablement les meilleurs nouveaux membres de notre équipe.

Il s' agit de votre personnalité et de ceux qui veulent travailler avec vous, ce qui n 'est pas le même moyen de contacter l' éditeur ou l 'acheteur ou la lettre de change.

Il s' agit des relations personnelles et de la façon dont vous pouvez vraiment établir des liens avec une personne lorsque vous vendez une série ou une marque.

Je me fiche de savoir si quelqu 'un a l' expérience du commerce de détail et de gros dans son CV.

Mais quelqu 'un l' a recommandée pour son attitude, sa personnalité et son enthousiasme.

C 'est une attitude innée.

À votre avis, quels sont les éléments nécessaires pour réussir dans le secteur de la mode?

Vous devez avoir votre propre opinion - être prêt à parler et être suffisamment confiant.

S' il y a une tendance que vous n 'approuvez pas ou que vous n' êtes pas d 'accord avec le plan de vente, dites - le.

Il faut avoir la foi, mais il faut aussi qu 'il y ait des faits.

Mon succès dépend de ma franchise, mais je n 'ai jamais voulu vendre pour augmenter le nombre.

Il est basé sur votre connaissance du marché et des clients, et il est prêt à parler honnêtement avec eux.

Pour plus d 'informations, s' il vous plaît regarder le monde des chaussures et des chapeaux.