Le Coq Sportif 施妙美: Vêtements De Grands Marchés De Magasin

Ningbo

Trois succès sur le marché.

En tant que valeurs Shanghai Xujiahui célèbre, empreint de derrière, c'est brillant prospère déferle la concurrence sur le marché et système d'élimination impitoyable.

施妙美 et son équipe et quelles astuces de relever les défis et améliorer les performances, la fermeté de la part de marché?

Une précision de positionnement de gagner le marché:.

Le coq sportif de positionnement est à la mode de mouvement de marque, tout en portant des attributs de campagne, plusieurs ont également montré une personnalité de la mode.

Les consommateurs sur 20 à l'âge de 30 ans, mais beaucoup de modèles à base de 40 à 50 ans, est également approprié pour la consommation de la population, la liaison du Pacifique est lui - même un marché plus traditionnelle, il y a des groupes de consommateurs, ces âges des groupes de consommateurs fixe relativement grande.

施妙美 a déclaré, le Mouvement 徐太 commercial. Il y a toujours une part de marché, et présentant une tendance à la hausse, le volume des ventes le coq sportif de marque en comparaison avec l'année dernière au cours de la même période peut être effectué, l'augmentation linéaire, c'et la marque de notre caractère sont étroitement liés.

Secret II: soft power Enhancing Competitiveness

Les trois magasins de pfert de fonds, Xu Tai et Hong Kong sont très proches, les clients peuvent facilement se déplacer les uns les autres, les trois magasins attirent les clients de manière très variée, vous me chantez, la concurrence est très forte.

Ces trois - là, Xu taidian n 'a pas beaucoup d' avantage comparatif.

Hong Kong est le célèbre centre commercial de Shanghai, mais aussi le premier centre de métro, il y a beaucoup de marques de renommée internationale, la popularité la plus forte, les grandes marques de magasins de porte - drapeau sont rassemblés.

Les envois de fonds est un nouveau magasin, où les lumières, les accessoires sont les plus récents, les clients ont une expérience de shopping mieux que Xu Tai.

Mais Xu est plus traditionnel, la décoration n 'est pas assez sophistiquée, l' ensemble du magasin n 'est pas très répandu, le toit est très petit et les lumières ne brillent pas.

"Xu taidian n 'a pas beaucoup d' avantages pour les installations matérielles, et nous avons donc plus besoin de services de première classe, tels que la force douce pour améliorer la compétitivité."

Nous avons adopté une stratégie de présentation souple et variable, par exemple, les envois de fonds ont aujourd 'hui fait l' objet d 'un nouveau versement de 580 Yuan, et nous avons besoin d' un nouveau paragraphe de 530 yuan.

Ces ajustements détaillés permettent souvent de retenir les pas des clients et d 'améliorer le taux d' exécution.

Livre 3: un client de service

Actuellement, le coq sportif a NIKE360, ADIDASSC, principalement dans la marque de la concurrence 徐太 Kappa, leur popularité plus élevés que le coq sportif, après tant d'années de développement ont formé des groupes de clients stable.

施妙美 dit: "quand on vient de se 徐太, le volume des ventes n'est pas encore à la moitié de leur plusieurs, mais par nos efforts ces dernières années, nous avons, au - delà de Kappa, le volume des ventes de plus de moitié, avec NIKE360, ADIDASSC ces deux géants de l'écart par rapport à la moyenne mensuelle dans 3 millions.

施妙美 dit aux journalistes, "peu de temps d'écoulement, on peut choisir de régler et de présentation au client un sentiment de nous est très occupé, d'attirer des clients des yeux.

Deuxièmement, de saisir avec précision la demande de différents clients, au cours de l'Expo de Shanghai à beaucoup de touristes étrangers, aux fins de leur centre commercial très forte, nous devons donc dans un laps de temps très court de saisir les besoins des clients, de leur donner la marchandise correspondante, à court terme, à l'occasion de promouvoir les ventes.

Et les caractéristiques des clients locaux de Shanghai sont plus évidentes - aimer comparer entre les différents commerces, les différentes marques, peut - être un vêtement à essayer plusieurs fois, mais pas nécessairement à acheter, face à ces clients, il faut être très patient et complet pour expliquer les propriétés du produit, mettre l 'accent sur le service attitude, créer un environnement commercial facile. »

Face à une telle concurrence, Schmidt et son équipe dans moins de 50 mètres carrés d 'un comptoir ordinaire, il est très difficile de maintenir plus de 200.000 yuan par mois de ventes et de classement des catégories de sport stable.

Actuellement, plus de ventes de 26 millions de dollars en un seul mois 徐太 boutique, le plus de ventes par année de près de 160 millions de dollars.

En fait, et ces images boutique, magasin phare en comparaison, comme le bénéfice réel 徐太 magasin de petites unités d'élite qui apportent à la société devrait être plus élevé, et permet de réduire les coûts effectifs, le coût élevé des coûts d'exploitation, etc. le magasin.